還記得美國職業(yè)橄欖球賽的那條電視廣告嗎?客場作戰(zhàn)的舊金山淘金者隊的四分衛(wèi)科林卡佩尼克(Colin Kaepernick)出現(xiàn)在賽場上時被瘋狂的球迷狂扔東西的場景?

　　卡佩尼克戴著一副Beats公司出品的除噪耳機，擋住了外界噴涌的謾罵之聲，正如大屏幕上打出的標語“聽你想聽的”一樣，完全表現(xiàn)出一副泰然處之的樣子。

　　職業(yè)運動員當然可以隨心所欲地聽音樂，但是當卡佩尼克和職業(yè)橄欖球聯(lián)盟的其他球員出現(xiàn)在電視屏幕上的時候，他們必須將Beats耳機摘下來。

　　Beats的競爭對手Bose已經(jīng)同美國職業(yè)橄欖球聯(lián)盟簽訂了一份贊助商協(xié)議，根據(jù)該協(xié)議規(guī)定，它所要的競爭對手包括Beats在內(nèi)的品牌和產(chǎn)品都不能出現(xiàn)在賽場上。

　　美國職業(yè)橄欖球聯(lián)盟已經(jīng)證實，根據(jù)協(xié)議的規(guī)定，Bose得到了非常廣泛的權(quán)力，有權(quán)禁止球員或教練員在接受電視采訪時佩戴其他廠商的產(chǎn)品。

　　這一禁令管轄的范圍甚至擴大到了賽季開始之前訓練場或集訓階段的電視采訪，而且在賽季進行的過程中，球員和教練員賽后在休息室里接受電視采訪時的情況也包括了進去。比賽結(jié)束后再過90分鐘，這項限制才會被解除。

　　美國職業(yè)橄欖球聯(lián)盟對此作出了解釋。聯(lián)盟發(fā)言人發(fā)表聲明稱：“美國職業(yè)橄欖球聯(lián)盟一直有著這方面的規(guī)定，除非得到聯(lián)盟的批準授權(quán)，否則嚴禁任何品牌營銷行為出現(xiàn)在賽場上或相關采訪中。這都是聯(lián)盟的政策，而非聯(lián)盟贊助商的政策。我們執(zhí)行這項政策與Bose公司沒有任何關系，與其他品牌也是如此。”

　　Beats發(fā)表了一份聲明稱，它的耳機已經(jīng)成為很多象卡佩尼克那樣的職業(yè)運動員的賽前準備活動的一部分。

　　Beats的發(fā)言人稱：“在過去的幾年里，很多運動員已經(jīng)深深地喜歡上Beats的耳機。音樂對于運動員集中精力和做心理準備都有著積極的作用。它跟其他的一些產(chǎn)品一樣，會影響到運動員的現(xiàn)場發(fā)揮。”

　　Bose并非唯一一家想干擾Beats的營銷活動的耳機廠商。這種電視轉(zhuǎn)播的比賽節(jié)目會吸引上千萬的觀眾，包括很多沒有時間看現(xiàn)場直播而將節(jié)目錄下來以后再看的觀眾。

　　索尼在世界杯足球賽期間也采取了相同的策略，成功地將其他品牌擋在了賽場之外。國際足聯(lián)向32個國家的參賽球隊發(fā)出了通知，禁止球員和教練員佩戴Beats耳機出現(xiàn)在記者招待會和賽場上。

　　積極營銷戰(zhàn)術(shù)的原因很簡單：據(jù)市場研究公司NPD Group稱，蘋果在今年早些時候以30億美元的價格收購的Beats公司在美國高端耳機市場占領了61%的份額。Bose的市場份額只有22%，索尼的份額更少，只有2%。

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