如果有興趣查看一家成功企業(yè)創(chuàng)立之時的商業(yè)計劃書，可能發(fā)現(xiàn)計劃書的內(nèi)容對創(chuàng)業(yè)的未來預(yù)測與實際情況相差不止十萬八千里。騰訊最初只是想做一個網(wǎng)絡(luò)尋呼機，百度只是想做一個搜索引擎，今日頭條只想做新聞客戶端，美團只是一家團購網(wǎng)站。增長和擴張是企業(yè)的使命，消費互聯(lián)網(wǎng)是這樣，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)也是如此，平臺化是擴張和增長的最佳路徑。

　　Testin云測是移動應(yīng)用云測試模式的開創(chuàng)者，然而如同騰訊通過QQ、微信匯聚了海量用戶，從而建立一站式平臺一樣，Testin云測早早的便成為了云測試領(lǐng)域的一哥，更重要的是，通過云測試，匯聚了超過百萬的企業(yè)、開發(fā)者和政府機構(gòu)。今天任何企業(yè)必須要互聯(lián)網(wǎng)化才能生存，互聯(lián)網(wǎng)化的重要舉措之一就是通過移動應(yīng)用展開運營。Testin云測圍繞著應(yīng)用，建立企業(yè)應(yīng)用服務(wù)平臺。除了云測試之外，安全、推廣、數(shù)據(jù)各項業(yè)務(wù)陸續(xù)推出，平臺化策略已然成型，“你身邊的測試專家“為“讓應(yīng)用更有價值“所取代，成為Testin云測所追求的目標。

　　然而，平臺不是一天就建成的，這一切都要從創(chuàng)業(yè)之初需要解決的那個痛點開始。

　　“B端企業(yè)服務(wù)”為核心的另辟蹊徑

　　2011年的移動互聯(lián)網(wǎng)時期，商業(yè)探照燈的光線還聚焦在C端，C端用戶流量下潛藏的巨大紅利成為創(chuàng)業(yè)者們追逐的目標，也因此以服務(wù)C端用戶為主的商業(yè)模式近乎以碾壓的態(tài)勢成為互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)的主導(dǎo)。

　　在這個時期，能夠發(fā)現(xiàn)B端市場的潛能已然不易，而能夠毅然決然的投身企業(yè)服務(wù)的，當(dāng)屬是難能可貴了。

　　讓蔣曉海能如此篤定的挖掘B端市場潛能的一方面是痛點夠硬，需求夠剛，另一點也是身為初創(chuàng)公司的感同身受。大企業(yè)資源雄厚，各個環(huán)節(jié)能夠自我兼顧，但對于一個初創(chuàng)企業(yè)而言，資源不足是制約發(fā)展的最重要因素，也因此只有堅持某個單項功能產(chǎn)品的打造，形成垂直領(lǐng)域的絕對統(tǒng)治力，才能后續(xù)不斷完善自己的產(chǎn)業(yè)模式，擴大受眾范圍。

　　也因此在Testin云測成立之初，創(chuàng)始團隊自掏腰包購置了所有能找到的手機型號，建立了云端測試平臺的雛形。到了2015年年底，Testin云測已經(jīng)收集了數(shù)千多種設(shè)備，其中包括手機、平板電腦、智能電視及其他終端，如今，Testin云測的測試范圍覆蓋了幾乎市面上所有的終端設(shè)備。

　　根據(jù)工信部的數(shù)據(jù)顯示，截止2018年5月我國市場上監(jiān)測到本土第三方應(yīng)用商店APP數(shù)量超過233萬款，蘋果商店(中國區(qū))APP數(shù)量超過182萬款。而Testin云測服務(wù)的就超過200多萬款。

　　“讓應(yīng)用更有價值”的企業(yè)使命

　　Testin云測的成功證實了以B端企業(yè)服務(wù)為核心的正確性，也更加堅定了蔣曉海不斷深耕B端市場，挖掘企業(yè)服務(wù)行業(yè)潛能的信心，并從Testin云測的成功案例中認知到B端商業(yè)的獨特粘性：

　　“to B市場的購買行為是理性的，而且企業(yè)要購買服務(wù)，需要哪幾道手續(xù)審批，使用者和購買決策人也往往并非同一伙人;to B市場不會是爆發(fā)式增長，企業(yè)和客戶往往要形成長期的合作關(guān)系，通過客戶不斷地重復(fù)購買來獲得長期的收入。”

　　這種粘性讓蔣曉海認為，Testin云測不僅僅只局限于測試一隅，而是要不斷改進、豐富自己的企業(yè)經(jīng)營理念，“讓應(yīng)用更有價值”的企業(yè)使命由此開始。

