邀請娛樂圈里的明星大腕為企業(yè)代言，一直是實力型企業(yè)的慣例。從港臺的周潤發(fā)、劉德華、古天樂、張學友等天王級巨星，到國內(nèi)的孫紅雷、姚晨、鞏俐等大腕，都為相關品牌做過廣告代言人。

　　然而，隨著市場的不斷成熟，運動明星逐漸成為大眾偶像。一些企業(yè)的品牌文化和推廣路線，也不再墨守成規(guī)。開始選擇姚明、劉翔、田亮等體育明星作為廣告代言人，也取得了不錯的市場成績。

　　近期，世界第一輕奢手機品牌——HANMAC(海邁恩)，要砸出千萬元巨資選擇形象代言人的消息，轟動了整個媒體界、娛樂界、體育界和商圈。畢竟，近年來手機行業(yè)競爭雖然激烈，但是有如此魄力和實力的手機品牌，國內(nèi)尚屬首次。這一消息剛剛傳出，就吸引了很多明星大腕的經(jīng)濟公司，前來爭取合作。

　　為此，筆者也特意采訪了HANMAC(海邁恩)品牌的CEO錢總。錢總表示：作為享譽全球的輕奢手機品牌領先者，HANMAC選擇形象代言人，關鍵是他的風格與品牌文化相符，影視明星還是體育明星還在選擇中。

　　一、偶像經(jīng)濟最熱門，影視明星雙刃劍

　　娛樂圈近年來更新?lián)Q代極快，幾個月都會有一批新人嶄露頭角。尋找影視明星為自己的企業(yè)站臺，成為迅速增加知名度，是提升品牌影響力的一個重要手段，甚至是捷徑。但是，娛樂圈環(huán)境特殊，位居一二線的當紅影視明星大腕，私生活總是會受到眾多媒體和粉絲的關注。很多藝人的私生活曝光后，給其代言的企業(yè)帶來品牌價值上的損害。

　　當企業(yè)選擇代言人的時候，也總要慎重考慮。第一，這個明星是不是在未來的二三年內(nèi)，能保持絕對的影響力不變，這一點來講能做到的明星實屬不多。第二，明星近年來是否有負面信息，如果有對企業(yè)的潛在傷害有多大。第三，明星現(xiàn)在的形象身份和品牌是否相符，能為企業(yè)帶來多大的價值。

　　所以，業(yè)內(nèi)人士都笑談。想借用明星大腕的影響力，除了付出金錢之外，也必須承擔潛在的明星風險。代言人，有時候也會是一把雙刃劍。

　　二、奧運冠軍成熱潮，產(chǎn)品優(yōu)勢是基礎

　　奧運冠軍可謂是體育明星中最耀眼的一類人，代表著某項運動世界第一的水平。借助奧運冠軍在其項目領域里世界第一的影響力，塑造自己企業(yè)及產(chǎn)品服務在行業(yè)里的領先者地位，讓眾多奧運冠軍成為企業(yè)形象代言人的新選擇。

　　早期的伏明霞、郎平，退役或轉(zhuǎn)行的田亮、郭晶晶，體操冠軍劉璇、飛人劉翔，再到孫楊等，越來越多的奧運冠軍開始接企業(yè)形象代言，通過競技賽事獲得世界第一的榮譽，有著其特有的影響力。

　　但是企業(yè)如果想借助這種影響力，必須要在其產(chǎn)品品質(zhì)上有著獨特的優(yōu)勢，這是基礎。作為世界第一輕奢手機品牌，HANMAC所有的手機，不僅采用全球范圍內(nèi)的頂級材質(zhì)，讓硬件幾近奢侈，工藝上采用歐洲有著千年歷史的鏨刻工藝，更為重要的是，HANMAC創(chuàng)新性地研發(fā)出世界第一的手機五重加密保護系統(tǒng)，強力保護個人隱私，在最大限度保護用戶隱私的同時，又給所有的用戶提供24小時一對一私人秘書服務，高端定制服務更是滿足了多種個性化需求。

　　從這一點來講，讓HANMAC與體育明星的的特性也很匹配。但是，體育明星畢竟不經(jīng)常出現(xiàn)在公共場合，不會經(jīng)常出現(xiàn)在電視屏幕上。其影響力，能保持多久，也值得考慮。

　　三、形象代言惹爭議，品牌文化是關鍵

　　如今，影視明星和體育明星做形象代言，幾乎各占半壁江山。影視明星以其擁有眾多的粉絲、超高人氣和媒體關注度，對于快速增加其品牌認知度和企業(yè)知名度上，會起到很好的促進作用。而體育明星以其特有的經(jīng)歷，拼搏、專注的精神，更是與企業(yè)打造產(chǎn)品和服務時要面對的高壓市場環(huán)境如出一轍。選擇體育明星做代言，更容易讓廣大受眾感受到企業(yè)對其產(chǎn)品服務的頂級質(zhì)量追求。

　　HANMAC錢總表示：HANMAC的全國招商已經(jīng)正式開始，8月30日的蘭州招商會、9月19日的成都招商會、9月21日的鄭州招商會、9月27日的石家莊招商會、9月29日的呼和浩特招商會，現(xiàn)場都異?；鸨：芏嗍謾C行業(yè)的商家和代理商，雖然沒有受到招商通知，但是仍然聽聞HANMAC的品牌影響力趕到現(xiàn)場。對HANMAC的輕奢行業(yè)領軍地位、世界知名度、品牌文化、特別是完全巔履手機行業(yè)的全新經(jīng)營模式，表示了萬分的興趣。很多代理商都開始搶占省級代理的位置。

　　據(jù)筆者了解到，很多代理商，也在詢問品牌代言人的事宜。輕奢手機作為細分市場后的手機品牌，尋找形象代言人，就必須要與自己的品牌文化理念所契合。最終，選擇影視明星大腕，還是會選擇比較火的體育明星作為形象代言人呢，錢總表示：公司還在商洽之中，但很快揭開神秘面紗了!

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