6月10日，中國(guó)領(lǐng)先的移動(dòng)開(kāi)發(fā)者服務(wù)提供商——極光(NASDAQ：JG)，公布了截至2021年3月31日第一季度未經(jīng)審計(jì)的財(cái)報(bào)。這也是其完全剝離精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)，蛻變?yōu)榧僑aaS公司后交出的首份財(cái)報(bào)。

　　報(bào)告期內(nèi)，極光的“質(zhì)變”得到充分檢驗(yàn)，核心財(cái)務(wù)指標(biāo)續(xù)創(chuàng)佳績(jī)，也由此釋放更為積極的發(fā)展預(yù)期。

　　一、極光完成轉(zhuǎn)型，SAAS業(yè)務(wù)收入同比大漲56%，領(lǐng)跑行業(yè)

　　財(cái)報(bào)顯示，2021年第一季度，極光SAAS業(yè)務(wù)表現(xiàn)持續(xù)強(qiáng)勁，錄得收入7660萬(wàn)元，較去年同期增長(zhǎng)56%。

　　行業(yè)視角下，極光的成長(zhǎng)性明顯領(lǐng)跑。據(jù)中國(guó)軟件行業(yè)協(xié)會(huì)、騰訊研究院等聯(lián)合發(fā)布的《2021年中國(guó)SaaS市場(chǎng)十大趨勢(shì)》，2021年中國(guó)SaaS市場(chǎng)仍處于快速發(fā)展的階段，增長(zhǎng)率將達(dá)35.4%。具體到可比公司，目前中國(guó)開(kāi)發(fā)者服務(wù)領(lǐng)域的在美上市公司共有3家，除極光之外，還包括容聯(lián)云、聲網(wǎng)。2021年第一季度，容聯(lián)云早前預(yù)計(jì)營(yíng)收同比增長(zhǎng)超45%;聲網(wǎng)方面，營(yíng)收同比增長(zhǎng)13%。

(極光SAAS業(yè)務(wù)收入圖;資料來(lái)源：極光官網(wǎng))

　　且自這一季度起，極光由SAAS業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)100%的集團(tuán)收入和100%的集團(tuán)毛利，順利完成高毛利、高客戶(hù)粘性的SaaS業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。極光創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官羅偉東表示：“這是我們自2020年年底完全退出傳統(tǒng)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)后的首個(gè)季度，財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)反映公司轉(zhuǎn)型純SaaS業(yè)務(wù)后的表現(xiàn)。我們已經(jīng)開(kāi)啟了新的篇章，對(duì)于未來(lái)的業(yè)務(wù)發(fā)展充滿(mǎn)期待。”

(極光收入及毛利構(gòu)成圖;資料來(lái)源：極光官網(wǎng))

　　SAAS業(yè)務(wù)的收入構(gòu)成，又分為兩個(gè)部分：1)開(kāi)發(fā)者服務(wù)，其中包含開(kāi)發(fā)者訂閱服務(wù)和開(kāi)發(fā)者增值服務(wù);2)行業(yè)應(yīng)用。

　　下面具體分業(yè)務(wù)來(lái)看：

　　1、開(kāi)發(fā)者增值服務(wù)收入同比暴漲189%，拉動(dòng)開(kāi)發(fā)者服務(wù)收入同比高質(zhì)量增長(zhǎng)67%

　　在“以開(kāi)發(fā)者為中心”的戰(zhàn)略導(dǎo)向下，極光高度聚焦開(kāi)發(fā)者需求，十余年間先后推出消息推送、一鍵認(rèn)證、即時(shí)通訊、統(tǒng)計(jì)分析(開(kāi)發(fā)者訂閱);“極光聯(lián)盟”服務(wù)和廣告 SaaS(開(kāi)發(fā)者增值)等服務(wù)。

　　財(cái)報(bào)顯示，2021年第一季度，開(kāi)發(fā)者服務(wù)業(yè)務(wù)仍是極光最大的收入貢獻(xiàn)來(lái)源，實(shí)現(xiàn)收入5240萬(wàn)元，同比大幅增長(zhǎng)67%。其中訂閱服務(wù)收入達(dá)到3370萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)35%;增值服務(wù)收入達(dá)到1880萬(wàn)元，同比暴漲189%。

(極光開(kāi)發(fā)者服務(wù)收入圖;資料來(lái)源：極光官網(wǎng))

　　極光總裁陳菲表示：“訂閱服務(wù)收入同比增長(zhǎng)，主要得益于消息推送服務(wù)的新客戶(hù)拓展，以及我們產(chǎn)品組合中非消息推送產(chǎn)品的交叉銷(xiāo)售，包括極光認(rèn)證、極光短信及極光統(tǒng)計(jì)等其他訂閱產(chǎn)品。開(kāi)發(fā)者服務(wù)中的增值服務(wù)，本季度再次取得十分搶眼的表現(xiàn)，雖然第一季度通常為業(yè)務(wù)淡季。”

