摘要： 不過(guò)互聯(lián)網(wǎng)電視說(shuō)自家掙錢的好像比較少，在付強(qiáng)看來(lái)單靠視頻壓根賺不了錢，“我干了十幾年網(wǎng)絡(luò)視頻，此前我從來(lái)不信干視頻能掙錢，為什么呢?不做盜版，想跟用戶收費(fèi)太難了”。

　　站在臺(tái)上的付強(qiáng)，脫掉西裝領(lǐng)帶皮鞋，換上T恤、牛仔褲和運(yùn)動(dòng)鞋，顯得很有極客范兒，顛覆了之前人們對(duì)國(guó)企的印象。

　　這一幕發(fā)生在這周四(26日)下午，正值CANTV品牌誕生一周年。 這是一個(gè)新的互聯(lián)網(wǎng)電視品牌，歸屬于七大互聯(lián)網(wǎng)電視牌照方之一的“國(guó)廣東方”(CIBN)，付強(qiáng)是這一品牌的創(chuàng)始人。

　　當(dāng)天一連發(fā)布了三款智能電視新品。其中，85英寸的 U85，定價(jià)39999元;面向年輕用戶的 V50(50英寸)和 V43(43英寸)，定價(jià)分別為1999元和2399元，跟其他互聯(lián)網(wǎng)電視品牌一樣拼起了性價(jià)比。

　　過(guò)去一年，智能電視的熱潮在資本市場(chǎng)和消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)酵，傳統(tǒng)家電企業(yè)要從“賣硬件”擴(kuò)展至“賣服務(wù)”、廣電系統(tǒng)要從“收月租”延伸至“賣內(nèi)容”，一下子冒出很多做互聯(lián)網(wǎng)電視的公司，像微鯨、風(fēng)行、暴風(fēng)、PPTV，但CANTV 還是吸引到不少用戶的注意力。

　　付強(qiáng)在發(fā)布會(huì)當(dāng)天曬出過(guò)去將近一年的成績(jī)單。從去年9月到目前為止，線上線下用了9個(gè)月一共賣出去19多萬(wàn)臺(tái)。

　　截止到目前，CANTV在硬件上的進(jìn)展可謂激進(jìn)，這家公司發(fā)布了涵蓋主流尺寸的 5 款電視。就在上個(gè)月，CANTV 還推出55英寸的旗艦機(jī)型 W55 ，同時(shí)為中文品牌起名為“看尚”。付強(qiáng)告訴鈦媒體，

　　“CIBN的牌照持證機(jī)構(gòu)是中國(guó)國(guó)際廣播電臺(tái)，國(guó)際臺(tái)做互聯(lián)網(wǎng)電視都講國(guó)際范兒，一開(kāi)始叫CIBN互聯(lián)網(wǎng)電視，但名字不如芒果、微鯨之類的接地氣，為了品牌好做推廣，起名 CANTV，中文名看尚。”

　　之所以堅(jiān)持做硬件，付強(qiáng)吐露了心聲，去年開(kāi)始做智能電視，不想錯(cuò)過(guò)這股浪潮，就是希望有一款能夠承載他們完整互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)的硬件設(shè)備。作為互聯(lián)網(wǎng)電視牌照方，跟互聯(lián)網(wǎng)電視合作，后者往往只是希望用牌照，而國(guó)廣東方的整個(gè)生態(tài)進(jìn)不去。

　　“曾經(jīng)與傳統(tǒng)電視機(jī)廠家有很好的合作，但他們玩互聯(lián)網(wǎng)方面的基因真的差好遠(yuǎn)，因?yàn)閲?guó)廣東方滿足用戶需求是以內(nèi)容的方式做的，而這些廠家還是想靠硬件賺錢。”

　　他還不忘提醒，傳統(tǒng)電視機(jī)現(xiàn)在的毛利越來(lái)越低，如果不積極做互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，可能就沒(méi)有新的利益了。

　　當(dāng)天 CANTV還同時(shí)推出會(huì)員合約機(jī)，購(gòu)買會(huì)員合約機(jī)將享受購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼，目前全年會(huì)員價(jià)為360元。CANTV引入了合作方優(yōu)酷、搜狐的內(nèi)容，優(yōu)先保證對(duì)2016熱門節(jié)目的覆蓋：80%的院線電影、80%的衛(wèi)視熱播劇、90%的衛(wèi)視熱播綜藝。

　　盡管擁有牌照并不意味著內(nèi)容就多，人們還是很容易將 CANTV 的“牌照方”背景與內(nèi)容豐富聯(lián)系起來(lái)。“互聯(lián)網(wǎng)電視集成服務(wù)”牌照在民間稱為播控平臺(tái)，是政府為了方便管理而設(shè)。

