今天，知乎宣布已順利完成1億美元D輪融資，領(lǐng)投方為今日資本，騰訊、搜狗、啟明、賽富、創(chuàng)新工場(chǎng)等在內(nèi)的原有董事股東全部跟投。知乎CEO周源在同步的內(nèi)部信中透露，這輪融資速度史上第一，“還沒來得及寫 PPT 就談定了，錢到賬的速度也很快，1 億美元已經(jīng)在上個(gè)月 8 號(hào)入賬。”這一融資事件成為2017年互聯(lián)網(wǎng)投資界的“開門紅”，“2017年資本寒冬已過”的論斷似乎更加確定了。

　　知識(shí)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域“獨(dú)角獸”現(xiàn)身

　　公開資料顯示，知乎于2011年1月獲得由創(chuàng)新工場(chǎng)投資的數(shù)百萬人民幣天使輪融資;2012年1月獲得啟明創(chuàng)投投資的數(shù)百萬美元A輪;2014年6月獲得賽富基金和啟明創(chuàng)投的2200萬美元B輪融資;2015年9月獲得C輪融資，投資方包括騰訊和搜狗，在C融資之后，曾有媒體報(bào)道知乎估值在3-4億美元之間。D輪融資之后，據(jù)知乎天使投資人創(chuàng)新工場(chǎng)李開復(fù)透露，知乎估值超過10億美元，邁入獨(dú)角獸行列。

　　知乎今天估值在10億美金意味著在過去的一年多里，它的體量翻了兩倍多。同時(shí)它也超過了它在美國(guó)的對(duì)標(biāo)者的估值：Quora 最近一輪融資在2014年，8000萬美元融資估值9億美元。如果不考慮這兩年的增量，知乎體量已超過了Quora。因此，從增長(zhǎng)來看，知乎這一年表現(xiàn)可以說是相當(dāng)不錯(cuò)。而知乎最新一輪投資方都有豐富的經(jīng)驗(yàn)或者很好的背景，比如創(chuàng)新工場(chǎng)和今日資本都堪稱頂級(jí)機(jī)構(gòu)，騰訊和搜狗自不必說，雙方在業(yè)務(wù)層面有許多整合空間，過去一年已有諸多嘗試。

　　不過，10億美金估值依然有些低于我的預(yù)期。10億美金估值是獨(dú)角獸公司的門檻，然而近年來頻頻出現(xiàn)估值10億美金的公司，讓“獨(dú)角獸”本應(yīng)有的稀缺性已經(jīng)蕩然無存，2016年中艾瑞統(tǒng)計(jì)的估值榜顯示進(jìn)入10億美金俱樂部的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司已超過40家。知乎不論是從用戶體量還是產(chǎn)品價(jià)值來看，都應(yīng)該有更大的體量才對(duì)—事實(shí)上，許多人將知乎與今日頭條、微博這兩大內(nèi)容平臺(tái)對(duì)標(biāo)，而這兩者的估值或市值均已超過100億美元，就是說，在我看來，知乎是被低估的。

　　知乎被低估是有原因的。正如知乎這輪領(lǐng)投方今日資本創(chuàng)始合伙人、總裁徐新所言，

　　“知乎不追風(fēng)口，而是把握擅長(zhǎng)的細(xì)分市場(chǎng)精耕細(xì)作，抓住用戶需求把產(chǎn)品做好，以此為基礎(chǔ)成長(zhǎng)變大。”

　　今日資本總裁徐新

　　在知乎身上，我看到了豆瓣的“慢公司”風(fēng)格，走得很穩(wěn)，比如在變現(xiàn)上很關(guān)注用戶體驗(yàn)進(jìn)而表現(xiàn)得克制，在產(chǎn)品擴(kuò)張上不跟風(fēng)，2016年許多公司都在做自媒體內(nèi)容平臺(tái)，知乎并未跟進(jìn)。在喧囂的互聯(lián)網(wǎng)世界，知乎的風(fēng)格是一股清流，不過這會(huì)讓它像豆瓣一樣錯(cuò)過一個(gè)又一個(gè)黃金風(fēng)口嗎?

