目前小程序的增長(zhǎng)手段主要依賴(lài)裂變手段，不過(guò)裂變活動(dòng)如果把握不好度，就容易被判定為騷擾用戶(hù)，甚至遭到微信官方的封禁。那么為了小程序獲得增長(zhǎng)，我們還能做些什么呢？

張小龍給小程序的定義是,增加微信的服務(wù)能力，終極愿景是‘用完即走’。

但對(duì)于各個(gè)公司來(lái)說(shuō)，小程序作為微信生態(tài)下流量的主要承載形式，往往是整體流量不可或缺的一環(huán)，并不想做到讓用戶(hù)‘用完就走’。

目前常見(jiàn)的小程序增長(zhǎng)手段主要是通過(guò)裂變活動(dòng)，利用微信的群、好友、朋友圈等資源進(jìn)行復(fù)制傳播，最終形成老帶新，新帶新的獲客鏈路。本質(zhì)上是通過(guò)關(guān)系鏈的杠桿去撬動(dòng)更多流量。然而，微信在對(duì)裂變活動(dòng)這塊，不斷更新規(guī)則，去降低裂變活動(dòng)對(duì)用戶(hù)的騷擾。

今天就聊聊除了裂變活動(dòng)外，還有哪些方式去幫小程序獲得更多流量。

一、拓展流量渠道

1. 覆蓋更多平臺(tái)

目前除了微信小程序，還有支付寶小程序，百度小程序，快應(yīng)用等。各家大流量平臺(tái)做小程序的目的，主要是借助小程序的服務(wù)連接能力，增加用戶(hù)在自家平臺(tái)的使用市場(chǎng)。那么，這里面的流量都是可以去嘗試增的。

百度小程序

基于百度App內(nèi)的小程序服務(wù)，類(lèi)型比較豐富。并且會(huì)直接關(guān)聯(lián)搜索結(jié)果落地頁(yè)。即通過(guò)百度App的搜索結(jié)果，原本落地頁(yè)可能是wap頁(yè)，但如果做了小程序，那就可以落地在小程序頁(yè)面，小程序體驗(yàn)更好，因此轉(zhuǎn)化往往也會(huì)高于wap頁(yè)。這里可以去做SEO優(yōu)化，從而獲取更多小程序流量。而且還支持將小程序放在與服務(wù)類(lèi)型相關(guān)的貼吧，獲得貼吧的引流。

特點(diǎn)：流量大，覆蓋類(lèi)型全，服務(wù)能力強(qiáng)；可以做SEO優(yōu)化。

點(diǎn)擊結(jié)果會(huì)跳至知乎百度小程序

百度App貼吧首頁(yè)有相關(guān)小程序板塊

支付寶小程序

主要以服務(wù)、工具類(lèi)型小程序?yàn)橹?，比如查?xún)快遞，買(mǎi)電影票，或薪資計(jì)算器等。現(xiàn)階段支付寶開(kāi)放的去接入各家小程序，并會(huì)對(duì)滿(mǎn)足一定活躍條件的小程序，進(jìn)行流量激勵(lì)。即每產(chǎn)生1UV就可獲得支付寶固定曝光次數(shù)的獎(jiǎng)勵(lì)。具體入口會(huì)包括首頁(yè)的活動(dòng)區(qū)域，搜索頁(yè)推薦以及小程序頁(yè)的推薦等。

特點(diǎn)：用戶(hù)基數(shù)大，類(lèi)型偏工具型，適合通過(guò)活動(dòng)引流，有流量激勵(lì)計(jì)劃。

快應(yīng)用

快應(yīng)用是各大安卓手機(jī)廠(chǎng)商聯(lián)合制定的一種應(yīng)用類(lèi)型，會(huì)基于各自手機(jī)品牌去在合適場(chǎng)景下曝光與推薦，和小程序類(lèi)似，不需要下載，直接打開(kāi)，體驗(yàn)要好于wap頁(yè)。和應(yīng)用上架各品牌自帶應(yīng)用商店一樣，開(kāi)發(fā)一次，即可發(fā)布在多個(gè)品牌手機(jī)中，各個(gè)品牌會(huì)在用戶(hù)搜索關(guān)鍵詞適時(shí)曝光。如果有閑置研發(fā)資源，可以嘗試覆蓋。

特點(diǎn)：覆蓋面廣，主流安卓品牌全覆蓋。但服務(wù)能力有限，目前發(fā)展緩慢，建議閑置資源可以去做。

在vivo手機(jī)上全局搜索時(shí)，首行結(jié)果為快應(yīng)用，不需要下載，即可直接打開(kāi)

以上是目前比較主流的小程序平臺(tái)，如果研發(fā)資源充足，可以結(jié)合產(chǎn)品特性，去拓展更多平臺(tái)，獲得不同平臺(tái)的流量。如果資源有限，需要結(jié)合具體轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，來(lái)比較投入產(chǎn)出比高低。

