來(lái)源：林沛/ 廣電獨(dú)家

　　“視頻應(yīng)用正成為中國(guó)網(wǎng)民的剛需。”愛(ài)奇藝CEO龔宇在第三屆中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視聽(tīng)大會(huì)的間隙接受媒體采訪并這樣說(shuō)道。

　　今年6月16日，愛(ài)奇藝VIP會(huì)員數(shù)達(dá)到501.7萬(wàn)。12月3日，龔宇公布，愛(ài)奇藝VIP會(huì)員數(shù)已于12月1日正式突破 1000萬(wàn)。由中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視聽(tīng)服務(wù)協(xié)會(huì)在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息中心(CNNIC)支持下發(fā)布的《2015年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視聽(tīng)發(fā)展研究報(bào)告》顯示，這一數(shù)字已遠(yuǎn)超行業(yè)第二與第三的總和。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士估算，目前付費(fèi)用戶最大的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品是QQ會(huì)員，其次就是愛(ài)奇藝。這似乎說(shuō)明，視頻應(yīng)用如同社交，正慢慢成為人與人之間交流的基本方式，“讀圖時(shí)代”已全面更替為“讀視頻時(shí)代”——

　　“未來(lái)，視頻就像文字、圖片一樣，是人跟人傳遞消息最基本最簡(jiǎn)單的一種模式，這種模式構(gòu)成我們傳媒的主體，構(gòu)成了一種門(mén)戶，這種門(mén)戶下可以把不同的應(yīng)用、不同的商業(yè)模型都放進(jìn)來(lái)。”

　　當(dāng)視頻具有了傳媒主體的價(jià)值，并成為可“+”一切的門(mén)戶時(shí)，傳統(tǒng)廣電行業(yè)會(huì)發(fā)生怎樣的變化?也許正如愛(ài)奇藝高級(jí)副總裁楊向華所說(shuō)，“其實(shí)跟電視臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系視頻網(wǎng)站是有，目前來(lái)看現(xiàn)在的階段是合作多于替代的關(guān)系”。

　　僅從付費(fèi)產(chǎn)品來(lái)看，二者的競(jìng)合模式似乎已初見(jiàn)端倪，并且視頻付費(fèi)用戶的爆發(fā)增長(zhǎng)，對(duì)影視制作發(fā)行全產(chǎn)業(yè)鏈及電視、院線正產(chǎn)生積極的影響和變革推動(dòng)。

　　　　影響之一：視頻網(wǎng)站、電視臺(tái)、院線成緊密合作方，合力推廣付費(fèi)內(nèi)容

　　在“互聯(lián)網(wǎng)付費(fèi)視頻業(yè)務(wù)創(chuàng)新”的主題演講上，楊向華介紹了愛(ài)奇藝網(wǎng)劇的兩種付費(fèi)模式——“盜墓”模式與“蜀山”模式。前者引發(fā)首日260萬(wàn)付費(fèi)請(qǐng)求，致使服務(wù)器一度宕機(jī);后者已推出三季，每季突破一億點(diǎn)擊量都不到24小時(shí)，全部由付費(fèi)用戶產(chǎn)生。

　　“盜墓”模式，是指按周上線一定數(shù)量的劇集后，VIP會(huì)員可搶先看全集，不必忍受周播的“煎熬”; “蜀山”模式，則借鑒了Netflix的《紙牌屋》，VIP會(huì)員獨(dú)享看全集。

　　不過(guò)，《蜀山戰(zhàn)紀(jì)》還會(huì)跟隨電視臺(tái)的播放進(jìn)度，于明年一月份逐集開(kāi)放免費(fèi)。多數(shù)行內(nèi)人都有一種質(zhì)疑——“先臺(tái)后網(wǎng)”會(huì)不會(huì)稀釋電視收視率?

　　楊向華認(rèn)為，“從劇集制作生態(tài)來(lái)講，純網(wǎng)劇或排播模式變化的趨勢(shì)是不可逆轉(zhuǎn)的，而且對(duì)內(nèi)容制作方來(lái)說(shuō)也是好事，因?yàn)橛懈嗟倪x擇。最終的結(jié)果是有更多的公司做出優(yōu)質(zhì)的作品，并使電視臺(tái)與視頻網(wǎng)站雙方都受益。”因此他判斷，“視頻網(wǎng)站與電視臺(tái)的關(guān)系，目前看來(lái)還是合作多于替代”。

　　那么，對(duì)電影票房來(lái)說(shuō)也是如此嗎?11月26日的《消失的兇手》事件，將視頻網(wǎng)站與院線的“積怨”和盤(pán)托出。最終，這一面向僅僅5萬(wàn)會(huì)員的超前點(diǎn)映不得不緊急取消。那么，擁有千萬(wàn)會(huì)員的愛(ài)奇藝將如何處理這樣的難題?在楊向華看來(lái)，方法有二：