　　知乎為何要擁抱變化改變自己？

　　有位知乎用戶在2016年底曾寫過這樣一篇文章引發(fā)圈內(nèi)轟動(dòng)，《知乎在移動(dòng)端的艱難與它錯(cuò)過的一個(gè)時(shí)代》，這篇稿子有一些地方不符事實(shí)，但卻指出了知乎在擴(kuò)張速度上過于保守的事實(shí)，不知道知乎管理層是否看到了這篇文章，但從周源內(nèi)部信能夠看到，知乎正在“求變”。

　　周源在內(nèi)部信中透露，總結(jié)2016年的工作得出的答案是“知乎團(tuán)隊(duì)比以往更加積極的在擁抱用戶需求變化，并同時(shí)努力改變自己。”，2016年是知乎產(chǎn)品改版最激進(jìn)的一年，上線了機(jī)構(gòu)賬號(hào)、書店、知乎 Live、值乎和分享等諸多功能，與此同時(shí)，知乎的線下運(yùn)營(yíng)如鹽Club沙龍?jiān)诜e極推進(jìn)，而廣告產(chǎn)品的推出表明知乎在變現(xiàn)上的嘗試。

　　之所以如此，一方面用周源的話說，是觀察用戶和市場(chǎng)需求之后的決定。另一方面，在我看來與源源不斷的競(jìng)品出現(xiàn)有關(guān)，譬如分答、得到這些新興知識(shí)產(chǎn)品，今日頭條和微博也推出了問答。

　　如果你不跟風(fēng)口，那么，飛起來的豬就可能超越你。

　　豆瓣曾經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)電影平臺(tái)上有絕對(duì)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，然而貓眼就借助于O2O這個(gè)風(fēng)口做了起來并與之勢(shì)均力敵，豆瓣再入局在線票務(wù)發(fā)現(xiàn)為時(shí)已晚。如果不想重蹈覆轍，知乎就必須更加積極地?fù)肀ё兓?mdash;—是否追風(fēng)口不用刻意深究，風(fēng)口的本質(zhì)正是市場(chǎng)的動(dòng)向。

　　周源在內(nèi)部信中透露，“我們變化不夠快，對(duì)用戶理解不夠深，缺乏把產(chǎn)品從好用提升到優(yōu)秀的緊迫感，事實(shí)上，很多地方我們還稱不上好用。”，除了產(chǎn)品上要更快速變化之外，在運(yùn)營(yíng)、變現(xiàn)上或許知乎同樣需要更快才行。

　　2017年知乎的重點(diǎn)方向會(huì)是什么？

　　知乎在2016年從問答社區(qū)成功轉(zhuǎn)向知識(shí)平臺(tái)，連接著知識(shí)生產(chǎn)者和消費(fèi)者，同時(shí)還有圍繞知識(shí)的合作伙伴。翻譯一下就是，知乎不再只是做基于SNS的問答社區(qū)，而是有多樣化的滿足知識(shí)生產(chǎn)與消費(fèi)的產(chǎn)品進(jìn)而形成平臺(tái)，如Live、值乎、知乎專欄、機(jī)構(gòu)賬號(hào)等等，平臺(tái)與社區(qū)最大的不同無非在于突破“人與人的連接”，實(shí)現(xiàn)更多元的供需連接，知乎2016年做到了。

　　2017年，周源在內(nèi)部信中為知乎提出了三個(gè)目標(biāo)。

　　1、為廣泛知識(shí)消費(fèi)者開拓新場(chǎng)景。

　　問答只是知識(shí)分享的場(chǎng)景之一，除了問答，專欄、Live、值乎、日?qǐng)?bào)也是知識(shí)分享的場(chǎng)景，知乎已覆蓋。然而，知識(shí)場(chǎng)景還有許多。知識(shí)涵義十分廣泛：“知道是什么”的事實(shí)，“知道為什么”的理論，“知道怎么做”的技能技巧訣竅，“知道找誰”的人際關(guān)系，均屬于知識(shí)的范疇。維基百科、百度文庫、百度知道、百度搜索、網(wǎng)易公開課、YY教育、TED、可汗學(xué)院、coursera等產(chǎn)品，均是知識(shí)經(jīng)濟(jì)玩家，這意味著，百科、教育這些場(chǎng)景依然是知乎的范疇，知乎會(huì)有更多的產(chǎn)品內(nèi)容形態(tài)。

