面對PC市場的嚴重萎縮，戴爾不斷努力向提供企業(yè)解決方案轉型，但目前進度并不理想。對此，戴爾全球商用業(yè)務企業(yè)級市場拓展執(zhí)行總監(jiān)安東尼·朱利奧日前在接受《第一財經(jīng)日報》記者采訪時表示，戴爾之前的一系列收購正在讓戴爾向此目標不斷前進，最近收購的云管理軟件公司Enstratius，就是從網(wǎng)絡、存儲和服務器等各個方面提升IT系統(tǒng)解決方案。

　　安東尼·朱利奧還稱，目前戴爾有四個不同的業(yè)務部門：軟件、服務、企業(yè)級服務和終端客戶計算，戴爾將企業(yè)級的業(yè)務設為發(fā)展中優(yōu)先級最高的業(yè)務，通過收購也能將這些服務整合起來，提供完整端到端的解決方案給客戶。

　　雖然在過去幾年內(nèi)向解決方案部門投入了大量精力，但戴爾的業(yè)務目前依然以PC銷售為主，而PC市場的急速下滑也拖累了戴爾的業(yè)績表現(xiàn)。去年第四財季，戴爾凈利潤為5.3億美元，同比下滑31%;營收為143.14億美元，同比下滑11%。整個上一財年，戴爾凈利潤為23.72億美元，較前一年下滑32%;營收為569.4億美元，較前一年下滑8%。

　　目前，戴爾30%的營業(yè)收入來自服務和解決方案部門，但該部分業(yè)務帶來的利潤已經(jīng)占到戴爾總體利潤的一半。與之相比，在早年轉型的IBM，2012年第四季度的293億美元營收中，硬件收入僅為58億美元。

　　收購是戴爾轉型最為重要的手段。戴爾在過去幾年中收購的企業(yè)超過20家，都集中在企業(yè)解決方案領域。安東尼·朱利奧介紹，在增強存儲以及產(chǎn)品組合方面的并購有EQL、CML、Exanet、Ocarina、App Assure;網(wǎng)絡解決方案的收購有Force10系列的產(chǎn)品;為了提升基礎架構和系統(tǒng)管理能力方面的收購有Scalent和Gale Technology等等，這些都是戴爾希望將網(wǎng)絡、存儲和服務器這三方面整合起來的表現(xiàn)。

　　對于戴爾正在進行中的私有化，安東尼·朱利奧稱，私有化最大原因也是為了能夠更快速地為客戶提供解決方案，并且能夠在市場當中有更加積極的表現(xiàn)。

　　不過，一位分析師指出，私有化可能將使戴爾背上沉重負債，使其大規(guī)模收購動作放緩。“沒有公開交易的股票會讓戴爾更難展開大規(guī)模收購行動，因為它必須將大多數(shù)現(xiàn)金用于償還債息。”

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