很多公司融資也沒有什么聲音，B輪估值15億美金的“趣頭條”的確讓那些“五環(huán)以內(nèi)的人”很震驚，人們是這樣議論的：“知道不，就這樣low的內(nèi)容加上網(wǎng)賺模式，就成騰訊系的獨(dú)角獸啦(捂臉表情)!”人們對這家新興創(chuàng)業(yè)公司陌生而驚奇，它實力究竟怎樣?在資訊的紅海，網(wǎng)賺模式背后的邏輯是什么?它能否成為今日頭條那樣的公司?

　　一、趣頭條還算不上是“資訊端中的拼多多”

　　趣頭條很容易被解讀為“資訊端中的拼多多”，這兩家公司給人印象非常相似：目標(biāo)用戶是以三線城市以下、對價格非常敏感的群體為主，其產(chǎn)品或者內(nèi)容并不見得就比存量互聯(lián)網(wǎng)資源要好，但憑借簡單、粗暴的模式獲取令人恐怖的草根流量，都成了騰訊爸爸的干兒子。

　　不過，從體量上看“趣頭條”與“拼多多”還不能算做是一個級別的，或者說，把“趣頭條”比作“拼多多”，是太小看拼多多了。

　　趣頭條在融資時注冊用戶是7000萬，而其創(chuàng)始人譚思亮在4月初接受記者采訪時稱，“在3-6個月內(nèi)的小目標(biāo)是，盡快讓日活突破2000萬”，而拼多多注冊用戶是3億，在艾瑞指數(shù)上日活數(shù)據(jù)1.57億。還要考慮到，購物App的打開率一般遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于資訊App的，二者之間的差距可見而知。

　　(來源艾瑞指數(shù)，拼多多成為流量第3大電商，趣頭條在資訊端中是10名左右)

　　拼多多在電商消費(fèi)人群上超過京東一半、接近淘寶三分之一，而趣頭條并沒有在人們閱讀資訊上擁有如此強(qiáng)勢覆蓋率;因而把今日頭條稱之為“資訊端的拼多多”似乎更恰當(dāng)一些，而今日頭條正式是趣頭條的奮斗目標(biāo)。

　　今年，趣頭條引起投資人注意的是其DAU(日活流量)同比增幅今年年初能進(jìn)入App產(chǎn)品前十，畢竟在一堆模仿今日頭條的資訊端之中，諸如創(chuàng)頭條、軍事頭條、財經(jīng)頭條、房產(chǎn)頭條等等有很多，只有趣頭條跑出來了。

　　趣頭條與拼多多其實還是有本質(zhì)區(qū)別的，趣頭條是一款用現(xiàn)金激勵鼓勵用戶Kill Time(打發(fā)時間)產(chǎn)品，而拼多多實是以合買形式讓用戶省錢(Save Money)平臺。趣頭條的運(yùn)營指標(biāo)看的是用戶日活躍度，而拼多多看的是用戶成交量，所以，趣頭條在想辦法喚醒用戶打開方面比如發(fā)短信、朋友圈收徒等方面更為迫切。

　　在信息爆炸年代可能最不缺的就是資訊了，除了微信、信息流平臺、媒體以外，很多工具產(chǎn)品之中也有接入了內(nèi)容以延長用戶時間?？梢哉f，資訊本身并非是用戶的剛需，趣頭條在內(nèi)容這條賽道上的終極形態(tài)就是頭條，并幾乎無機(jī)會在移動“注意力”方面壟斷地位，趣頭條對于資訊端格局重塑力度上也將遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有拼多多在電商領(lǐng)域彪悍。

　　二、趣頭條的運(yùn)營精髓：把貪小便宜的人性通過產(chǎn)品量化

　　趣頭條另辟蹊徑地把用戶的每一個行為比如閱讀了多少次、評論了多少次、停留多長時間、分享了多少次、喚醒了“徒弟”(下線)多少次、綁定微信了沒有、去朋友圈曬收入沒有等通通量化為用戶相應(yīng)的積分和收益。

