12月20日消息，在2017億邦未來零售大會上，寶付跨境業(yè)務負責人顧侃棟發(fā)表了題為《跨境電商新形勢下的支付之道》的演講。顧侃棟圍繞“新”跨境電商、“新”跨境支付、“新”B2B痛點三個話題進行闡述，提出“互聯(lián)網+外貿” 模式升級、“一帶一路”政策扶持、人民幣加入SDR助推這三架馬車會推動整個跨境電商行業(yè)越走越好。

　　他指出，和傳統(tǒng)支付方式相比，新的跨境支付最大優(yōu)勢是：第一，電子化、無紙化;第二，通過技術手段降低了金融服務的門檻和成本;第三，滿足了小額高頻的交易需求。“跨境電商支付以前做得比較單純的，而新的跨境電商支付應該是跨境支付PLUS的概念。”

　　寶付跨境業(yè)務負責人顧侃棟

　　以下是采訪實錄：

　　寶付跨境業(yè)務負責人顧侃棟：我大概先簡單介紹寶付。

　　寶付是2011年年初成立，經過6年時間發(fā)展，已經在第三方支付市場排到行業(yè)第七名。目前支付產品種類非常豐富，從最基礎的收單到國內的結算，包括跨境，未來還有支付+的金融服務生態(tài)布局。

　　記者：寶付跨境支付作為2017年首家獲批跨境外匯支付牌照的支付機構，這對你們而言意味著什么?

　　寶付跨境業(yè)務負責人顧侃棟：因為外管局在2015年之后停止批復跨境外匯試點牌照，經過兩年的時間還能夠拿到，也是目前今年唯一的一家。實際上我們在這個過程中付出了非常大的努力。

　　記者：同樣說明這個市場也是關乎我們國家未來的發(fā)展方向，有這樣的市場空間。

　　寶付跨境業(yè)務負責人顧侃棟：它符合國家大的戰(zhàn)略方向。實際上我們是為了服務好中國的出海企業(yè)，我們是服務商。對于國家一帶一路倡議我們屬于配套的技術服務設施。

　　記者：我們作為首家，怎樣把我們的引領優(yōu)勢發(fā)揮出來?

　　寶付跨境業(yè)務負責人顧侃棟：目前現(xiàn)在是以技術和產品驅動的前提下，目前寶付在整體的研發(fā)實力和創(chuàng)新能力上都在國內是領先的?，F(xiàn)在最基礎的產品除了服務于國內進口電商的購物結匯，還有服務于出口電商的收付之外，未來還有創(chuàng)新型的跨境金融業(yè)務，以支付為基礎的支付+的金融服務生態(tài)布局。

　　記者：能不能詳細介紹一下我們到底是怎樣在科技引領這一塊做好加法的。

　　寶付跨境業(yè)務負責人顧侃棟：目前，我們國內的支付公司在做跨境支付的時候，基本上只有一個購通匯、速結匯這塊最簡單的業(yè)務。我們在設想的時候，覺得這個目前就產品能力來說太單一了，幾乎不能稱之為產品，只能作為渠道來使用。所以我們想做的是真正的做出一款跨境的產品，跨境產品給到客戶使用，我們想實際上中國很多出口的商家，他們在海外實際上遇到的第一個難題就是帳戶的開立，因為你做海外平臺的時候必須有帳戶才能完成收款這個事情。他們在收款之前要開帳戶，大多數(shù)企業(yè)沒有海外的公司的，也沒有人力去海外去設立公司。沒有海外公司必然沒辦法注冊海外帳戶。所以我們從這個痛點切入，想以帳戶為核心，為基礎，建立整個跨境支付的生態(tài)。有了帳戶之后，所有的資金流就可以完成一個閉環(huán)，從源頭，海外這邊的收款進入寶付的開立的收款帳戶，然后從收款帳戶直接打到寶付國內的外匯兌付金的收款帳戶，完成資金的結匯。同時解決客戶很多需求，他們有些是想在海外做結算的，我們可以在海外做全球的一個分發(fā)網絡，包括在國外他有一些換匯需求的，可以在國外去進行資金匯兌?；谡麄€跨境帳戶，收款帳戶的建立，可以積累很多數(shù)據(jù)，有了這個帳戶的交易數(shù)據(jù)，資金這個明晰流向，可以根據(jù)它的歷史交易信息來判斷商戶的經營情況。金融機構根據(jù)它的經營情況可以對它進行整體的授信，完成跨境供應鏈的服務系統(tǒng)。

　　記者：寶付作為國內領先的第三方支付平臺，在解決客戶需求的時候，遇到最大的困難是什么?

