昨天,阿里巴巴發(fā)布了2019財(cái)年第四季度及全年財(cái)報(bào),財(cái)報(bào)顯示,2019財(cái)年淘寶天貓新增的超1億年度活躍消費(fèi)者中,有77%來(lái)自下沉市場(chǎng)。而不久前,互聯(lián)網(wǎng)招聘領(lǐng)域的黑馬——斗米全面升級(jí)品牌定位,針對(duì)基層崗位招聘,主打求職者入職“快”,與企業(yè)招聘效率。這些不約而同的背后,是對(duì)下沉市場(chǎng)的看好。

　　下沉市場(chǎng)擁有足夠的想象空間

　　Quest mobile數(shù)據(jù)顯示,和一二線城市相比,下沉市場(chǎng)移動(dòng)用戶總數(shù)超過一二線城市近1億人口,在使用時(shí)長(zhǎng)的增長(zhǎng)上,也具有明顯的優(yōu)勢(shì)。目前大部分產(chǎn)品在低線城市(三、四、五線城市統(tǒng)稱)的滲透不足,可挖掘空間很大。

　　高榕資本創(chuàng)始合伙人張震表示,三、四線城市過去幾年在社會(huì)零售領(lǐng)域的增速非?？?達(dá)到了12%~13%。一、二線城市的增速在放緩,三、四線城市占到整個(gè)消費(fèi)盤子63%以上,比一、二線加起來(lái)都要大得多。隨著互聯(lián)網(wǎng)、電商向三、四、五線城市的滲透,消費(fèi)人群接觸到更多的服務(wù),市場(chǎng)機(jī)會(huì)很大。

　　和快手、拼多多、趣頭條這一類出生就帶著下沉基因的公司一樣,從58趕集集團(tuán)分拆而來(lái)的斗米,從誕生就擁有下沉市場(chǎng)的基因,后來(lái)專注基層崗位招聘,更加強(qiáng)化了這一點(diǎn)。

　　對(duì)斗米來(lái)說,下沉不僅僅在于發(fā)現(xiàn)一個(gè)藍(lán)海,也在于和其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異化。在招聘市場(chǎng),一方面有傳統(tǒng)三巨頭51job、智聯(lián)招聘、中華英才網(wǎng)等占領(lǐng)了非常穩(wěn)定的市場(chǎng)份額,另一方面,拉勾網(wǎng)、獵聘網(wǎng)、BOSS直聘等新玩家一直在積極擴(kuò)張。

　　下沉市場(chǎng)需要實(shí)力和深耕

　　下沉市場(chǎng)雖大,但不是誰(shuí)想進(jìn)來(lái)就一定成功的。企業(yè)必須深耕市場(chǎng),了解市場(chǎng),并有實(shí)力推出有針對(duì)性的解決方案,來(lái)破解用戶需求的痛點(diǎn)。

　　斗米主打的策略是快和效率,同時(shí)簽約岳云鵬為其代言,提升下沉市場(chǎng)的知名度。整個(gè)市場(chǎng)策略是主打C端。對(duì)此,斗米董事長(zhǎng)趙世勇表示,基層崗位人員對(duì)招聘的速度要求快,因?yàn)樗麄兓旧弦源藶橹饕顏?lái)源,而且用工單位很多包吃包住,一旦長(zhǎng)時(shí)間不能就職,其生活都會(huì)存在困擾。為此,斗米此次升級(jí)的更強(qiáng)調(diào)入職速度和效率,并通過五大特點(diǎn)為其做了有力的注腳,即極速響應(yīng),快速上崗;貼心的一站式服務(wù);安全無(wú)憂;精準(zhǔn)匹配求職意向;便捷、規(guī)?；钠髽I(yè)服務(wù)。前四項(xiàng)主要針對(duì)求職者,最后一項(xiàng)則是針對(duì)企業(yè)。

　　斗米其最新的品牌slogan“斗米一下,馬上入職” 不只是一句廣告語(yǔ),更是斗米產(chǎn)品所秉承的服務(wù)愿景。

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