　　蔣曉海提到“應(yīng)用是一個廣義的概念，既有智能手機App，也有目前智能硬件、VR、AR等硬件載體的應(yīng)用，甚至也包含了5G、loT等新的前沿技術(shù)可能誕生的新應(yīng)用。而價值是多維度的，有提高運營效率、減低成本提高收入的經(jīng)濟價值;有提升產(chǎn)品質(zhì)量、保障信息安全的產(chǎn)品和社會價值;也有拔高產(chǎn)品體驗、提升用戶好感的人文價值。”

　　毫無疑問這個目標是遠大而艱巨的，但卻是成為一個獨角獸企業(yè)的必經(jīng)之路。當(dāng)企業(yè)成長為一個行業(yè)巨頭，已經(jīng)看到了這個點的天花板時，就需要對自己的產(chǎn)品功能進一步深化，以使得自己品牌的包容性更強。

　　截止今日，Testin云測已經(jīng)為全球超過100萬的企業(yè)、開發(fā)者及政府機構(gòu)提供與應(yīng)用相關(guān)的測試、推廣、安全、AI大數(shù)據(jù)產(chǎn)品優(yōu)化等解決方案，把“讓應(yīng)用更有價值”的企業(yè)使命真正落在實處。

　　而就在近日，Testin云測正式宣布，在2017年初上線的A/B測試工具，從2018年11月1日起，將免費開放。以測試起家的Testin云測如今免費開放了一個測試服務(wù)，這背后有著怎樣的考量?

　　“與應(yīng)用相關(guān)全周期性服務(wù)”的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)

　　企業(yè)端的服務(wù)業(yè)也具有著強烈競爭的屬性，互聯(lián)網(wǎng)上半場，權(quán)威與準確性是投資人與用戶考慮的核心，畢竟問題平臺太多，這也刺激了行業(yè)競爭。而到了互聯(lián)網(wǎng)下半場，隨著流量紅利和場景紅利的消失，行業(yè)的高速增長逐步成為過去。

　　這是由于流量紅利消失，舊的驅(qū)動因素衰竭的自然結(jié)果，而只要找到新的驅(qū)動因素，行業(yè)依舊可以迎來快速增長的“又一春”，讓更多的B端企業(yè)感受到專業(yè)全面服務(wù)商的魅力。在目前來看，全面提升服務(wù)的質(zhì)量與數(shù)量，產(chǎn)業(yè)升級、建立生態(tài)體系才是ToB服務(wù)的下半場，可持續(xù)發(fā)展的新驅(qū)動因素。

　　而Testin云測能夠把原來作為支柱的測試服務(wù)免費開放一部分，說明了其產(chǎn)業(yè)模式早已不再局限于測試一點，而是已經(jīng)找到了可持續(xù)發(fā)展的新驅(qū)動因素，就是“與應(yīng)用相關(guān)的全周期性服務(wù)”。

　　蔣曉海認為：“今天，各細分領(lǐng)域不斷冒出的AI公司，需要龐大精準的標注數(shù)據(jù)，也急需一個新的行業(yè)解決方案。面對這些不斷冒出的新問題、新需求，Testin云測持續(xù)扮演企業(yè)客戶陪跑者的角色，不斷的推出一個又一個服務(wù)來解決企業(yè)的應(yīng)用相關(guān)問題，如今成為一個大型企業(yè)服務(wù)平臺，像是從農(nóng)業(yè)時代過渡到工業(yè)時代產(chǎn)生的水、電、天燃氣一樣，要成為應(yīng)用層基礎(chǔ)設(shè)施般的存在。”

　　Testin云測的業(yè)務(wù)也迅速地從單純的App測試，發(fā)展成為集云測試、安全、推廣、AI大數(shù)據(jù)幾個方面的企業(yè)應(yīng)用服務(wù)平臺，涉及到多形態(tài)的應(yīng)用。與應(yīng)用相關(guān)的全周期性服務(wù)不是一點、一線的產(chǎn)業(yè)模式，而是多線成圓，不斷循環(huán)的企業(yè)服務(wù)生態(tài)，以此構(gòu)成助力企業(yè)各應(yīng)用層次的低層建筑。

　　這也是真正了解初創(chuàng)企業(yè)痛點的蔣曉海所樂于見到的，免費開放部分測試服務(wù)，無疑對初創(chuàng)企業(yè)來說是一種福音，而這種帶有普惠性質(zhì)的服務(wù)也能進一步深化企業(yè)服務(wù)的粘性，在初創(chuàng)企業(yè)一步步發(fā)展壯大的過程中，不斷提供各個環(huán)節(jié)的全周期性服務(wù)，最終實現(xiàn)“讓應(yīng)用更有價值”的企業(yè)使命。

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