　　寶付跨境業(yè)務負責人顧侃棟：最大的困難應該說目前其實客戶的需求是多種多樣的，尤其在跨境電商這個新興領域來說，客戶的各種需求其實更是五花八門。我們遇到最大的困難應該就是說如何滿足不同客戶不同的需求。目前我們是根據(jù)客戶需求，專門有個客戶需求整理的團隊，然后產品團隊會對客戶需求進行分類，根據(jù)共性的需求先去做產品的研發(fā)，然后以標準化的產品來滿足大多數(shù)客戶的需求，解決這個行業(yè)最大的問題。

　　記者：針對B2B，B2C，會解決什么樣的解決方案?認為兩者最大的差別在哪里?

　　寶付跨境業(yè)務負責人顧侃棟：B2B和B2C最大的差別：B2B是大額低頻交易，B2C是小額高頻交易。我昨天講到，現(xiàn)在很多B2B轉型做線上，為什么?因為中國的出口結構里面，B2B是占到絕對優(yōu)勢的，差不多90%的份額。所以現(xiàn)在很多工廠看到大家做跨境貿易、跨境電商，非常好的利潤，企業(yè)發(fā)展的這么一個預期，所以他們現(xiàn)在都在轉型，利用互聯(lián)網改變原來傳統(tǒng)的一個銷售模式。我們現(xiàn)在要給B2B和B2C提供的，除了我們最基礎的通道渠道服務之外，因為現(xiàn)在實際上很多中小型的，不管做B2B還是B2C的，其實都存在資金不足問題。大型的企業(yè)有多種多樣的融資渠道，有銀行有上市的，那他們有自己的辦法拿到錢。但是中小企業(yè)缺少融資渠道，對于這種情況我們要解決的就是說提供第三方支付，除了給企業(yè)提供基礎服務之外，通過支付入口，我們最終想搭建一個金融服務平臺，提供完備的全套的金融解決方案。

　　記者：寶付作為國內第三方支付平臺，這個支付的資金安全是如何做保障的。

　　寶付跨境業(yè)務負責人顧侃棟：嚴格按照中國人民銀行備付金管理辦法來設計資金流，嚴格控制可能出現(xiàn)的資金風險。做到最大限度的保證客戶的資金安全

　　記者：我們想問一下接下來跨境業(yè)務方面有什么樣的計劃?

　　寶付跨境業(yè)務負責人顧侃棟：目前就是我們說的是跨境支付，未來我們可能做的是國際業(yè)務，這塊市場是一片藍海，大家都想進來。但實際上目前來看門檻比較高，除了監(jiān)管方面的原因，還有因為在目的國的政策法規(guī)，都是需要去了解的，包括在海外的一些注冊或者說你的牌照的申請都是需要有專業(yè)的人士和長期的積累才能完成的事情。所以目前就是希望在做的就是國際法務，把簡單的跨境支付最終變成我們長期的目標去成為一個為中國的跨境貿易服務，做服務的一個綜合性的金融服務解決提供服務。昨天在會上分享的S2B2C，我們是想成為這個S，但是這個S不單單是一個S，我們要成為一個生態(tài)，成為一個基礎金融服務的生態(tài)體系。

　　記者：您說的帳戶的開立，等于這個公司在不同國家里面開它的公司的帳戶?

　　寶付跨境業(yè)務負責人顧侃棟：他不需要在海外開設公司，因為要做海外的這些跨境電商，他需要做海外的生意，必須要有海外的帳戶。目前就是因為他們在海外去設立公司的難度比較大，尤其對于中小型的企業(yè)，他們不太可能在海外做這個事情，所以我們可以幫他們完成在海外開立帳戶的事情。

　　記者：海外帳戶基本上在哪些國家?

　　寶付跨境業(yè)務負責人顧侃棟：我們會在與中國貿易往來最多的主流的地區(qū)。

　　記者：現(xiàn)在有多少國家?

　　寶付跨境業(yè)務負責人顧侃棟：現(xiàn)在應該就是跟中國貿易往來的最大的比如像美國、日本這些，這些是中國現(xiàn)在出口賣家聚集最多的，他們的商品都是銷往這些國家的。

　　據(jù)悉，2017億邦未來零售大會由億邦動力網主辦，于12月20日-22日在廣州香格里拉酒店舉行。

　　本屆大會以“智·商”為主題，包括兩天的主論壇，5場主題分論壇，馬蹄社等活動，國內外電商領域知名企業(yè)高管、專家學者、媒體代表共計4000人次出席。值得關注的是，在本屆大會上，數(shù)字化、智能化、場景化已成為主旋律，大數(shù)據(jù)算法、內容、社交正在和產業(yè)緊密融合。反映了，商業(yè)正處在迭代進化的邊緣，這是一個低維向高維邁進的歷史性時刻。

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