毫無(wú)疑問(wèn)，騰訊音樂(lè)娛樂(lè)集團(tuán)10月2日遞交的美股上市招股書，用戶和營(yíng)收數(shù)據(jù)都很漂亮。

　　營(yíng)收上，2018年上半年，騰訊音樂(lè)營(yíng)收為86.19億元人民幣，同比增長(zhǎng)92%;毛利潤(rùn)為34.73億元人民幣，同比增151.3%;調(diào)整后利潤(rùn)為21.12億人民幣，同比增長(zhǎng)近兩倍。

　　用戶數(shù)量上，2018年第二季度，騰訊音樂(lè)總月活用戶數(shù)超8億，用戶日均使用時(shí)長(zhǎng)超70分鐘，旗下QQ音樂(lè)、酷狗音樂(lè)、酷我音樂(lè)和全民K歌是中國(guó)音樂(lè)市場(chǎng)上排名前四的產(chǎn)品。

　　給中國(guó)音樂(lè)產(chǎn)業(yè)注入強(qiáng)心劑的數(shù)據(jù)背后，騰訊音樂(lè)高速起飛的內(nèi)驅(qū)力是什么?

　　　　全新商業(yè)模式?jīng)_破傳統(tǒng)模式重圍

　　我們先來(lái)看看，海外四大流媒體音樂(lè)平臺(tái)的商業(yè)模式。

　　以Spotify為代表的免費(fèi)增值模式，為用戶提供免費(fèi)按需點(diǎn)播+付費(fèi)增值服務(wù)，免費(fèi)用戶的音頻中帶有廣告，而付費(fèi)用戶則可享受免廣告、離線播放等增值服務(wù);

　　Pandora的有限免費(fèi)增值模式更類似網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)，用戶可以免費(fèi)收聽(tīng)歌單中的音樂(lè)，但無(wú)法按需點(diǎn)播，且可以收聽(tīng)的歌曲數(shù)量、跳歌、收聽(tīng)同一個(gè)歌手的頻率等都受到限制;

　　AppleMusic為垂直付費(fèi)模式，三個(gè)月試用期后用戶必須付費(fèi)方可使用;

　　AmazonPrimeMusic為軟性捆綁付費(fèi)模式，即音樂(lè)服務(wù)是作為AmazonPrime會(huì)員服務(wù)中的附加內(nèi)容。

　　相比之下，中國(guó)音樂(lè)平臺(tái)的變現(xiàn)渠道要豐富得多。騰訊音樂(lè)的招股書顯示，其業(yè)務(wù)核心為在線音樂(lè)服務(wù)和以音樂(lè)為核心的社交娛樂(lè)服務(wù)，對(duì)比海外音樂(lè)流媒體市場(chǎng)份額最高的Spotify，其突破了音樂(lè)流媒體商業(yè)模式的單一，形成圍繞付費(fèi)訂閱、數(shù)字專輯、虛擬禮物、增值會(huì)員等的多元?jiǎng)?chuàng)新商業(yè)模式，打通了“發(fā)現(xiàn)、聽(tīng)、唱、看、演出、社交”的多元音樂(lè)場(chǎng)景。

　　彭博社認(rèn)為，騰訊音樂(lè)更像是音樂(lè)流媒體、視頻內(nèi)容媒體和社交媒體的融合——結(jié)合了Spotify、YouTube和Facebook等公司的特征。騰訊音樂(lè)基于豐富的音樂(lè)內(nèi)容，在傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)音樂(lè)模式之外，通過(guò)旗下的產(chǎn)品和服務(wù)矩陣，構(gòu)建了一個(gè)全新的音樂(lè)社交娛樂(lè)生態(tài)體系。

　　　　差異化內(nèi)容和服務(wù)探索未來(lái)付費(fèi)空間

　　在騰訊音樂(lè)的創(chuàng)新社交娛樂(lè)打法之上，付費(fèi)的內(nèi)涵除了會(huì)員付費(fèi)以外，還有其他外延，比如虛擬禮物、演唱會(huì)直播電子票售賣等形式。同時(shí)，也可以通過(guò)借鑒國(guó)外頭部玩家的模式，不斷提升用戶付費(fèi)率。