2. 打造小程序矩陣

由于小程序形態(tài)輕，又基于平臺(tái)本身流量，工具屬性明顯，因此適合點(diǎn)對(duì)點(diǎn)滿(mǎn)足用戶(hù)單一需求。

如果產(chǎn)品面向的用戶(hù)群，需求類(lèi)型豐富，那可以考慮開(kāi)發(fā)多個(gè)小程序，形成小程序矩陣，從而進(jìn)行互相導(dǎo)流。

豐富的單一功能小程序，在不同類(lèi)型的用戶(hù)私域流量群中，即可更加精細(xì)的去做用戶(hù)運(yùn)營(yíng)。

通過(guò)布局多個(gè)單一需求小程序，也可以增加小程序流量覆蓋廣度，避免小程序覆蓋用戶(hù)類(lèi)型單一。

作業(yè)幫的小程序矩陣

二、豐富服務(wù)能力

微信小程序?yàn)殚_(kāi)發(fā)者提供了豐富的服務(wù)工具，可以增加小程序的服務(wù)能力，觸達(dá)能力等。比如訂閱消息和搜一搜。

1. 訂閱消息

小程序在適當(dāng)場(chǎng)景彈出通知權(quán)限，用戶(hù)關(guān)閉小程序后，會(huì)在一定時(shí)機(jī)收到小程序通知，從而再次啟動(dòng)小程序。這個(gè)功能增強(qiáng)了小程序的觸達(dá)能力，即小程序可以主動(dòng)對(duì)用戶(hù)進(jìn)行提醒。

從實(shí)操數(shù)據(jù)上看，該功能對(duì)小程序的留存率有明顯提升。

2. 搜一搜

微信20年的重點(diǎn)會(huì)去增加搜索能力，表現(xiàn)在小程序上就是，會(huì)直接在搜索結(jié)果中引用小程序檢索結(jié)果，從而進(jìn)一步縮短搜索結(jié)果導(dǎo)流到小程序的鏈路。這一點(diǎn)，對(duì)于服務(wù)，工具類(lèi)型的小程序，是個(gè)利好。

在小程序后臺(tái)接入搜一搜服務(wù)成功后，在微信搜索入口搜索相關(guān)詞語(yǔ)，即可直接出現(xiàn)小程序的內(nèi)容結(jié)果。

據(jù)說(shuō)微信搜索的DAU已上億，因此通過(guò)搜索過(guò)來(lái)的流量不容小覷。

搜索‘服務(wù)員’，直接出現(xiàn)由斗米小程序提供的服務(wù)員職位信息。點(diǎn)擊后直接落地到斗米小程序該職位的詳情頁(yè)。

3. 品牌專(zhuān)區(qū)

對(duì)于滿(mǎn)足一定DAU要求的小程序，可以申請(qǐng)搜一搜結(jié)果的品牌專(zhuān)區(qū)，會(huì)獲得更華麗的展示樣式。對(duì)于用戶(hù)直接搜索品牌詞，華麗的品牌專(zhuān)區(qū)樣式先入為主，可以增加用戶(hù)的信任度，從而對(duì)品牌加強(qiáng)認(rèn)知。

類(lèi)似的樣式，在百度結(jié)果中展示，屬于品牌廣告，應(yīng)該是要付費(fèi)的。目前微信沒(méi)有付費(fèi)動(dòng)作，估計(jì)也是搜索還未考慮變現(xiàn)。

上：微信搜索的品牌專(zhuān)區(qū)樣式

下：百度搜索的品牌廣告樣式

三、私域流量運(yùn)營(yíng)

對(duì)于小程序，除了用戶(hù)主動(dòng)搜索觸達(dá)之外，還強(qiáng)依賴(lài)對(duì)私域流量的運(yùn)營(yíng)。經(jīng)過(guò)App或短信或公眾號(hào)，將用戶(hù)聚集了一個(gè)微信群里。接下來(lái)，就需要針對(duì)不同用戶(hù)的不同需求，去進(jìn)行小程序的分發(fā)。

拿找工作來(lái)說(shuō)，如果用戶(hù)在群里明確表達(dá)了想看北京銷(xiāo)售的機(jī)會(huì)，那運(yùn)營(yíng)同學(xué)就可以將小程序中的北京銷(xiāo)售職位直接發(fā)到該群，滿(mǎn)足此類(lèi)用戶(hù)的需求，這樣不僅轉(zhuǎn)化率高，且無(wú)形中，用戶(hù)感知到了小程序的價(jià)值，下次用戶(hù)可能就直接自己去使用小程序?qū)ふ伊恕?/p>

四、總結(jié)

總的來(lái)說(shuō)，小程序承載的是服務(wù)。所以當(dāng)做增時(shí)，需要從3個(gè)方面考慮，一方面是新用戶(hù)從哪里來(lái)，即拓展獲取用戶(hù)的渠道與來(lái)源。

另一方面是如何與用戶(hù)建立連接，在微信的封閉環(huán)境下，建立連接的渠道比較有限。

最后是基于各渠道，各連接方式，如何去優(yōu)化提升最終的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化。

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