2013年5月30日，品友互動全球RTB峰會在北京召開，來自全球知名的IPG、OMG、Vivaki(陽獅銳奇)、AEGIS(安吉斯)4大4A公司，通用、海爾、國美等品牌廣告主以及阿里媽媽、新浪、百度、騰訊等中國互聯(lián)網(wǎng)流量巨頭相聚一堂，共話中國互聯(lián)網(wǎng)廣告格局之變，全面開啟中國數(shù)字廣告云時代到來。

　　RTB:大數(shù)據(jù)時代的應用典范

　　當“大數(shù)據(jù)”正在成為時下中國的高頻熱詞，大數(shù)據(jù)時代是否到來尚在街頭巷尾廣泛熱議之時，中國互聯(lián)網(wǎng)廣告業(yè)已經(jīng)開始全面接受大數(shù)據(jù)時代的洗禮?；诨ヂ?lián)網(wǎng)獲得的網(wǎng)民海量數(shù)據(jù)信息正在反哺網(wǎng)絡廣告業(yè)，廣告主、消費者開始享受大數(shù)據(jù)、RTB廣告帶來的好處和便捷。

　　細心的網(wǎng)友都會發(fā)現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)廣告正越變越聰明，與自己的喜好越來越貼合，廣告不再是無用的信息，廣告價值正在被放大。其背后所體現(xiàn)的正是大數(shù)據(jù)時代給數(shù)字營銷所帶來的變革。RTB實時競價廣告，通過先進的人群定向算法和市場化的競價機制，從根本上改變了數(shù)字廣告的售賣方式。在大數(shù)據(jù)的幫助下，廣告主通過RTB可以不斷優(yōu)化投放效果，而以品友互動為代表的技術(shù)驅(qū)動型獨立DSP，使得廣告主在以幾乎零成本覆蓋海量媒體資源的同時，可以最優(yōu)投入獲得最好的流量，完成低價、海量的目標人群投放，徹底改變了廣告主傳統(tǒng)的決策模式，并將在搜索營銷時代被逐漸割裂的品牌曝光和效果推廣統(tǒng)一起來。

　　在本屆全球RTB峰會上，基于大數(shù)據(jù)衍生出先進應用——云廣告成為峰會的主要議題。中國云計算最具代表性的人物寬帶資本董事長田溯寧到會并做《數(shù)字廣告云時代到來》的主題演講。田溯寧表示，大數(shù)據(jù)將改變營銷學的根基，精準營銷和個性化營銷將有針對性地找到用戶，多重渠道的營銷手段將逐漸消失。而RTB，這種新興的數(shù)字廣告投放方式，從互聯(lián)網(wǎng)時代浩瀚、海量的數(shù)據(jù)中，通過先進的云計算分析針對廣告主的需求投放的“云廣告”，無疑是大數(shù)據(jù)時代最為典型和成功的應用成果。

　　品友互動CEO黃曉南也表示，大數(shù)據(jù)時代下，云廣告正在走進每個人的生活，悄然改變著中國互聯(lián)網(wǎng)廣告環(huán)境。她預言，從2008年RTB中國觸電，再到2012年進入中國RTB產(chǎn)業(yè)元年，DSP平臺、Ad Exchange廣告交易平臺迅速崛起，產(chǎn)業(yè)鏈初步形成，2013年注定將迎來爆發(fā)式增長。

　　品牌廣告主擁抱DSP

　　廣告界流行一句話，“我知道我的廣告費被浪費了一半，卻不知道浪費在哪兒?”。一直以來，這句廣告主最關(guān)心的提高廣告效果的問題，在數(shù)字廣告云時代找到了答案。與傳統(tǒng)的購買廣告位的方式不同，DSP幫助廣告主實現(xiàn)RTB廣告，使廣告主可以只對自己的目標人群進行競價，以其低價、海量完成覆蓋、十倍以上提高廣告效果的強大吸引力，令廣告主無法抗拒。