　　在趣頭條的資訊端中除了用相當(dāng)夸張方式(比如模仿微信轉(zhuǎn)賬和紅包設(shè)計)提醒你又賺了多少，還鼓勵用戶分享給微信和QQ好友自己又賺了多少，正如趣頭條的slogan“讓閱讀更有價值”，很明顯這里的“價值”目前你所閱讀的“精神價值”，而是讓用戶能邊刷邊賺。在趣頭條的產(chǎn)品邏輯之中，不貪圖便宜的用戶，才是無效用戶，就像成功的微商那樣，不是TA的目標(biāo)客戶的人已經(jīng)把TA拉黑了，剩下的人都是精準(zhǔn)用戶。

　　至于趣頭條對人“貪圖便宜”的鉆研，我覺得實在是沒啥好批判的。占小便宜，每個人嘴上說不，身體很誠實。在電商購物中同樣的商品一邊包郵一邊不包，你選哪個;在京東、淘寶甚至一些海淘App不也是每天發(fā)優(yōu)惠券提升轉(zhuǎn)化，難道就沒有“五環(huán)內(nèi)人群”嗎?在高大上國家會議中心，這邊展區(qū)送鼠標(biāo)墊、送U盤，另一面是美女舉牌啥也不送，往往美女會被晾在一邊。最近有個小程序比較火，按分享的圖片二維碼什么的，自動填電話和地址就能得到一個數(shù)據(jù)線、書、面膜什么的，至于發(fā)起人是否發(fā)貨就看良心了，這是我目前見到過的最低成本獲取真實用戶數(shù)據(jù)的辦法。

　　對很多富人來說，他們最貴的是時間，貪小便宜浪費(fèi)賺大錢的時間;而對于大多數(shù)普通人來說，他們的時間根本不值錢，甚至他們唯一能夠支出的成本就是時間。趣頭條讓用戶以自己的活躍度換錢的做法也并非原創(chuàng)，3年多前邊看廣告賺錢的網(wǎng)賺模式比如秒賺、TEL電視廣告等就做過，當(dāng)趣頭條把廣告內(nèi)容變成了草根資訊之后就引爆了。

　　沒有“貪嗔癡”就沒有風(fēng)口。從2018年第一個風(fēng)口直播答題開始就能嗅到平臺燒錢，用戶為了賺錢去問答投身到問答中樂此不疲;之后的區(qū)塊鏈火爆呼應(yīng)此前“炒幣”暴發(fā)，在“賺一筆”的最大共識中凝聚;再到拼多多模式、美團(tuán)打車補(bǔ)貼戰(zhàn)等無不有著“貪便宜”的影子，人們只是貪的形式、規(guī)模、對象不一樣而已，趣頭條無疑在閱讀領(lǐng)域把“貪小便宜”進(jìn)行到底了!

　　三、趣頭條對標(biāo)頭條的優(yōu)勢和挑戰(zhàn)

　　從估值上看，趣頭條不足今日頭條二十分之一，去年信息流大火的時候，“六大門派圍攻光明頂”還讓頭條越來越強(qiáng)大了，趣頭條對頭條實在還沒法構(gòu)成威脅，不過，趣頭條依然有向頭條叫板的底牌。

　　(1)抱騰訊大腿

　　據(jù)說騰訊給趣頭條估值是直接按其IPO前的30億美元算的，并且微信和QQ是趣頭條的流量池，這等于既給錢，又給用戶。鑒于微信本身是所有互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品之中渠道下沉最深的產(chǎn)品，趣頭條既能免除被微信封殺的厄運(yùn)，又可在極短的時間內(nèi)低成本獲取大量三線以下真實用戶。

　　目前用戶“殺時間”跑到微信和QQ以外的場子去了，騰訊的“頭條焦慮癥”爆發(fā)了，在自家的信息流產(chǎn)品不給力的情況下，能否用頭條那樣從草根資訊內(nèi)容起家最終做成一個綜合內(nèi)容平臺的方式打敗頭條?成為權(quán)宜之舉。