　　目前，全球音樂(lè)流媒體服務(wù)的付費(fèi)轉(zhuǎn)化解決方案，平臺(tái)提高免費(fèi)用戶的使用門檻，增加更多的使用限制，如Spotify的APP端對(duì)免費(fèi)用戶的限制是非常高。招股書顯示，騰訊音樂(lè)在線音樂(lè)服務(wù)的營(yíng)收主要通過(guò)數(shù)字專輯和付費(fèi)訂閱來(lái)實(shí)現(xiàn)，數(shù)字專輯在一定程度上借助“粉絲經(jīng)濟(jì)”切入音樂(lè)付費(fèi)市場(chǎng)，而未來(lái)提供越來(lái)越多差異化音樂(lè)流媒體服務(wù)，也成為騰訊音樂(lè)付費(fèi)率增長(zhǎng)的關(guān)鍵。

　　同時(shí)，原創(chuàng)的獨(dú)家內(nèi)容也能有效提高付費(fèi)率，這也是Spotify和AppleMusic正在做的事情。目前，國(guó)內(nèi)各平臺(tái)都在加大對(duì)于原創(chuàng)內(nèi)容的投入力度，原創(chuàng)音樂(lè)人計(jì)劃、聯(lián)合內(nèi)容自制等，比如騰訊音樂(lè)人計(jì)劃、《明日之子》《創(chuàng)造101》、騰訊音樂(lè)聯(lián)手索尼音樂(lè)的電音廠牌LiquidState等。

　　招股書中可以看到，騰訊音樂(lè)本次融資的金額中，40%用于內(nèi)容投資，以豐富曲庫(kù);30%用于產(chǎn)品和服務(wù)的提升，通過(guò)“體驗(yàn)”來(lái)增強(qiáng)用戶的粘性。

　　　　連接場(chǎng)景和上下游，打造閉環(huán)生態(tài)

　　縱觀全球音樂(lè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，音樂(lè)作品并非音樂(lè)產(chǎn)業(yè)鏈的最終產(chǎn)品，廣告、巡演、衍生品等都比播放歌曲本身更有商業(yè)價(jià)值。騰訊音樂(lè)借助平QQ音樂(lè)、酷狗、酷我以及全民K歌等產(chǎn)品，連接上下游資源，構(gòu)建起一個(gè)生態(tài)閉環(huán)。

　　對(duì)于音樂(lè)產(chǎn)業(yè)上游的內(nèi)容產(chǎn)出方來(lái)說(shuō)，騰訊音樂(lè)利用旗下資源，扶植音樂(lè)創(chuàng)作者、刺激內(nèi)容生產(chǎn)，創(chuàng)造了增量版權(quán)空間;對(duì)下游用戶而言，除了基礎(chǔ)的聽(tīng)音樂(lè)功能，用戶還可以在騰訊音樂(lè)的平臺(tái)上觀看演藝直播、購(gòu)買數(shù)字專輯、K歌，與主播進(jìn)行互動(dòng)……騰訊音樂(lè)創(chuàng)造了更多新的音樂(lè)使用場(chǎng)景，每一個(gè)場(chǎng)景都蘊(yùn)含著巨大的變現(xiàn)能量。

　　對(duì)于全球流媒體音樂(lè)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，基于付費(fèi)訂閱的音樂(lè)商業(yè)模式可以為平臺(tái)和音樂(lè)人帶來(lái)更為穩(wěn)定和持續(xù)的收益，對(duì)于用戶忠誠(chéng)度的提升也有很大幫助;但在傳統(tǒng)音樂(lè)流媒體盈利困境之時(shí)，騰訊音樂(lè)的音樂(lè)社交娛樂(lè)生態(tài)和多元營(yíng)收，也確實(shí)為全球市場(chǎng)淌出了一條新路。

　　正如來(lái)自索尼音樂(lè)的ShawnPaltiel在全球音樂(lè)產(chǎn)業(yè)峰會(huì)所言，以騰訊音樂(lè)為代表的中國(guó)音樂(lè)市場(chǎng)，不僅僅為本土音樂(lè)的發(fā)展創(chuàng)造了條件，對(duì)于全球音樂(lè)而言，也打開(kāi)了一個(gè)更加高速的便捷之門。

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