近日，CCTV《交易時間》對國內(nèi)手機行業(yè)的現(xiàn)狀與預(yù)期展開了暢談。

CCTV《交易時間》專題報道截圖

　　縱覽整個手機行業(yè)在上半年的表現(xiàn)，央視將其總結(jié)為：國產(chǎn)手機總體增速放緩，旗艦化趨勢明顯。早些年傳統(tǒng)手機遭遇互聯(lián)網(wǎng)手機的空降一擊，掀開野蠻廝殺的帷幕。經(jīng)歷機海戰(zhàn)術(shù)、性價比戰(zhàn)等愚策后，各大小型手機廠商終于醒悟出‘一損俱損，一榮俱榮’的生存之道。

　　在透察‘需求旺盛與冷淡的季度規(guī)律性變更’、‘用戶換機頻率驟降’、‘研發(fā)技術(shù)陷入桎梏’等可視化風(fēng)險后，廠商紛紛掉轉(zhuǎn)產(chǎn)品轟炸的槍頭，放慢產(chǎn)品更迭的速度。用戶趨向消費理性，新品越發(fā)精銳。市場蛋糕的分配比例由市場施力者、競爭者、消費者三者互相約束與制衡。

　　一加手機CEO劉作虎在接受《交易時間》采訪時，曾透露獨特的旗艦精品策略是一加手機出奇制勝的法寶。故分別從用戶需求、升級紅利、滲透機制等三個維度展開剖析，探索一加手機是如何運用旗艦策略以避免鯨吞、脫穎而出。

一加手機CEO劉作虎接受CCTV《交易時間》的采訪截圖

　　培養(yǎng)用戶需求 驅(qū)動潛在市場

　　用戶需求是催生市場的內(nèi)在驅(qū)動力，任何產(chǎn)品都必須滿足用戶需求才能被賦予生命力。

　　在市場反哺下，手機用戶對產(chǎn)品的準(zhǔn)入門檻越來壘越高。‘能實現(xiàn)移動化溝通’這一用戶初始需求已經(jīng)成為過去式。社交滿足、身份象征、品牌榮譽等用戶附加需求被激活，用戶需求金字塔正逐層往上蓋。

　　在2013年的創(chuàng)業(yè)初期，一加手機就提出“只做最好的安卓旗艦”，將目光鎖定在旗艦精品。以用戶為價值導(dǎo)向，堅持旗艦策略，專注于每一代精品，用高品質(zhì)詮釋“不將就”的品牌核心理念。

　　因此當(dāng)手機廠商們將產(chǎn)品粗放式地灌入大眾市場時，一加手機深耕旗艦機型這一細(xì)分區(qū)域，培養(yǎng)用戶對旗艦產(chǎn)品的依賴感和忠誠度。隨后國內(nèi)智能手機增速整體放緩，旗艦精品漸成消費趨勢，一加手機已躋身成為中流砥柱。這種具備前瞻性的策略眼光和精準(zhǔn)定位，使一加手機成為旗艦主導(dǎo)市場的首批獲益者。

　　布陣國內(nèi)的同時，一加手機在海外市場同樣取得非凡成績。初時，一加瞄準(zhǔn)了海外市場2000元+旗艦機型的市場空白，開始進入海外市場。漂洋過海的一加安卓旗艦手機，潛移默化地植入到了海外用戶心里，一加手機的用戶口碑再次得到起效。在一加手機進軍國際的這三年來，便輪番上演海外用戶排隊購買的盛況。

芬蘭赫爾辛基排隊照片

芬蘭赫爾辛基排隊照片

　　從誕生之日起，一加手機就筑造一條不同尋常的營銷道路。找準(zhǔn)消費痛點，挖掘細(xì)分領(lǐng)域，培養(yǎng)用戶需求，拓展市場盈余，將‘小利潤大市場’發(fā)揮到最大效用。

　　洞察升級紅利 提前鎖定資源

　　當(dāng)手機行業(yè)高喊消費升級、追趕紅利風(fēng)口時，一加手機早已完成策略部署和資源儲備。

　　伴隨著消費升級，市場紅利逐漸浮出水面。在這一背景下，用戶對于品牌訴求將更為深度和理性，生產(chǎn)商對于產(chǎn)品品控則愈加精細(xì)和立體。上游供應(yīng)商作為手機生廠商的資源庫，緊握著手機出品進度和品質(zhì)的命脈。

　　CCTV《交易時間》提及到，中國品牌的良好趨勢帶動上游產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展，核心元器件或?qū)⒗^續(xù)漲價或缺貨。可知在現(xiàn)階段的供需拉鋸戰(zhàn)中，零件供應(yīng)商正處于主動地位，小型廠商在優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商面前很難有話語權(quán)。大量手機廠商為占盡先機紛紛拉攏資源入庫或原件補倉，哄抬虛高市場以致于供需狀態(tài)失衡，造就新的市場瓶頸。

