隨著吃雞、王者榮耀等競(jìng)技游戲的火爆，游戲行業(yè)衍生出了一個(gè)新的產(chǎn)業(yè)——電競(jìng)陪玩。由于諸多游戲玩家的剛性需求，行業(yè)開(kāi)始快速發(fā)展。2018年甚至被媒體稱為電競(jìng)陪玩元年。但是，由于它的特殊性，又伴隨著一些爭(zhēng)議。這到底是新興風(fēng)口還是小眾娛樂(lè)?

　　被歪曲的電競(jìng)陪玩行業(yè)

　　一直以來(lái)因?yàn)榕阃娑?，給整個(gè)電競(jìng)陪玩行業(yè)蒙上了曖昧的色彩，讓人產(chǎn)生聯(lián)想。整個(gè)電競(jìng)陪玩行業(yè)還在生長(zhǎng)期，也沒(méi)有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，還處在一個(gè)野蠻生長(zhǎng)的階段。

　　實(shí)際上，這是對(duì)陪玩乃至整個(gè)電競(jìng)產(chǎn)業(yè)最大的誤解。在直播平臺(tái)進(jìn)入收割期后，陪玩平臺(tái)已經(jīng)成為資本眼中的新風(fēng)口。據(jù)悉，多家實(shí)現(xiàn)正向現(xiàn)金流的陪玩平臺(tái)已成為投資標(biāo)的。目前電競(jìng)陪玩市場(chǎng)的空間在十億左右，體量雖然不大，卻有很多人都非常看好這個(gè)市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展。隨著“吃雞”國(guó)服上線，陪玩的需求只會(huì)越來(lái)越大。

　　據(jù)相關(guān)創(chuàng)業(yè)者提供的數(shù)據(jù)，未來(lái)國(guó)內(nèi)近2000億電競(jìng)游戲規(guī)模，其中至少會(huì)有5%-10%投入在陪玩上。根據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的《2017中國(guó)電競(jìng)生態(tài)報(bào)告》，稱中國(guó)電競(jìng)生態(tài)市場(chǎng)規(guī)模將在2019年突破百億元。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前市面上陪玩平臺(tái)數(shù)量已達(dá)到111款，包括暴雞電競(jìng)、高手電競(jìng)、比心、大神電競(jìng)、約寶寶、豬隊(duì)友、買萌、開(kāi)黑大師等等。其中，有超過(guò)十幾家陪玩平臺(tái)成功獲得融資，金額在數(shù)百萬(wàn)到上億之間。其中，“撈月狗”在今年3月，獲得了天圖資本領(lǐng)投、SIG海納亞洲跟投的2億人民幣的C輪融資。獲得投資的陪玩平臺(tái)都不是單一的游戲陪玩工具，無(wú)論是以“翻車險(xiǎn)”為特色的豬隊(duì)友、以游戲教學(xué)為特色的電競(jìng)幫，還是以輸了免費(fèi)再來(lái)一盤的游戲互動(dòng)陪玩平臺(tái)暴雞電競(jìng)等都是擁有各自獨(dú)特的平臺(tái)內(nèi)容。

　　相關(guān)項(xiàng)目融資表　　游戲陪玩行業(yè)雖已出現(xiàn)頭部平臺(tái)，但格局并不穩(wěn)定，新加入賽道的玩家仍然前赴后繼，各家都在不斷燒錢，加大宣傳和優(yōu)惠吸引顧客，快速搶占市場(chǎng)。

　　目前陪玩平臺(tái)80%的GMV來(lái)自高端消費(fèi)型用戶和優(yōu)質(zhì)陪玩之間。平臺(tái)的盈利模式要對(duì)準(zhǔn)高消費(fèi)型用戶，核心是圍繞訂單消費(fèi)、道具消費(fèi)、附加服務(wù)消費(fèi)展開(kāi)。

　　但這種商業(yè)模式利潤(rùn)有限，天花板太低，現(xiàn)階段各平臺(tái)商業(yè)轉(zhuǎn)化率并不高，平臺(tái)與游戲陪玩從業(yè)者的收入無(wú)法穩(wěn)固。因此，游戲陪玩平臺(tái)的商業(yè)模式、變現(xiàn)渠道還需要進(jìn)一步的探索和開(kāi)發(fā)。

　　除了被誤解，電競(jìng)陪玩還存在著一個(gè)最大的行業(yè)難點(diǎn)，就的是產(chǎn)品上供需雙方的調(diào)配和調(diào)度，這是所有做服務(wù)的平臺(tái)都需要攻克的難點(diǎn)，即便是滴滴到現(xiàn)在也沒(méi)能完全解決。行業(yè)相關(guān)人士表示，這個(gè)難點(diǎn)會(huì)一直存在，平臺(tái)只能不斷的去補(bǔ)給適應(yīng)用戶的調(diào)性。