　　2、實(shí)現(xiàn)規(guī)?；膹V告營(yíng)收能力。

　　過去知乎在變現(xiàn)上很保守，偶爾有個(gè)廣告，還有出書，2016年算是元年，上線了自動(dòng)化的廣告產(chǎn)品，更重要的是在付費(fèi)知識(shí)上有里程碑進(jìn)展。2017年知乎會(huì)更強(qiáng)調(diào)廣告變現(xiàn)，希望實(shí)現(xiàn)規(guī)模化營(yíng)收。作為與今日頭條、微博對(duì)標(biāo)的內(nèi)容平臺(tái)，知乎是注意力黑洞，而注意力最直接的變現(xiàn)模式是廣告。周源對(duì)于廣告的看法特別，其認(rèn)為“廣告應(yīng)該是一種有價(jià)值的內(nèi)容”。張小龍可通過“朋友圈廣告”這種新型廣告模式來博得廣告主與用戶的雙邊喝彩，知乎的答案會(huì)是什么?

　　3、知識(shí)市場(chǎng)成為真正的市場(chǎng)。

　　中國(guó)年輕人為數(shù)字內(nèi)容付費(fèi)意愿愈發(fā)強(qiáng)烈，不只是知識(shí)領(lǐng)域，電影、音樂、圖書、App都有類似趨勢(shì)，蘋果 2016年大中華區(qū)整體營(yíng)收下滑17%，App Store收入?yún)s上升了90%，手機(jī)沒有內(nèi)容好賣了。在這樣的大環(huán)境下，2016年知識(shí)經(jīng)濟(jì)卷土重來，知識(shí)付費(fèi)、知識(shí)共享…認(rèn)知盈余的理論在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)得到了很好的詮釋。

　　周源不認(rèn)同知乎在抓付費(fèi)內(nèi)容的風(fēng)口，但2016年知乎在知識(shí)市場(chǎng)化上取得了不錯(cuò)的進(jìn)展，“知乎Live”自2016年5月14日推出至今已舉辦超過1500場(chǎng)，737位主講人平均時(shí)薪達(dá)10980元，單場(chǎng)知乎Live收入最高達(dá)到19萬元。周源說要在2017年讓“知識(shí)市場(chǎng)成為真正的市場(chǎng)”，在我看來更多是要激發(fā)供給與需求，通過產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)、技術(shù)等手段，完善市場(chǎng)機(jī)制，提高效率和公平性。

　　2012年，知乎上有一個(gè)問題是“知乎是什么?”，周源的回答是：“知乎就是一個(gè)由每個(gè)人知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和見解組成的 P2P 網(wǎng)絡(luò)。”，這已有共享經(jīng)濟(jì)的雛形，現(xiàn)在看來知乎還沒背離初心。

　　知乎的星辰大海又在何方？

　　知乎的未來在哪里?不妨從人們對(duì)“知乎的潛在對(duì)手是誰”的討論這個(gè)角度來看。

　　有人說，知乎是百度的對(duì)手，百度現(xiàn)在市值是600億美元，是知乎的60倍。知乎與百度的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系不只是因?yàn)樗欢ǔ潭热〈酥?百度上線了百度派等產(chǎn)品反擊)，更重要的是，知乎已是一個(gè)垂直搜索，“知乎一下，你就知道”，之后它可能會(huì)做百科甚至貼吧，與搜狗合作則可強(qiáng)化搜索。