　　1.縮短院線放映窗口期，實(shí)現(xiàn)三贏

　　2014年，愛(ài)奇藝獨(dú)家采購(gòu)國(guó)產(chǎn)電影《北京愛(ài)情故事》。此后，愛(ài)奇藝更大手筆購(gòu)進(jìn)眾多國(guó)產(chǎn)院線電影，并同時(shí)著手推動(dòng)院線窗口期縮短至15天。楊向華希望，15天將成為一種常態(tài)。

　　“爆款類(lèi)電影會(huì)延長(zhǎng)放映時(shí)間，但其實(shí)很多電影就是兩周票房，甚至只有一周票房。如果這時(shí)直接上網(wǎng)，會(huì)產(chǎn)生更大收益和價(jià)值。”對(duì)院線來(lái)說(shuō)，省出的窗口期也可以用來(lái)放映新電影，相比一個(gè)月只放一部電影獲得更高收益，從而實(shí)現(xiàn)制片方、院線與視頻網(wǎng)站的“三贏”局面。

　　2.借助龐大的內(nèi)容版權(quán)庫(kù)，將用戶導(dǎo)流到電影院

　　電影院消費(fèi)體驗(yàn)優(yōu)于互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)付費(fèi)群體很大一部分是電影消費(fèi)群體。因此，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)靈活的運(yùn)營(yíng)手段，將用戶導(dǎo)流至電影院是絕對(duì)可行的。

　　“這是雙方可以共贏的地方。”楊向華對(duì)記者說(shuō)：“電影院盈利采取頭部策略，而互聯(lián)網(wǎng)有很大的片庫(kù)。比如有些系列電影上的時(shí)候，就可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)觀看之前的幾部，增加用戶去電影院的欲望。”這不僅與影院產(chǎn)生了良性互動(dòng)，也借力打力反哺自身。

　　影響之二：付費(fèi)用戶將參與影視劇定制？

　　《盜墓筆記》這樣的內(nèi)容“爆款”，對(duì)愛(ài)奇藝平臺(tái)價(jià)值的拉升是顯而易見(jiàn)的。但是，“爆款”并非可持續(xù)性資源，更何況在大數(shù)據(jù)的技術(shù)性預(yù)估背后，充滿著各種不確定的人為因素——這些都將使“爆款”的出現(xiàn)越來(lái)越難。

　　“我們需要爆款，也需要一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。”楊向華說(shuō)，“《盜墓筆記》一部超級(jí)網(wǎng)劇拉動(dòng)大量用戶成為會(huì)員，而像《心理罪》《靈魂擺渡》等高質(zhì)量劇也拉動(dòng)了很多會(huì)員”。

　　基于這樣的理念，明年愛(ài)奇藝在內(nèi)容上既要保持一貫的高舉高打，更要平穩(wěn)步調(diào)、調(diào)勻呼吸。據(jù)稱(chēng)，愛(ài)奇藝明年的計(jì)劃是一個(gè)月左右會(huì)有一部“超級(jí)網(wǎng)劇”，每周左右有一部自制網(wǎng)劇。

　　電影確保每周有3-5部院線電影、5-10部網(wǎng)絡(luò)電影上線。每月有2-3場(chǎng)演唱會(huì);此外，還會(huì)適時(shí)提供一些雖然不新但很優(yōu)質(zhì)的，特別是針對(duì)學(xué)齡前兒童的優(yōu)質(zhì)教育內(nèi)容。

　　自制劇、自制綜藝以及自制動(dòng)漫等，所有自制節(jié)目的制作團(tuán)隊(duì)均采用外部制作公司，愛(ài)奇藝僅擔(dān)任制片角色，握有選擇哪些IP投資的決策大權(quán)。但據(jù)楊向華透露，未來(lái)將參考娛樂(lè)寶粉絲眾籌的模式，使付費(fèi)用戶更多的參與決策，甚至定制影視劇。

　　“愛(ài)奇藝接下來(lái)會(huì)嘗試去做會(huì)員定制內(nèi)容。”但與娛樂(lè)寶不同，楊向華提出，“娛樂(lè)寶更多針對(duì)院線電影，我們可能更多針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)”。

　　愛(ài)奇藝CEO龔宇稱(chēng)，“好萊塢搬到中國(guó)，就是線上的了，不是線下的了。好萊塢發(fā)展100年，到現(xiàn)在是成熟的商業(yè)模式。但是到中國(guó)以后不需要100年，因?yàn)橛辛嘶ヂ?lián)網(wǎng)工具，可以縮短時(shí)間，用15年、20年就可以實(shí)現(xiàn)好萊塢100年的商業(yè)模式”。同樣，借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，美劇成熟的商業(yè)模式——如付費(fèi)點(diǎn)播的分眾化內(nèi)容、邊拍邊播的多季制作，都將以更先進(jìn)的樣貌滿足亟待擴(kuò)張的市場(chǎng)需求。