　　根據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的《2017中國(guó)電競(jìng)生態(tài)報(bào)告》，接下來(lái)的五年將成為中國(guó)電競(jìng)市場(chǎng)的“黃金五年”，在2021年達(dá)到250億元的規(guī)模，是2017年市場(chǎng)規(guī)模的整整五倍。龐大的電競(jìng)市場(chǎng)將持續(xù)帶火諸多周邊產(chǎn)業(yè)，包括電競(jìng)陪玩在內(nèi)的電競(jìng)泛娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)都將迎來(lái)進(jìn)一步發(fā)展。

　　電競(jìng)陪玩到底是什么？

　　在電競(jìng)陪玩之前，在端游時(shí)代，有代打代練，算是電競(jìng)陪玩的前身。在《刀塔2》和《英雄聯(lián)盟》年代，端游單局的時(shí)間成本很高，打一局需要40分鐘到一個(gè)小時(shí)，對(duì)于急于升級(jí)的玩家來(lái)說(shuō)，他們會(huì)去淘寶或者工作室找代練。通過(guò)付費(fèi)讓自己賬號(hào)升級(jí)。

　　一般代打代練的流程是：找到店鋪——與客服溝通——下單—客服去中轉(zhuǎn)平臺(tái)下需求——打手接單——反饋給客服聯(lián)系到玩家——預(yù)約時(shí)間交易——完成訂單。這種傳統(tǒng)解決方案對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)相當(dāng)繁瑣，體驗(yàn)也不好，也存在賬號(hào)安全問(wèn)題，因此，代練行業(yè)最終沒(méi)有形成一個(gè)大的產(chǎn)業(yè)。

　　雖然代練行業(yè)沒(méi)有發(fā)展壯大，但游戲玩家的升級(jí)需求一直存在，這是由電競(jìng)本身的對(duì)抗性和競(jìng)技性決定的。電競(jìng)游戲除了用戶自我?jiàn)蕵?lè)和升級(jí)的需求之外，因?yàn)樗燃?jí)之分，必然會(huì)存在攀比。高級(jí)別讓游戲玩家趨之若鶩，正是這種需求造就了電競(jìng)陪玩的誕生。雖然像《英雄聯(lián)盟》這類電競(jìng)游戲中是嚴(yán)禁代練、代打行為，但也不乏很多急于升級(jí)的的客戶會(huì)直接要求陪玩用自己的號(hào)上分，從而使陪玩成為變相的代練、代打。

　　起初，游戲玩家們大多都是自?shī)首詷?lè)，最多是和朋友一起玩。即使是找代打也沒(méi)有過(guò)多溝通。同一款游戲的愛(ài)好者，缺乏有效交流渠道。而陪玩平臺(tái)的社交屬性，正是解決了這個(gè)問(wèn)題。平臺(tái)為玩家們搭建起溝通的橋梁，提供了社交互動(dòng)的功能，讓他們不僅可以?shī)蕵?lè)，還能交友。

　　從《英雄聯(lián)盟》爆紅開(kāi)始，電競(jìng)陪玩就比較流行了。而《王者榮耀》和《絕地求生》的爆紅，再一次促進(jìn)了電競(jìng)陪玩行業(yè)的規(guī)?；l(fā)展，這一產(chǎn)業(yè)幾乎是和電競(jìng)同步發(fā)展壯大起來(lái)的。電子競(jìng)技講究技術(shù)、團(tuán)隊(duì)，玩家的游戲體驗(yàn)，而陪玩正是為了提高玩家的游戲體驗(yàn)，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是大神帶菜鳥。

　　有人總結(jié)過(guò)“電競(jìng)教學(xué)3.0模式”：1.0模式是玩家自己研究攻略;2.0是玩家觀看游戲主播的視頻教學(xué)，屬于一對(duì)多的模式;3.0則是玩家與大神一對(duì)一的陪玩教學(xué)。這其中，3.0無(wú)疑是對(duì)玩家效率最高，提升最快的學(xué)習(xí)模式。

　　電競(jìng)陪玩平臺(tái)雖然采用C2C模式，但與直播平臺(tái)有所不同，直播是一對(duì)多，而陪玩是同一時(shí)段內(nèi)基本上是一對(duì)一。這種模式可以讓用戶獲得更好體驗(yàn)和感受，也比直播能更快提升游戲體驗(yàn)和技巧。

　　由于相關(guān)游戲火爆，電競(jìng)陪玩在玩家中越來(lái)越流行，再加上陪玩平臺(tái)的社交屬性，滿足了用戶游戲和社交的雙重需求，注定了電競(jìng)陪玩產(chǎn)業(yè)的進(jìn)一步擴(kuò)大發(fā)展。

