在跳過互聯(lián)網(wǎng)時代直接進(jìn)入移動互聯(lián)網(wǎng)的印度，人們對智能手機(jī)的需求不斷上升，這一點從排燈節(jié)促銷季智能手機(jī)成為各大電商最暢銷商品上得到了印證。而強(qiáng)大的需求使其手機(jī)市場競爭越發(fā)激烈，今年二季度印度共售出2750萬部智能機(jī)(平均月售近1000萬部)。

　　其中，三星品牌以本土化打法成為市場老大，本土品牌表現(xiàn)搶眼但尚缺獨立性，而中國廠商則憑借多樣化策略共搶占27%的市場份額(IDC數(shù)據(jù))。

　　值得一提的是，iPhone在印度的表現(xiàn)并不理想，二季度僅售出80萬臺。印度手機(jī)市場具有高端機(jī)少、千元機(jī)受追捧、功能機(jī)仍占主導(dǎo)等本土特點。任何想要進(jìn)入該市場的廠商都應(yīng)針對印度特色，做出最切實有效的戰(zhàn)略選擇。

　　三星當(dāng)老大不無道理，經(jīng)驗值得借鑒

　　在國人印象中定位中高端手機(jī)的三星卻在印度這一消費者對價格敏感的市場吃得開，仔細(xì)探究三星的印度策略后，不難發(fā)現(xiàn)貼合國情、本土化運作是其根本。

　　一方面，三星用戶群定位不再局限高端人群，而是推出低中高檔三個價位的手機(jī)，以最大范圍的捕獲用戶。如前段時間三星發(fā)布的Z2系列手機(jī)，堪稱其公司史上最廉價的產(chǎn)品之一，售價為4590盧比(約合455元人民幣)。

　　另一方面，三星手機(jī)本土化工作到位。例如，現(xiàn)印度政府正在推進(jìn)“Aadhaar獨特身份證”工程，該工程為每一個注冊的公民分配獨特的身份證號。居民可通過使用支持Aadhaar系統(tǒng)的手機(jī)遠(yuǎn)程開通銀行賬戶或手機(jī)套餐。而三星手機(jī)是目前印度手機(jī)市場上唯一具備Aadhaar系統(tǒng)設(shè)備的。

　　中國軍團(tuán)攻城略池，玩法多樣

　　目前，我國進(jìn)軍印度市場的手機(jī)廠商有聯(lián)想集團(tuán)(包括摩托羅拉)、樂視、OPPO、VIVO、華為、金立等，為爭奪更多市場份額，各家廠商投入都很大。

　　建廠為先：隨著印度政府“MADE IN INDIA”政策的推進(jìn)，各手機(jī)廠商為壓低成本，紛紛在印度建廠。近期，華為宣布與印度電子制造廠商Flex合作生產(chǎn)榮耀智能手機(jī)，該工廠預(yù)計會在2017年年底實現(xiàn)生產(chǎn)300萬臺設(shè)備的產(chǎn)能。此前，小米、VIVO、聯(lián)想等廠商也已通過各種方式建廠，入駐印度。

　　分層定價：聯(lián)想是最早進(jìn)入印度的中國公司，今年二季度市場份額第三的成績也是不俗。基于印度用戶價格敏感性特點，聯(lián)想在收購摩托羅拉后面向全球展開雙品牌戰(zhàn)略，Lenovo專攻中低端，Motorola主攻高端市場。2015年，聯(lián)想主要以低價的MOTO E、MOTO G、聯(lián)想A系等贏取大量市場份額。

　　線下為王：OPPO & VIVO在開拓印度市場時，更重線下推廣，以線下渠道合作的方式打入市場。這也和他們在中國的營銷手段類似，OPPO手機(jī)線下品牌店多，逢節(jié)假日促銷力度大。而這一特色也恰好符合印度居民習(xí)慣現(xiàn)金交易、對電商信賴度仍待提高的特點。

　　生態(tài)建設(shè)：相比于已在印度建廠發(fā)展較為成熟的廠商，樂視手機(jī)作為后來者憑借“生態(tài)模式”進(jìn)入市場。樂視希望以手機(jī)搭載內(nèi)容的模式改變了印度用戶對娛樂內(nèi)容的消費方式。 值得一提的是，位于深圳、此前深耕非洲市場的手機(jī)品牌“傳音”計劃在印度開設(shè)制造基地，以生產(chǎn)手機(jī)、平板電腦、照明設(shè)備等其他零部件