　　DSP起源于歐美，每年以爆發(fā)性的增長速度，迅速擴展至全球。有數(shù)據(jù)顯示，在美國60%以上數(shù)量的廣告均來自于RTB。目前全球有超過半數(shù)以上的世界500強企業(yè)正在通過DSP投放RTB廣告。

　　眼下，中國市場正成為全球RTB行業(yè)的新寵，吸引著全球廣告界的關(guān)注。峰會上，全球知名IPG、OMG、Vivaki(陽獅銳奇)、AEGIS(安吉斯)4大4A公司匯聚于此聚焦中國市場，巨頭們紛紛看好中國互聯(lián)網(wǎng)廣告市場以及RTB市場的增長空間。IPG Mediabrands Audience Platform中國區(qū)總裁Sara Ye在會上表示，中國正有越來越多的知名品牌廣告主開始關(guān)注和選擇種新興的廣告投放方式。品友互動CEO黃曉南也強調(diào)，從RTB進入中國以來，品友互動DSP接收到的每秒并發(fā)請求(QPS)曲線呈現(xiàn)了直線上升的趨勢，都表明了RTB正在成為更多的中國廣告主的選擇。

　　目前，在中國率先嘗試RTB的企業(yè)中聚集了諸多品牌廣告主，率先在該領域做出嘗試的海爾、通用、國美在線幾家公司高層在會上紛紛表示，DSP是大數(shù)據(jù)時代下給廣告主最好的禮物，傳統(tǒng)的按照廣告位售賣的方式會逐漸受到挑戰(zhàn)，廣告主將更多地通過DSP投放廣告。

　　在高速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)展示廣告中，通過DSP投放RTB廣告，可以使互聯(lián)網(wǎng)展示廣告市場更加透明、高效、可控，已成為未來互聯(lián)網(wǎng)廣告發(fā)展中無可爭辯的主流趨勢。峰會上，艾瑞咨詢集團總裁楊偉慶預計未來三年，中國RTB市場增速都將保持200%以上。如果廣告按照受眾來售賣，整個網(wǎng)絡廣告行業(yè)的產(chǎn)值也將增加3-4倍。

　　互聯(lián)網(wǎng)巨頭借力RTB 實現(xiàn)流量變現(xiàn)

　　RTB廣告帶來了互聯(lián)網(wǎng)廣告的革命，不僅宣告了從廣告位時代邁向人群售賣時代，同時還因為其同時實現(xiàn)了廣告主、目標受眾、媒體的三方共贏。尤其對于媒體來說，直接提升了廣告資源價值。在互聯(lián)網(wǎng)巨頭企業(yè)比力流量變現(xiàn)的當下，加入RTB大陣營將為其廣告收入的增加提供更大機會。

　　截止目前，阿里媽媽、騰訊、新浪、百度等互聯(lián)網(wǎng)都已經(jīng)相繼推出廣告交易平臺，國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)巨頭都在積極進入RTB領域。此外，網(wǎng)易、搜狐、鳳凰網(wǎng)等門戶都在積極向廣告交易平臺開放廣告資源。

　　互聯(lián)網(wǎng)巨頭媒體如何借力RTB?最大程度挖掘流量價值以尋找新的出路?這些問題將決定未來中國互聯(lián)網(wǎng)廣告增長空間。會上，谷歌中國、阿里媽媽、新浪、百度、騰訊、網(wǎng)易等互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛就此議題展開討論。

　　據(jù)介紹，目前包括大型門戶在內(nèi)的網(wǎng)站每天至少存在30%的剩余流量，而新興媒體和個人站的流量廣告空缺浪費情況更加嚴重。而以品友互動為代表的DSP通過與媒體建立無縫連接，對網(wǎng)站廣告位形成管理，讓品牌在以預設價格進行廣告競價交易時，搶占品牌優(yōu)質(zhì)廣告位，從而開發(fā)媒體流量價值，有效實現(xiàn)廣告投放ROI最大化。加入RTB陣營，與DSP攜手合作，正在成為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的新風尚，品友互動黃曉南也表示，未來以門戶網(wǎng)站為代表網(wǎng)絡媒體廣告盈利的新一輪競爭必將集中在RTB模式上。