　　“增值服務(wù)收入增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)力主要來(lái)自于極光聯(lián)盟。極光聯(lián)盟業(yè)務(wù)的供給端方面，流量網(wǎng)絡(luò)內(nèi)日均活躍用戶(hù)總數(shù)超過(guò)1.5億，較去年第四季度的1.3億增長(zhǎng)15%。本季度，我們繼續(xù)在各類(lèi)行業(yè)中贏得眾多大型主流APP加入極光聯(lián)盟的流量網(wǎng)絡(luò)。流量網(wǎng)絡(luò)的持續(xù)擴(kuò)大十分重要，它可以提供更龐大的可用日活躍用戶(hù)群，轉(zhuǎn)而有助于提升廣告曝光量并驅(qū)動(dòng)更高的收入。”

　　“在需求端，我們看到小程序開(kāi)發(fā)者再次為極光聯(lián)盟業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)了3分之1以上的收入，彰顯旺盛市場(chǎng)需求。自2019年年末我們推出此產(chǎn)品以來(lái)，極光聯(lián)盟業(yè)務(wù)已證明其對(duì)于需要不斷擴(kuò)大用戶(hù)群的小程序開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)是一個(gè)高效的流量獲取媒介。”

　　2、行業(yè)應(yīng)用收入實(shí)現(xiàn)連續(xù)5個(gè)季度環(huán)比穩(wěn)健增長(zhǎng)，同比增長(zhǎng)36%

　　行業(yè)應(yīng)用業(yè)務(wù)則包含行業(yè)洞察、金融風(fēng)控以及商業(yè)地理服務(wù)。財(cái)報(bào)顯示，隨著疫后需求不斷回暖，極光行業(yè)應(yīng)用業(yè)務(wù)2021年第一季度收入持續(xù)增長(zhǎng)，較去年同期增長(zhǎng)36%。行業(yè)應(yīng)用業(yè)務(wù)包含的3項(xiàng)細(xì)分服務(wù)收入均取得穩(wěn)健的同比增長(zhǎng)，其中金融風(fēng)控服務(wù)表現(xiàn)尤為突出，收入同比增長(zhǎng)56%。另值得注意的是，這一季度極光已實(shí)現(xiàn)行業(yè)應(yīng)用收入連續(xù)5個(gè)季度環(huán)比穩(wěn)健增長(zhǎng)。

(極光行業(yè)應(yīng)用收入圖;資料來(lái)源：極光官網(wǎng))

　　二、集團(tuán)毛利率持續(xù)攀升至75.9%，同比增長(zhǎng)超1倍

　　隨著低毛利率的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)被完全剝離，經(jīng)營(yíng)表現(xiàn)直接受益于高毛利率的SAAS業(yè)務(wù)，集團(tuán)毛利率迅速攀升。2021年第一季度，極光毛利率達(dá)到了一個(gè)歷史高點(diǎn)75.9%，較去年同期的32.8%增長(zhǎng)1.3倍，提升幅度巨大。毛利率的爆發(fā)增長(zhǎng)體現(xiàn)了公司轉(zhuǎn)型成純SaaS公司帶來(lái)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的卓越表現(xiàn)。單SAAS業(yè)務(wù)而言，毛利率亦從去年同期的73.9%進(jìn)一步提升至75.9%。

(極光毛利率圖;資料來(lái)源：極光官網(wǎng))

　　映射到毛利潤(rùn)表現(xiàn)，財(cái)報(bào)顯示，極光2021年第一季度毛利潤(rùn)為5810萬(wàn)元，與去年同期SAAS業(yè)務(wù)毛利潤(rùn)相比增長(zhǎng)60%，超過(guò)收入增速。

(極光毛利潤(rùn)圖;資料來(lái)源：極光官網(wǎng))

　　三、規(guī)模效益凸顯，Adjusted EBITDA同比大幅改善

　　與此同時(shí)，隨著極光業(yè)務(wù)體量的同比大幅增長(zhǎng)，規(guī)模效應(yīng)逐漸凸顯，進(jìn)一步推動(dòng)其經(jīng)調(diào)整的息稅折舊攤銷(xiāo)前利潤(rùn)(Adjusted EBITDA)同比大幅改善。最新一季，極光Adjusted EBITDA同比顯著收窄39%至-1842萬(wàn)元。

(極光Adjusted EBITDA圖;資料來(lái)源：極光官網(wǎng))