　　本土品牌優(yōu)勢明顯，但缺少獨立性

　　印度本土的手機(jī)品牌以Micromax、Intex、Reliance Jio三大品牌為主，均取得不錯的市場成績。以Reliance Jio為例，雖然目前其市場排名第五，但其以50萬部4G設(shè)備進(jìn)軍售價低于50美元的智能手機(jī)市場，吸引了大批消費者，形成自身特有優(yōu)勢。

　　Micromax則在開拓智能機(jī)市場的同時，抓住功能機(jī)業(yè)務(wù)不放，提升產(chǎn)量?，F(xiàn)Micromax和Intex的功能機(jī)帶來的利潤率要遠(yuǎn)高于智能手機(jī)。

　　但印度本土手機(jī)的生產(chǎn)軟硬件皆依賴于我國的OEM及ODM廠商。目前，印度的手機(jī)制造處于簡單組裝階段，我國的ODM廠商幾乎承擔(dān)了印度手機(jī)制造的重任?，F(xiàn)印度17家ODM廠商中，有8家來自中國。

　　印度手機(jī)市場幾大特點出乎意料

　　通過前文對印度手機(jī)市場的分析不難看出印度手機(jī)市場的幾大特點：

　　首先，市場價格敏感性高。印度的人均收入不到我國的四分之一，消費水平過低導(dǎo)致這里發(fā)售的手機(jī)售價約在100美元左右，售價遠(yuǎn)低于當(dāng)年我國競爭激烈的“千元機(jī)”市場。且居民對價格的變化敏感。此前，印度廠商推出售價僅為24元人民幣的智能機(jī)，一經(jīng)發(fā)布便遭到瘋搶。

　　其次，印度市場高端機(jī)份額小。正是由于經(jīng)濟(jì)水平、消費結(jié)構(gòu)等種種因素，消費者們更追求高性價比的廉價智能機(jī)，因此蘋果手機(jī)在印度的出貨量一直不高。

　　IOS的印度市場占有率從4.5%下降到了2.4%，今年二季度iPhone在印度市場的銷量僅為80萬臺。

　　最后，出乎大家意料的是，印度手機(jī)市場仍以功能機(jī)為主。功能機(jī)的市場份額占65%，且據(jù)IDC預(yù)測，印度市場第三季度功能機(jī)和智能機(jī)的銷售量均將環(huán)比增長。雖然智能機(jī)的出現(xiàn)對功能機(jī)市場形成了一定沖擊，但功能機(jī)市場的下滑速度正在變慢。很多人使用功能機(jī)通話、智能機(jī)娛樂。

　　市場預(yù)測，圍繞功能機(jī)的變現(xiàn)周期也可維持在3-5年。 深入了解印度手機(jī)市場的特點后，廠商們可以對癥下藥，實現(xiàn)精準(zhǔn)的市場定位、本土化營銷。雖然印度手機(jī)市場的體量大、潛力大，但已入局的大佬們勢在必得，想在這片市場中分一杯羹的初創(chuàng)，大可換個角度思考。

　　手機(jī)市場入局者眾，創(chuàng)企不妨另辟蹊徑

　　目前，印度手機(jī)市場正處在野蠻發(fā)展期，各方在整機(jī)市場廝殺的同時，創(chuàng)企們不妨嘗試周邊產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

　　手機(jī)周邊產(chǎn)品升級：如充電器、存儲卡、耳機(jī)線、手機(jī)殼、自拍桿等配套產(chǎn)品的售賣。 手機(jī)維修，智能手機(jī)常出現(xiàn)的碎屏、黑屏、卡機(jī)等問題都需要專業(yè)人士進(jìn)行維修。創(chuàng)企們可選擇線上維修平臺與線下門店相結(jié)合的方式，以滿足用戶的多樣需求。印度現(xiàn)已有Gadgetwood、JustLikeNew等維修平臺，均取得不錯的成績。

　　二手機(jī)翻新業(yè)務(wù)：智能手機(jī)更新頻率快，二手機(jī)價格低廉更容易為用戶所接受。因此二手機(jī)的回購與翻新也是一市場增長點。

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