6個(gè)半小時(shí)的直播，85款商品，引導(dǎo)下單金額超2.2億，10萬件1分錢爆款秒空，超過90%的商品都被品牌新客買走。其中，名牌珠寶新客訪問破230萬，蘋果手機(jī)新客訪問破700萬，新客占比均高達(dá)98%，而這些新客絕大多數(shù)來自下沉市場。

　　這是劉濤的第四場帶貨直播，也是她與聚劃算迎來的一場“期中測試”，最終數(shù)據(jù)在群雄混戰(zhàn)的618戰(zhàn)局中無疑極具價(jià)值：對平臺(tái)來說能夠快速建立心智，對品牌來說能夠快速搶占到用戶。

　　回看劉濤過去四場的直播，會(huì)發(fā)現(xiàn)在聚劃算嚴(yán)格的監(jiān)督之下，選品結(jié)構(gòu)也在逐步升級(jí)。從首場的大量符合劉濤人設(shè)的家居日化品類到第四場的頂級(jí)品牌進(jìn)入，劉濤直播間后端盤貨能力逐步上升，多品類多領(lǐng)域的補(bǔ)貼貨品也帶來了更強(qiáng)的爆發(fā)力。劉濤聚劃算直播首秀交出1.48億的優(yōu)秀成績單后，在商家端引起了轟動(dòng)。聚劃算選品小二介紹，這次有超百位商家近1000款商品提報(bào)，最終他們挑選出80多個(gè)品牌參與盛典。

　　對商家而言，他們在聚劃算的劉濤直播間里找到了全新的成長路徑。

　　以今年4月在天貓新開店的斑馬精釀啤酒為例，通過與劉濤的直播合作，這家新店粉絲漲至近10萬，來的基本都是新客。其中一款12罐裝的精釀啤酒月銷超過1萬，評(píng)價(jià)區(qū)不少都是從劉濤直播間下單的。

　　四場直播后，劉濤的品牌影響力可見一斑，不僅納入了諸如歐舒丹、sk2這樣的優(yōu)質(zhì)品牌，更出現(xiàn)了幾大人氣王產(chǎn)品，例如維達(dá)紙巾引來近500萬用戶進(jìn)店，蘭蔻口紅196菁純有超過200萬用戶進(jìn)店。這些高凈值的用戶，也成了商家們二次營銷的基礎(chǔ)。同時(shí)，相對低成本的坑位和傭金也不會(huì)對商家造成過多負(fù)擔(dān)，可以給出更好的優(yōu)惠力度。

　　劉濤這四場直播，誕生了6個(gè)千萬級(jí)單品，71個(gè)百萬級(jí)單品，其中iPhone 11直播銷售額超2653萬，銷售破5000件。而這也是聚劃算全新直播組合打法模式的驗(yàn)證。品牌做活動(dòng)追求ROI，但隨著拉新成本越來越高，如何制造爆款、拉新促活就成了商家最關(guān)心的事情。而劉濤直播間對聚劃算和品牌不僅僅是一個(gè)明星直播的定位，更是能沉淀獨(dú)家用戶數(shù)據(jù)資產(chǎn)的孵化場。

　　阿里巴巴集團(tuán)副總裁、天貓平臺(tái)運(yùn)營事業(yè)部/聚劃算事業(yè)部總經(jīng)理劉博(花名家洛)表示，今年聚劃算打破常規(guī)，推出官方明星打法，開啟全新的場景化、沉浸式的直播。劉濤是首位合作明星。

　　這不僅僅是一場直播，它預(yù)示著一種全新商業(yè)模式的誕生。通過全新的商業(yè)化手段，把內(nèi)容打法更進(jìn)一步延展?jié)B透，引入更多的明星達(dá)人。以劉濤、李好、景甜等明星為首的“直播合伙人”策略，讓明星主播們不再是播完就走的形式，而是成為深入到前中后端的運(yùn)營小二，他們甚至?xí)刃≈砀私庳浧?，這也讓聚劃算直播的品牌效能進(jìn)一步提升。

　　今年的天貓618打響了品牌“回血之戰(zhàn)”，而聚劃算百億補(bǔ)貼作為全網(wǎng)最大的官方正品補(bǔ)貼平臺(tái)，也成為品牌獲取新客和進(jìn)攻下沉市場的重要陣地。

　　劉濤這幾場直播，單場2.2億銷售、近百款百萬單品、場均破億。與同時(shí)還有多個(gè)極具影響力的單品和新客商家產(chǎn)生，不難看出劉濤直播的穩(wěn)定性。很多明星主播播完首場后，后面的場次從貨品到講解都會(huì)滑鐵盧式的下跌，因?yàn)樗麄兊哪Ｊ綗o法支撐長久有力的直播效果擴(kuò)散。而貨品一旦把關(guān)不嚴(yán)，不僅用戶不買賬，商家自身也無法回流更多優(yōu)質(zhì)的用戶數(shù)據(jù)。

　　對商家們來說，劉濤直播已經(jīng)不僅僅代表賣貨，更是利用聚劃算平臺(tái)助力品牌營銷，孵化爆款，拉升長線的貨品日銷，新用戶的進(jìn)入也意味著未來更多的生意機(jī)會(huì)。

　　據(jù)悉，聚劃算已經(jīng)為品牌打造了一套全域賦能的工具。不管是常規(guī)的觀看人群、粉絲、以及互動(dòng)人群，品牌都可以通過直播間進(jìn)行專屬人群打標(biāo)。而借助淘內(nèi)工具，商家可以在此基礎(chǔ)上進(jìn)行人貨場三方面的升級(jí)，并指導(dǎo)拉新、選品及后續(xù)投放。

　　這樣一來，沖著直播而來的忠實(shí)用戶，就能被商家們再度激活。不僅如此，商家還可以方便地拉取出符合品牌潛力客戶，包括高凈值用戶的數(shù)據(jù)。像本次劉濤直播，單品牌平均高價(jià)值人群曝光就達(dá)到200萬。

　　明星在各個(gè)平臺(tái)上紛紛下場，但拿得出手的直播戰(zhàn)績其實(shí)并不多，些收了高傭金高坑位費(fèi)、播完就走的明星主播模式，顯然沒有真誠對待消費(fèi)者。只有當(dāng)用戶、品牌、平臺(tái)三方互惠互利，才能走得更遠(yuǎn)。

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