　　據(jù)了解，前不久，新浪的廣告交易平臺SAX(Sina Ad Exchange)開始公開測試后，亞馬遜成功通過品友DSP在新浪SAX廣告交易平臺正式投出第一個廣告。

　　品友大算盤：中小企業(yè)品牌推廣利器

　　近年來，中小企業(yè)對中國經(jīng)濟增長的貢獻被長期看好，無論是國家企業(yè)扶持政策還是中小企業(yè)融資貸款等，都給予中小企業(yè)更多的傾斜。在網(wǎng)絡品牌營銷方面，中小企業(yè)尤其是中小電商企業(yè)需求日益旺盛。

　　相比較于門戶網(wǎng)站等媒體廣告位置高昂的廣告投放價格，RTB廣告低價、海量的目標人群投放，尤其適合沒有太多營銷預算、追求高性價比的中小企業(yè)廣告主，將有更多的中小企業(yè)從中獲益。會上，品友互動黃曉南表示中小企業(yè)是網(wǎng)絡營銷的長尾客戶，尤其是中小企業(yè)電商客戶將成為RTB中國市場的挖掘主力。

　　峰會上，品友互動專為中小企業(yè)廣告主開發(fā)的DSP自助產(chǎn)品——品友大算盤隆重亮相。該產(chǎn)品作為目前唯一專為中小企業(yè)量身定制的實時競價自助廣告投放工具，中小企業(yè)廣告主可以通過該工具自助投放展示廣告，自助優(yōu)化預算消耗，低成本實現(xiàn)海量目標人群的廣告投放，實現(xiàn)最有效的品牌營銷，將成為中小企業(yè)品牌推廣的利器。此外，品友互動還與易車網(wǎng)合作開發(fā)了針對4S店廣告主推出了汽車行業(yè)垂直領域的DSP產(chǎn)品，也同樣受到與會者的高度關(guān)注。

　　RTB帶來廣告生態(tài)鏈變革

　　哪種形式給廣告主帶來的價值更大，就越有生命力，份額也會大。RTB正以前所未有的速度占領全球互聯(lián)網(wǎng)展示廣告市場，顯示出取代傳統(tǒng)賣廣告位的架勢。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截止2015年，全球基于RTB的展示型廣告數(shù)額將呈現(xiàn)爆發(fā)性的增長——在美國將達到71%，在德國將達到99%，在法國將達到103%，而在英國將達到114%的驚人增長。

　　“相比較傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)廣告交易模式，RTB廣告交易促使了行業(yè)的垂直分工，專業(yè)的環(huán)節(jié)做專業(yè)的事情。原來互聯(lián)網(wǎng)廣告存在的交易不透明、利益分工不清晰、標準不統(tǒng)一的幾大問題，都有待解決。 DSP的獨立性至關(guān)重要。有些國內(nèi)的公司號稱DSP，卻還包著很多資源，又是一個廣告網(wǎng)絡或聯(lián)盟，這是沒有辦法扮演DSP的角色的。”峰會上有相關(guān)專家表示。

　　在這個更為開放的生態(tài)體系中，一方面可提升買方的投資回報率，另一方面媒體能夠充分發(fā)掘其展示位廣告所蘊藏的廣告價值。“RTB是網(wǎng)絡廣告交易模式和整個生態(tài)鏈的徹底性變革，它正在快速的聚集整合更多的互聯(lián)網(wǎng)展示廣告資源”，品友互動CEO黃曉南表示。

　　從買流量到買人群，RTB模式給互聯(lián)網(wǎng)廣告業(yè)帶來的是整個產(chǎn)業(yè)鏈的變革。在這場變革中，數(shù)據(jù)驅(qū)動，程序化購買，都將和RTB一起成為未來互聯(lián)網(wǎng)廣告的主流。會上，品友互動CEO黃曉南表示，RTB和DSP的發(fā)展必須有行業(yè)標準，有很高的行業(yè)門檻，有成熟的評估體系，這樣才能得到健康的發(fā)展。

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