　　有人說，知乎是今日頭條的對(duì)手，今日頭條的估值是110億美元，是知乎的11倍。知乎會(huì)是一個(gè)內(nèi)容平臺(tái)，問答是知識(shí)的場(chǎng)景，而知識(shí)是內(nèi)容的一種。知乎之后可從知識(shí)進(jìn)入到更多內(nèi)容范疇，用時(shí)髦的話說是“泛知識(shí)領(lǐng)域”。內(nèi)容產(chǎn)業(yè)是2016年互聯(lián)網(wǎng)的主流故事，騰訊投資知乎正是因?yàn)閮?nèi)容戰(zhàn)略;阿里巴巴給到馬云的愛將俞永福的擔(dān)子也越來越重，在大文娛上發(fā)力;百度在2016年啟動(dòng)內(nèi)容戰(zhàn)略上線百家號(hào);搜狐、網(wǎng)易們不斷架構(gòu)調(diào)整迎接內(nèi)容潮，知乎從知識(shí)平臺(tái)到內(nèi)容平臺(tái)水到渠成。

　　還有人說，知乎是網(wǎng)易公開課、YY們的對(duì)手，知乎會(huì)從知識(shí)分享平臺(tái)進(jìn)化到在線教育平臺(tái)，今天有人在知乎Live分享見解經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，明天就有人在知乎Live分享技能，后天就會(huì)有老師到知乎上課?？傊?，教育是知識(shí)傳授的最高階形態(tài)和最有效方式，知乎最終入局在線教育服務(wù)，是必然。

　　知乎本輪領(lǐng)投方今日資本總裁創(chuàng)始合伙人、總裁徐新這樣展望知乎的未來，“當(dāng)知乎能夠進(jìn)一步圍繞知識(shí)的供需解決有所突破，就有可能成為滿足用戶多場(chǎng)景內(nèi)容消費(fèi)和更多需求的偉大公司。”從這句話能夠看到知乎從知識(shí)跳躍到內(nèi)容消費(fèi)的很大可能性，更多需求是什么，還要知乎給出答案。

　　總體來看，知乎至少有三個(gè)互聯(lián)網(wǎng)巨頭們都?jí)裘乱郧蟮奶匦浴?/strong>

　　第一，互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)，2017年開始的下一個(gè)十年，滿足精神消費(fèi)需求成為互聯(lián)網(wǎng)的主線之一，物質(zhì)愈發(fā)充裕，精神卻依然空虛，這需要資訊、知識(shí)、娛樂諸多內(nèi)容的填補(bǔ)，相對(duì)于資訊和娛樂迎來第二春而言，知識(shí)是一個(gè)新興市場(chǎng)。

　　第二，正如我之前一篇文章所言，互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)，人口紅利消失之后，移動(dòng)App爭(zhēng)奪焦點(diǎn)是用戶時(shí)長(zhǎng)，要實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)就要內(nèi)容化、社區(qū)化和實(shí)體化。知乎作為一個(gè)注意力黑洞，雖然整體用戶時(shí)長(zhǎng)與微信、今日頭條、視頻App們比有差距，但單用戶時(shí)長(zhǎng)在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中領(lǐng)先，它的產(chǎn)品有內(nèi)容和社區(qū)的雙重特性，有著天然的時(shí)間吸引力。

　　第三，互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)，消費(fèi)升級(jí)是另外一個(gè)故事，不論是物質(zhì)還是精神消費(fèi)的升級(jí)，年輕化用戶和新興中產(chǎn)都是兩個(gè)新貴用戶群，前者是未來，后者有消費(fèi)力，知乎投資方看中它的一個(gè)很重要的原因，正是因?yàn)槠溆?ldquo;新興中產(chǎn)和知識(shí)階層”。

　　互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)到來，游戲規(guī)則已悄然發(fā)生變化。精神消費(fèi)特性、時(shí)間吸引力與中產(chǎn)階級(jí)用戶群都在知乎相遇，可能是這個(gè)問答社區(qū)起家的知識(shí)平臺(tái)未來最大的機(jī)會(huì)。

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