　　電競(jìng)陪玩該怎么玩？

　　目前市面上電競(jìng)陪玩的同類產(chǎn)品已經(jīng)不少，去年年初，就有接近快10家左右的平臺(tái)差不多時(shí)間一起上線，不過(guò)因?yàn)閷?duì)游戲行業(yè)缺乏了解、融資困難、供應(yīng)鏈不完善等原因，基本上沒(méi)多久就消失匿跡了。“很多公司只是想做類似淘寶店的流水生意，奔著蹭熱度來(lái)的。”

　　電競(jìng)陪玩行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)和壓力并不小。 “我們這個(gè)行業(yè)不好做，需求弄不準(zhǔn)，公司就很容易做不起來(lái)，特別是創(chuàng)業(yè)公司剛起步是很難的。”陪玩是個(gè)現(xiàn)金流行業(yè)，其中雖不乏在平臺(tái)上消費(fèi)上萬(wàn)的VIP用戶，但平臺(tái)也要買量和推廣，加上本質(zhì)上是做科技產(chǎn)品，研發(fā)人員就要占60%——70%，成本頗高。據(jù)相關(guān)人士透露，包括深圳在內(nèi)，有多家融資在千萬(wàn)級(jí)別以上的陪玩公司關(guān)門歇業(yè)。

　　對(duì)于競(jìng)技游戲的用戶而言，最重要的是體驗(yàn)感。電競(jìng)游戲跟體育競(jìng)技一樣，很多時(shí)候，隊(duì)友和對(duì)手決定了用戶的游戲體驗(yàn)。正是這個(gè)體驗(yàn)感奠定了陪玩平臺(tái)的誕生。陪玩平臺(tái)最重要的作用是幫玩家找人，加好友一塊去打游戲，在平臺(tái)進(jìn)行結(jié)算，保證賬號(hào)及資金安全。

　　目前，王者榮耀、絕地求生等熱門游戲陪玩是陪玩平臺(tái)現(xiàn)金流的主要來(lái)源，也是它們的核心盈利板塊，盈利模式以交易抽傭的方式為主。而陪玩平臺(tái)積累的大量流量，為后續(xù)發(fā)展提供更多商業(yè)變現(xiàn)可能性。除了為用戶疏解孤獨(dú)，開(kāi)發(fā)社交功能為平臺(tái)的流量持續(xù)變現(xiàn)提供可能。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，一般平臺(tái)在聚集一批高價(jià)值玩家后，都會(huì)嘗試切入更深層次的模式發(fā)掘，探索更大附加值與利潤(rùn)率的商業(yè)模式。

　　據(jù)悉，國(guó)內(nèi)光王者榮耀就有6000——7000萬(wàn)的DAU，加上其他游戲，大約有2、3個(gè)億的DAU，這些是真正打游戲的用戶。其中，陪玩市場(chǎng)用戶就有1個(gè)多億，如果能在這個(gè)市場(chǎng)中占有10%滲透度，就有一千萬(wàn)的用戶。這些用戶都是重度游戲愛(ài)好者，且愿意花錢。這其中商業(yè)價(jià)值很大。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，自從直播平臺(tái)5、6年前起來(lái)到現(xiàn)在，再?zèng)]有出現(xiàn)過(guò)另外一個(gè)大的平臺(tái)，“但中國(guó)游戲用戶還在持續(xù)增長(zhǎng)，我們了解到每天都有大幾億人在玩游戲。我們堅(jiān)信游戲陪玩一定是直播平臺(tái)之后的另一個(gè)大市場(chǎng)，其中還會(huì)誕生一個(gè)大平臺(tái)機(jī)構(gòu)。”

　　從單一的游戲陪玩工具轉(zhuǎn)型成了一個(gè)集工具與內(nèi)容社區(qū)的游戲互動(dòng)陪玩平臺(tái)。這也是整個(gè)行業(yè)目前發(fā)展的風(fēng)向，頭部平臺(tái)左右了其他平臺(tái)的走向。

　　電競(jìng)陪玩是個(gè)完全新生的產(chǎn)業(yè)，無(wú)論國(guó)內(nèi)國(guó)外之前都沒(méi)有對(duì)標(biāo)產(chǎn)品，毫無(wú)參考標(biāo)準(zhǔn)?，F(xiàn)階段商業(yè)模式還沒(méi)有完全打磨好，供應(yīng)鏈和服務(wù)等方面只能算剛起步，其他平臺(tái)大多也是如此。“每走一步都在試錯(cuò)，一邊教育市場(chǎng)一邊教育用戶。”

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