　　劉作虎在面對CCTV《交易時間》訪問時強調(diào)稱：“目前優(yōu)質(zhì)的器件廠家屈指可數(shù)，通常需要提前半年便鎖定資源。”這條強大的供應(yīng)鏈?zhǔn)挂患邮謾C的精品策略得以貫徹，集中掌握優(yōu)質(zhì)資源，為高品質(zhì)精品提供堅實基礎(chǔ)。

　　洞察消費升級前的市場紅利，預(yù)測市場和供應(yīng)鏈上的變化，掌握核心元器件資源，成為一加手機突圍市場的關(guān)鍵舉措。在這寬進窄出的市場環(huán)境下，一加手機再度深化延續(xù)與升級旗艦策略，集中火力將彈藥聚焦在頭部精品，優(yōu)先布局“買一加就是買旗艦”這一品牌內(nèi)核。

　　調(diào)動滲透機制 遠(yuǎn)銷海外市場

　　滲透機制可通俗理解是一加手機連接國際市場、觸達海外用戶的樞紐。

　　面對國內(nèi)行業(yè)廝殺激烈、市場容量趨向飽和等狀態(tài)，手機廠商不免精神緊繃，加速擴張國際市場版圖。對此，CCTV《交易時間》報道就指出在海外銷量排名前10的品牌中，有6個便是中國品牌。

　　一加手機從創(chuàng)業(yè)早期便將其定性為全球化的品牌，故一加手機一直堅守國際化高品質(zhì)的品牌路線。慣于低調(diào)的一加手機，不聲不響地出走海外，憑借旗艦產(chǎn)品一路滿載海外媒體及用戶的贊譽。在前段時間“BrandZ TM 2016中國出海品牌30強”中，一加手機排名第12位成為最年輕的上榜品牌。

　　目前，一加手機主要開拓歐美和印度市場，通過滲透機制聯(lián)動國際市場。芬蘭第一大電信運營商ELISA市場數(shù)據(jù)表明，一加手機豪奪線上和線下零售渠道單款旗艦銷量冠軍這一稱號并持續(xù)霸屏九個月。去年第三季度，一加手機在印度市場更是一舉攬下印度高端手機市場(400美金以上)18.7%的市場份額。上個月發(fā)布的一加5在海外權(quán)威媒體的報道中摘冠成為“當(dāng)之無愧的年度Android 旗艦”。一加手機的海外銷售占比超過70%。顯著斐然的銷售成績令國內(nèi)廠商與消費者皆為之側(cè)目。

　　在進軍海外的三年里，一加手機每款產(chǎn)品都能引發(fā)排隊浪潮。第一次可能是黃牛，第二次或許是炒作，第三年出海勢頭仍居高不下，這說明一加手機的國際影響力與品牌魅力已滲進海外市場的肌理。

CCTV《交易時間》關(guān)于一加手機海外引發(fā)排隊浪潮的報道截圖

丹麥哥本哈根海外用戶排隊購買現(xiàn)場

芬蘭赫爾辛基海外用戶排隊購買現(xiàn)場

美國紐約海外用戶排隊購買現(xiàn)場

　　連續(xù)三年的排隊浪潮是一加手機專注用戶口碑的運營結(jié)果。為充分主張國際品牌的價值體現(xiàn)，牽動海外市場的用戶導(dǎo)向，一加手機在發(fā)達國家的步伐異常艱難。默默經(jīng)受海外質(zhì)疑與國內(nèi)非議后，一加手機借助旗艦策略順利攻下兩方市場。在滲透機制的作用下，一加手機由一開始的中國和歐美市場逐步擴散到印度的中高端市場，成為中國品牌全球化的重量級代表，是當(dāng)之無愧的華人之光。

　　一加一直堅持精品策略，從第一代開始就是倡導(dǎo)行業(yè)最強性能，直至現(xiàn)在的一加5依然是代表著手機領(lǐng)域的最強配置。不斷創(chuàng)造高品質(zhì)的產(chǎn)品，越來越人性化的產(chǎn)品，逐步實現(xiàn)了在創(chuàng)業(yè)初期設(shè)下“在互聯(lián)網(wǎng)時代，為有品青年提供高品質(zhì)、高科技產(chǎn)品”這一初衷與承諾。在旗艦化的趨勢下，國內(nèi)手機廠商開始告別機海戰(zhàn)略，紛紛走打造精品的道路，具有前瞻意識的一加，能否在手機行業(yè)的下半場角逐中拔得頭籌，讓我們拭目以待吧。

特別提醒：本網(wǎng)內(nèi)容轉(zhuǎn)載自其他媒體，目的在于傳遞更多信息，并不代表本網(wǎng)贊同其觀點。其原創(chuàng)性以及文中陳述文字和內(nèi)容未經(jīng)本站證實，對本文以及其中全部或者部分內(nèi)容、文字的真實性、完整性、及時性本站不作任何保證或承諾，并請自行核實相關(guān)內(nèi)容。本站不承擔(dān)此類作品侵權(quán)行為的直接責(zé)任及連帶責(zé)任。如若本網(wǎng)有任何內(nèi)容侵犯您的權(quán)益，請及時聯(lián)系我們，本站將會在24小時內(nèi)處理完畢。