　　具體運(yùn)營(yíng)費(fèi)用方面，極光第一季度的總運(yùn)營(yíng)費(fèi)用為1015萬(wàn)元，僅同比增加9%，環(huán)比有所減少。其中，研發(fā)費(fèi)用為5190萬(wàn)元，同比增加25%;銷(xiāo)售及市場(chǎng)推廣費(fèi)用為2690萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)7%;管理費(fèi)用為2280萬(wàn)元，同比減少14%。由此看到，在極光業(yè)務(wù)體量同比大幅增長(zhǎng)背景下，運(yùn)營(yíng)費(fèi)用同比增幅較小，且增長(zhǎng)主要由于公司在保持業(yè)務(wù)高速增長(zhǎng)的期間， 一季度加大了研發(fā)和銷(xiāo)售的投入，但管理費(fèi)用反而下行。

(極光總運(yùn)營(yíng)費(fèi)用圖;資料來(lái)源：極光官網(wǎng))

　　另外，報(bào)告期內(nèi)，得益于純SaaS業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型完成及公司縮短應(yīng)收賬款催收周期的舉措，極光應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)持續(xù)改善，從2020年第一季度的86天大幅收窄至本季度的48天;代表客戶(hù)預(yù)付款的遞延收入已連續(xù)四個(gè)季度超過(guò)1.0億元。截至2021年3月31日，遞延收入余額為1.1億元。無(wú)一例外地印證，極光轉(zhuǎn)型純SaaS業(yè)務(wù)后財(cái)務(wù)狀況越來(lái)越良好。

　　四、深入行業(yè)痛點(diǎn)，核心產(chǎn)品全新迭代

　　隨著移動(dòng)APP市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，以及出現(xiàn)用戶(hù)增長(zhǎng)停滯且成本高昂的困難，開(kāi)發(fā)者迫切需要增強(qiáng)現(xiàn)有用戶(hù)留存率，持續(xù)開(kāi)拓新的潛在用戶(hù)，并基于現(xiàn)有用戶(hù)群體尋找更多的商業(yè)化變現(xiàn)來(lái)源。另一邊，消費(fèi)主力迭代成年輕人，用戶(hù)的個(gè)性化、多元化需求不斷凸顯，對(duì)于產(chǎn)品的體驗(yàn)感追求也不斷提升，進(jìn)而對(duì)開(kāi)發(fā)者提出了更高的要求。極光歷來(lái)高度聚焦開(kāi)發(fā)者需求，深耕領(lǐng)域多年，報(bào)告期內(nèi)亦針對(duì)這一行業(yè)痛點(diǎn)完成了核心產(chǎn)品的全新迭代。

　　尤其值得一提的是，極光統(tǒng)一消息系統(tǒng)平臺(tái)(UMS)V2.O版本開(kāi)始支持5G消息通道、三方短信平臺(tái)、微信訂閱類(lèi)消息、安全審核機(jī)制、后效分析等重磅功能，即可以支持開(kāi)發(fā)者觸達(dá)到更多平臺(tái)用戶(hù)，通過(guò)后效分析改進(jìn)消息發(fā)送策略，減少對(duì)用戶(hù)的打擾。此外，極光推送向所有開(kāi)發(fā)者開(kāi)放了廠商通道能力，同時(shí)擴(kuò)展了自定義消息對(duì)廠商通道的支持，有效提升了消息送達(dá)率。

　　極光創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官羅偉東還透露，“極光UMS(統(tǒng)一消息系統(tǒng))在2021年春節(jié)后的3月全面啟動(dòng)商業(yè)化，自此我們見(jiàn)證了該產(chǎn)品在各行各業(yè)中落地并不斷拓展，涉及到社交電商、教育、生活服務(wù)、醫(yī)療等行業(yè)。我們相信該產(chǎn)品滿(mǎn)足了眾多企業(yè)客戶(hù)的關(guān)鍵需求，幫助他們更經(jīng)濟(jì)高效地管理客戶(hù)、提升用戶(hù)連接度。”

　　此外了解到，極光JG VAAS(視頻即服務(wù)解決方案)產(chǎn)品正獲得越來(lái)越多客戶(hù)的認(rèn)可。目前，使用極光 VAAS的APP用戶(hù)使用時(shí)長(zhǎng)平均增長(zhǎng)了30%。這表明移動(dòng)APP開(kāi)發(fā)者已成功通過(guò)極光VAAS助力其改善用戶(hù)體驗(yàn)、增加用戶(hù)使用時(shí)長(zhǎng)，以更好地進(jìn)行商業(yè)變現(xiàn)。