　　不過，趣頭條的內(nèi)容轉(zhuǎn)發(fā)在朋友圈內(nèi)卻微乎其微，“收徒弟”只能做一個層級，在微信規(guī)則之下拉用戶不能搞三級分銷，騰訊提供了渠道，能否最終洗成自己的用戶，就看趣頭條自己爭不爭氣了。

　　(2)暫時監(jiān)管真空

　　如果不是博眼球、接地氣的內(nèi)容，不太容易適應(yīng)“趣頭條”的閱讀環(huán)境。對于一線城市媒體稱其內(nèi)容“low”，譚思亮做出過解釋“不同的人有不同的需求，你去幫他滿足需求而已”，甚至“用戶體驗”相對于用戶接觸哪個資訊端來說是次要的。

　　趣頭條的內(nèi)容和三年前頭條內(nèi)容調(diào)性很像，標(biāo)題相當(dāng)于PC端上的迅雷、QQ彈窗的社會新聞更為勁爆。知識目前趣頭條因為體量較小，可能監(jiān)管排著號還叫不上，首當(dāng)其沖就是頭條系產(chǎn)品，從今日頭條資訊端推薦首頁的數(shù)次停頓整改、App下載關(guān)停、內(nèi)涵段子永久關(guān)停、抖音主動上線防沉迷機(jī)制等等，都可以感受到頭條正在以“猛藥去沉珂”整治平臺內(nèi)容。

　　另外，頭條本身用戶體量日活破億之后，在內(nèi)容水準(zhǔn)上承受更多的批評，而趣頭條用戶與批評人群還處于二元世界，流量也算適得其所，老百姓總得有東西可看，相對比較安全，但永遠(yuǎn)不要低估網(wǎng)絡(luò)監(jiān)管的嚴(yán)格程度，目前形勢來看，只會越來越嚴(yán)格了。

　　(3)硬廣強(qiáng)勢分發(fā)

　　趣頭條之所以擁有如此高的估值，與今日頭條的盈利模式跑通有關(guān)，趣頭條看似給用戶在補(bǔ)錢，但總能通過用戶流量把廣告費(fèi)賺回來，趣頭條做的是“流量生意”;再加上創(chuàng)始團(tuán)隊此前就是做盛大游戲推廣，做廣告流量變現(xiàn)生意是本行。

　　信息流廣告是一條偽裝的資訊內(nèi)容，在頭條中可以進(jìn)行屏蔽;而在趣頭條中，廣告就沒有那么遮遮掩掩了，也沒有屏蔽的按鈕，每在刷下一屏(大約5條內(nèi)容)自動補(bǔ)上一個廣告;更為奇葩的是，這些廣告是在刷信息流時候會重復(fù)彈出相同的廣告，直到你點(diǎn)開為止。

　　這種硬廣模式，還是討一些企業(yè)主喜歡的。目前百度和頭條的信息流廣告相對較貴，而趣頭條既有信息流算法分發(fā)機(jī)制，靠網(wǎng)賺機(jī)制又能維持用戶粘性，把用戶導(dǎo)流進(jìn)應(yīng)用市場下載、也可以導(dǎo)進(jìn)電商網(wǎng)站進(jìn)行銷售，性價比比較高。筆者點(diǎn)擊了幾個趣頭條的廣告，竟發(fā)現(xiàn)導(dǎo)入的是百度關(guān)鍵詞搜索和百度推廣，這表明趣頭條成為百度推廣低價采買的渠道之一。

　　從長遠(yuǎn)來看，趣頭條也不可能總是用很多錢去補(bǔ)貼用戶閱讀，轉(zhuǎn)型做內(nèi)容粘性和算法分發(fā)是必然的，并且短視頻才是最消耗時間的，相應(yīng)的短視頻廣告在頭條中已經(jīng)比較豐富了，而在趣條的短視頻廣告還停留在貼圖的原始階段。目前短視頻平臺競爭激烈，以抖音為代表的UGC內(nèi)容門檻很高了，而PGC內(nèi)容的版權(quán)也需要花費(fèi)巨額費(fèi)用，趣頭條如何彌補(bǔ)短視頻內(nèi)容生態(tài)的短板直接制約了其廣告營收。

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