　　　影響之三：付費(fèi)業(yè)務(wù)將影響傳統(tǒng)分賬模式？

　　美國(guó)電影付費(fèi)播出采用典型的“分賬”模式——版權(quán)方與平臺(tái)方均依照播放次數(shù)，按比例公開(kāi)透明的分得收入;且片子的版權(quán)不歸平臺(tái)方所有，版權(quán)方“放長(zhǎng)線釣大魚(yú)”，追求長(zhǎng)尾效應(yīng)。但國(guó)產(chǎn)電影通常是“一次性買(mǎi)斷”，具有永久播出版權(quán)。事實(shí)上，分賬模式賴以成立的基礎(chǔ)，是付費(fèi)市場(chǎng)足夠大。

　　據(jù)悉，愛(ài)奇藝會(huì)員用了4年達(dá)到第一個(gè)500萬(wàn)，第二個(gè)僅僅用了五個(gè)半月，“下一個(gè)500萬(wàn)，甚至是下一個(gè)1000萬(wàn)也會(huì)很快到來(lái)”。在線視頻付費(fèi)業(yè)務(wù)的極速擴(kuò)張，意味著付費(fèi)這塊蛋糕越來(lái)越令人垂涎。看到付費(fèi)潛力的傳統(tǒng)影視業(yè)，是否愿意加入分賬的行列?

　　雖然傳統(tǒng)影視劇版權(quán)方仍舊不care分賬收入，但楊向華認(rèn)為，分賬產(chǎn)業(yè)鏈必須建設(shè)起來(lái)，也要將分賬仰賴的收入規(guī)模做起來(lái)。目前，愛(ài)奇藝推出的“網(wǎng)絡(luò)大電影”模式，就是來(lái)自于好萊塢的典型分賬模式——保底分賬。每一次點(diǎn)擊，版權(quán)方會(huì)得到1.5-2元的分成，點(diǎn)擊量決定收益。

　　由于愛(ài)奇藝平臺(tái)的開(kāi)放性，版權(quán)方將從后臺(tái)看到透明的收入數(shù)據(jù)，“比院線快。”楊向華強(qiáng)調(diào)，“院線雖然可以看到第三方票房統(tǒng)計(jì)，但這個(gè)統(tǒng)計(jì)與最終分賬有差異。而我們給的是準(zhǔn)確的數(shù)字，還有基于用戶數(shù)據(jù)的地域分布、觀看時(shí)長(zhǎng)等開(kāi)放信息。這是互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)。”

　　對(duì)于電視劇是否能夠采取分賬，楊向華也給予了開(kāi)放態(tài)度。他認(rèn)為，電影付費(fèi)做了三年多時(shí)間才退出分賬模式，而電視劇付費(fèi)剛開(kāi)始做，之后也將加入分賬，“具體時(shí)間不會(huì)很遠(yuǎn)”。

　　影響之四：付費(fèi)B2C提升內(nèi)容制作想象力

　　付費(fèi)用戶數(shù)達(dá)到一定比重，會(huì)不會(huì)給CPM與廣告收入帶來(lái)問(wèn)題?尤其一提到“蜀山”模式，對(duì)廣告收入的質(zhì)疑就成了邁不過(guò)去的門(mén)檻——在一月份臺(tái)網(wǎng)聯(lián)合播出后，如何保持廣告收益?如何與電視臺(tái)實(shí)現(xiàn)真正意義上的共贏?

　　《蜀山戰(zhàn)紀(jì)》在電視臺(tái)播出后，愛(ài)奇藝將同步恢復(fù)帶廣告的免費(fèi)模式。“這個(gè)流量肯定會(huì)降低一些，因?yàn)橛行┤艘呀?jīng)看過(guò)了。”龔宇坦言，“我們做了一下預(yù)測(cè)，這種流量降低引發(fā)的廣告收入下降，要小于付費(fèi)用戶增加的收入，而且是遠(yuǎn)小于。”在目前的6億用戶中，千萬(wàn)VIP只占不足2%，而98%的龐大用戶群還將繼續(xù)通過(guò)后向廣告的模式觀看本劇。

　　況且，“付費(fèi)用戶的增加對(duì)總體收益是有力的，對(duì)用戶體驗(yàn)提升是有利的。未來(lái)贏利多了，我可以買(mǎi)更多內(nèi)容，投入更大成本做劇”。

　　在龔宇看來(lái)，付費(fèi)模式帶來(lái)的內(nèi)容制作已經(jīng)與廣告模式下產(chǎn)生了根本差異——“我可以把劇的單集成本加大，而且加大很多。未來(lái)的付費(fèi)劇每集都接近電影的制作水平，這是靠廣告模式永遠(yuǎn)不可能實(shí)現(xiàn)的。”

　　據(jù)楊向華透露，愛(ài)奇藝的目標(biāo)是在未來(lái)較短時(shí)間內(nèi)，將愛(ài)奇藝10%左右(約6000萬(wàn))的用戶轉(zhuǎn)化為會(huì)員?？焖侔l(fā)展的付費(fèi)業(yè)務(wù)讓傳統(tǒng)廣電業(yè)與視頻行業(yè)的競(jìng)合，更像一場(chǎng)指向未來(lái)傳媒形態(tài)的合謀。

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