　　五、美國(guó)多家知名投行首次覆蓋極光，評(píng)級(jí)優(yōu)于大市，估值潛在升幅高達(dá)106%

　　近期以來(lái)，美國(guó)多家知名投行首次覆蓋極光，并一致看高其目標(biāo)價(jià)。

　　其中，投資銀行和知名研究機(jī)構(gòu)Oppenheimer認(rèn)為極光是持續(xù)保持國(guó)內(nèi)領(lǐng)先地位的開(kāi)發(fā)者服務(wù)提供，成功退出精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)后將極大改善集團(tuán)毛利率和現(xiàn)金流;且得益于全新首創(chuàng)的極光聯(lián)盟業(yè)務(wù)，增值服務(wù)收入預(yù)計(jì)3年內(nèi)能有6倍的爆發(fā)性增長(zhǎng)。由此給予極光“優(yōu)于大市”評(píng)級(jí)，目標(biāo)價(jià)6美元，較其最新收盤(pán)價(jià)3.39美元約有77%的潛在上升空間。

　　知名投資銀行Alliance Global Partners在報(bào)告中指出，小程序開(kāi)發(fā)者需要極光聯(lián)盟產(chǎn)品在微信生態(tài)外來(lái)獲得流量;極光開(kāi)發(fā)者訂閱服務(wù)幫助開(kāi)發(fā)者提升運(yùn)營(yíng)效率，為又一收入增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)力。新推出的UMS(統(tǒng)一消息系統(tǒng))和JG VAAS(視頻即服務(wù)解決方案)產(chǎn)品則會(huì)提升收入客單價(jià)。綜合預(yù)測(cè)極光2021、2022年收入會(huì)有54%、34%的增長(zhǎng)，給予其“買(mǎi)入”評(píng)級(jí)，目標(biāo)價(jià)7美元，較其最新收盤(pán)價(jià)約有106%的潛在上升空間。

　　六、多家海外頭部資產(chǎn)管理公司在Q1首次建倉(cāng)及加倉(cāng)，肯定估值優(yōu)勢(shì)

　　更直觀地來(lái)看，多家海外頭部資產(chǎn)管理公司在2021年第一季度完成對(duì)極光的首次建倉(cāng)及加倉(cāng)，包括全球頂級(jí)對(duì)沖基金Marshall Wace、Citadel Advisors, 千禧資產(chǎn)管理公司(Millennium Management), 美國(guó)主要杠桿/反向ETF管理機(jī)構(gòu)之一的Rafferty Asset Management、日本第一大券商的野村證券(Nomura Securities)，以及全球頂尖投行摩根斯坦利(Morgan Stanley & Co)充分展現(xiàn)市場(chǎng)對(duì)極光的認(rèn)可，對(duì)其業(yè)務(wù)表現(xiàn)及增長(zhǎng)前景的肯定。

　　也在一定程度上，再次肯定了極光的估值優(yōu)勢(shì)。首先聚焦中概股開(kāi)發(fā)者服務(wù)“三杰”，由于不同公司的毛利率水平不盡相同，此處以一個(gè)近年來(lái)為長(zhǎng)線(xiàn)投資者廣泛使用，更為客觀公正的估值方式(測(cè)算市值/毛利倍數(shù))對(duì)比。從市值/毛利倍數(shù)來(lái)看，極光2021年的市值/毛利倍數(shù)最低，為9.1倍，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于聲網(wǎng)的45.6倍，低于容聯(lián)云的23.9倍。同時(shí)考慮到極光收入增速領(lǐng)跑，毛利率水平也為3家上市SaaS企業(yè)中最高，存在優(yōu)異、可持續(xù)性的變現(xiàn)能力，估值優(yōu)勢(shì)凸顯。

　　即使參考美國(guó)SaaS企業(yè)常用的估值方式(市值/營(yíng)業(yè)收入)，極光仍存在顯著優(yōu)勢(shì)。數(shù)據(jù)測(cè)算顯示，極光2021年的市值/營(yíng)業(yè)收入倍數(shù)為6.5倍，估值倍數(shù)顯著低于聲網(wǎng)的26.8倍以及容聯(lián)云的9.8倍，也低于美股幾大SaaS公司的整體估值平均數(shù)21.2倍和中位數(shù)20.7倍。

　　縱觀之下，極光蛻變?yōu)榧僑aaS公司后經(jīng)營(yíng)表現(xiàn)全面轉(zhuǎn)好，目前這種積極變化正在被市場(chǎng)充分認(rèn)知。同時(shí)伴隨中國(guó)SaaS市場(chǎng)的快速發(fā)展，有理由預(yù)期，距極光迎來(lái)估值修復(fù)窗口已為時(shí)不遠(yuǎn)。