一、經(jīng)銷商培訓(xùn)

    經(jīng)銷商不是“招”來的，而是“培訓(xùn)”出來的。諸多醫(yī)藥招商企業(yè)抱怨經(jīng)銷商素質(zhì)低、忠誠度不夠、急功近利，其實(shí)這些都可以通過對經(jīng)銷商的系統(tǒng)培訓(xùn)得到解決。

    經(jīng)銷商不是子弟兵，想要改善經(jīng)銷商對企業(yè)的粘著度（這里不用忠誠度，我覺得粘著度更合適一些），就要通過不斷的培訓(xùn)，不僅僅讓經(jīng)銷商通過企業(yè)這個(gè)能夠獲利，也能夠在不斷的學(xué)習(xí)中提高自身的銷售能力來獲取更大的利益。經(jīng)銷商和企業(yè)是相對獨(dú)立的聯(lián)合體，想打造自己的銷售隊(duì)伍一樣打造經(jīng)銷商隊(duì)伍。

    二、渠道布局

    通過二級分銷和渠道扁平化，同時(shí)在經(jīng)銷商布局中要結(jié)合解決竄貨和回款的問題，增加布局的穩(wěn)定性。

    新醫(yī)改強(qiáng)調(diào)的是農(nóng)村醫(yī)療環(huán)境的改善，順應(yīng)這股潮流，將渠道進(jìn)一步下沉至縣、鄉(xiāng)、社區(qū)，通過二級分銷降低銷售成本，再輔以合理的市場管控措施，來杜絕惡意竄貨的出現(xiàn)。

    三、招標(biāo)采購 

    招標(biāo)是藥品進(jìn)入醫(yī)院的門檻，當(dāng)前各地模式不盡相同，增加了中標(biāo)的難度；目前生產(chǎn)企業(yè)投標(biāo)也成為一種要求；低價(jià)中標(biāo)會使經(jīng)銷商對中標(biāo)產(chǎn)品失去信心。這就需要企業(yè)重新審視經(jīng)銷商在招標(biāo)中的作用。

    四、網(wǎng)絡(luò)招商倍受青睞