2016年精彩非凡的移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)已成為過去，有人說這是互聯(lián)網(wǎng)人“最茫然”的一年。那2017年的移動出海有哪些新趨勢值得思考和關(guān)注呢?1月5日，由鳥哥筆記舉辦的移動互聯(lián)網(wǎng)營銷峰會在上海隆重舉行，本屆峰會邀請了數(shù)十位行業(yè)領(lǐng)軍人物、千名移動互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者，圍繞“引·流”展開話題討論，從對行業(yè)宏觀大局的剖析，到創(chuàng)始人親述成功案例的細節(jié)復盤，在新年伊始為大家點撥趨勢、指引方向。

　　作為出海行業(yè)里絕對的移動廣告營銷專家，PandaMobo創(chuàng)始人李蕾受邀出席本次峰會，并于會上發(fā)表了題為《互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的“出海經(jīng)”》的主旨演講。李蕾先生對過去一年移動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)出海發(fā)展現(xiàn)狀進行了梳理，圍繞“2M2C”闡述了自身對移動出海營銷的深刻見解，并以此為核心展開了他對“移動出海的機會與挑戰(zhàn)”的看法。

　　一、今天再去“出海”還有機會嗎?

　　“在我國走出去戰(zhàn)略、一帶一路政策的鼓勵下，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)出海尋求合作正面臨著前所未有的大好時機”，李蕾如此說道。“國內(nèi)市場競爭激烈，以BAT為首的三大巨頭已經(jīng)形成固有的格局，占據(jù)了絕對的優(yōu)勢資源，新興企業(yè)難以與之抗衡。消費升級驅(qū)動下，中國消費者放眼全球市場，在全球范圍內(nèi)尋找合作伙伴，優(yōu)化資源配置，推動了移動互聯(lián)網(wǎng)的出海浪潮。不僅如此，國內(nèi)的投資機構(gòu)也傾向于投資有出海業(yè)務的企業(yè)，早早布局移動出海領(lǐng)域，將“出海”作為重要的投資目標。其中梅花天使創(chuàng)投還聯(lián)合出海企業(yè)成立大航?；?，顯示出投資出海業(yè)務的信心和決心。”

　　艾瑞咨詢和白鯨社區(qū)共同發(fā)布的報告顯示，目前出海企業(yè)多數(shù)規(guī)模較小，以中小型企業(yè)為主，其中50人以下的企業(yè)超半數(shù); 從融資發(fā)展階段來說，以創(chuàng)業(yè)型公司為主，融資在B輪以前的公司占比達63.1%。而且隨著出海企業(yè)的上市融資，一二級市場形成聯(lián)動機制，資本的接入正大步的推動出海企業(yè)的發(fā)展。

　　二、出海營銷新趨勢要時刻盯住“2M2C”

　　在移動出海營銷的大趨勢上，李蕾總結(jié)得出了“2M2C”四個關(guān)鍵要素。所謂2M2C，即是Mobile Marketing(移動營銷)、Marketing Automation(營銷自動化)、Conversion Rate Optimisation(轉(zhuǎn)化率優(yōu)化)、Content Marketing ROI(內(nèi)容營銷的投資回報率)。

　　Mobile Marketing(移動營銷)——即面向移動終端(手機或平板電腦)用戶，在移動終端上直接向分眾目標受眾定向和精確地傳遞個性化即時信息，通過與消費者的信息互動達到市場營銷目標的行為。隨著移動用戶的崛起，移動營銷勢必會給企業(yè)出海帶來超乎預期的成效。

　　Marketing Automation(營銷自動化)——當今市場營銷領(lǐng)域最熱門的技術(shù)風向標，類似于此的智能化營銷服務和工具，不僅可以大大節(jié)省人力成本，讓市場活動策劃本身更富邏輯性和有效性，同時也讓終端用戶能夠感受到智能工具的力量，在每一個可能發(fā)生的觸及點中都能給予反饋。

　　Conversion Rate Optimisation(轉(zhuǎn)化率優(yōu)化)——即廣告主通過優(yōu)化轉(zhuǎn)化率來實現(xiàn)監(jiān)控搜索廣告、著陸頁及網(wǎng)站整體設(shè)計的過程。有越來越多的廣告主對轉(zhuǎn)化率的提升倍感關(guān)心，因為它意味著更低的成本，更高的利潤。所以轉(zhuǎn)化率優(yōu)化的重要性不言而喻。

　　Content Marketing ROI(內(nèi)容營銷的投資回報率)——成功的內(nèi)容營銷策略不僅能提升品牌知名度，將觀望的潛在客戶轉(zhuǎn)變?yōu)橘徺I客戶，增加銷售量，還支持特定產(chǎn)品和服務的搜索抓取——因為超過39%客戶來源于搜索引擎，且與PPC點擊付費不同，社交媒體提高信息傳播范圍，效果隨著時間不斷加強。

　　面對不斷變化的市場和用戶需求，李蕾談了自己的看法：“PandaMobo一直致力于做整合營銷服務商，這并不是他人眼中的特立獨行”。因為越來越多的客戶觀念的轉(zhuǎn)變。發(fā)現(xiàn)花在“流量買賣”上的成本不比“營銷”的成本少，且留存率不佳時，客戶逐漸意識到，企業(yè)出海、產(chǎn)品出海最重要的是構(gòu)筑自身影響力，踏踏實實建立用戶口碑才是長久之計。”

　　三、PandaMobo如何應對挑戰(zhàn)?

　　“文化多樣性和不盡相同的國家政策，是企業(yè)出海背后看不見的障礙”，李蕾先生如是說。當下移動出海反映最多的問題也是本地化運營難以下手。捉摸不定的海外市場促使企業(yè)在做產(chǎn)品推廣時，需要本地化服務提供商或在本地建立銷售團隊，對公司挑戰(zhàn)極大。因此，PandaMobo的價值就得以體現(xiàn)， “產(chǎn)品的本地化并不是簡單地通過字面去做翻譯，而是要和用戶打交道，充分調(diào)動當?shù)赜脩舻姆e極性，讓他們參與到產(chǎn)品本地化的過程中，效果會更好”，李蕾這樣說道。

　　他認為，本地化要做到精準運營，需要尊重并理解每個國家的文化特點，關(guān)注每個國家的特定節(jié)日及風俗，進而制定個性化的運營方案。當然，建立本地粉絲團，更有助于當?shù)鼗顒拥倪\營與推廣。PandaMobo的優(yōu)化團隊具有不同國家的海外留學背景，更有外籍營銷專家加持，助力出海企業(yè)在多國使用多語言順利而高效地進行營銷活動。在本地化運營方面，早已Ticwatch 2、G20等多個出色案例。事實證明，基于核心能力的技術(shù)創(chuàng)新與突破，PandaMobo為增加用戶使用趣味性的同時，也有效幫助客戶提高了用戶留存。

　　這一年多來，PandaMobo同時作為Google Adwords、Facebook、Twitter大中華區(qū)的核心合作伙伴，出海成績有目共睹。Here is the world，PandaMobo一直致力于幫助中國企業(yè)走上國際舞臺，參與并贏得國際競爭。未來，PandaMobo將通過中國領(lǐng)先的“互聯(lián)網(wǎng)+”海外營銷平臺，依托自己技術(shù)、平臺、大數(shù)據(jù)方面的核心能力，為政府、企業(yè)集團、媒體單位客戶提供全球全渠道數(shù)字營銷一站式解決方案，真正實現(xiàn)無遠弗屆。

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