　　在廣電總局兩年前的“嚴(yán)管”之后，原本千軍萬(wàn)馬齊搞OTT的混亂市場(chǎng)，逐漸確立了以播控牌照為核心的運(yùn)營(yíng)商地位，弱化了強(qiáng)勢(shì)內(nèi)容商和終端商的議價(jià)能力，國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)電視進(jìn)入“夢(mèng)網(wǎng)模式”。

　　集成服務(wù)的牌照全國(guó)共七張，按規(guī)定每臺(tái)互聯(lián)網(wǎng)電視為用戶提供內(nèi)容，都要通過(guò)牌照方。外界資本也瞅準(zhǔn)了機(jī)會(huì)，開(kāi)始通過(guò)合資入股的方式與相應(yīng)牌照方旗下的運(yùn)營(yíng)公司合作，快速切入到互聯(lián)網(wǎng)電視這張大屏幕上。

　　牌照方的盈利模式也不再單一，不只從家電企業(yè)、OTT機(jī)頂盒企業(yè)根據(jù)終端數(shù)量來(lái)收取ID許可費(fèi)或者服務(wù)費(fèi)，獲取資本之后，開(kāi)始在版權(quán)、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)上發(fā)力，還開(kāi)始尋找新的商業(yè)模式，如廣告、付費(fèi)內(nèi)容等。

　　國(guó)廣東方有幾個(gè)股東，大股東是國(guó)際廣播電臺(tái)，二股東是華聞傳媒，還有三個(gè)小股東：優(yōu)酷土豆、蘇寧文化和東方網(wǎng)絡(luò)。

　　優(yōu)酷土豆增資5000萬(wàn)元，后者持有國(guó)廣東方16.67%的股權(quán);蘇寧文化也入駐了國(guó)廣東方，成為一個(gè)市場(chǎng)化的股東，蘇寧文化全資持有PPTV，能提供后者所有的內(nèi)容和網(wǎng)絡(luò);樂(lè)視也于去年?duì)渴謬?guó)廣東方。

　　早前，國(guó)廣東方總經(jīng)理宮玉國(guó)接受媒體采訪時(shí)就勾畫(huà)了一張“圓形陣營(yíng)”的互聯(lián)網(wǎng)電視版圖，即以大屏為中心，小屏(手機(jī)、平板)等其他終端為半徑畫(huà)圓，并將涵蓋視頻、游戲、電商等各個(gè)業(yè)務(wù)。

　　也就是說(shuō)，盡管視頻是互聯(lián)網(wǎng)電視最為核心的應(yīng)用，但電視屏上可增值的想象空間并非只有視頻，更多的是基于家庭互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用。不過(guò)互聯(lián)網(wǎng)電視說(shuō)自家掙錢的好像比較少，在付強(qiáng)看來(lái)單靠視頻壓根賺不了錢，

　　“我干了十幾年網(wǎng)絡(luò)視頻，此前我從來(lái)不信干視頻能掙錢，為什么呢?不做盜版，想跟用戶收費(fèi)太難了。”

　　但是話又說(shuō)回來(lái)，其實(shí)做智能電視，大家搶的是用戶的關(guān)注度和這塊屏在家庭中的核心位置。在付強(qiáng)看來(lái)，過(guò)去做電視盒子的時(shí)候，用兩年就扔掉了，而且不心疼。但電視機(jī)一旦放到家里，是一個(gè)特別耐用的消費(fèi)品，當(dāng)我們把這個(gè)耐用消費(fèi)品改成家庭娛樂(lè)中心的時(shí)候，就不一樣了。

　　“第一，我們是賣硬件，掙硬件的差價(jià)。第二，我們的用戶會(huì)員收費(fèi)，這個(gè)行業(yè)開(kāi)始轉(zhuǎn)暖了。

　　過(guò)去，視頻行業(yè)在中國(guó)找個(gè)免費(fèi)的內(nèi)容太容易了，但這一兩年，得益于國(guó)家對(duì)行業(yè)的管控，凈化產(chǎn)業(yè)環(huán)境，正版意識(shí)開(kāi)始增強(qiáng)，你想免費(fèi)看到內(nèi)容很難了。

　　要看好的內(nèi)容，只能到付費(fèi)平臺(tái)上來(lái)了，用戶的付費(fèi)意愿也就培養(yǎng)起來(lái)了。

　　盡管CANTV希望從硬件上掙差價(jià)，事實(shí)上在發(fā)展初期是虧損的，這部分虧損控制在10%以內(nèi)。付強(qiáng)說(shuō)，還是希望通過(guò)后續(xù)的媒體價(jià)值和用戶經(jīng)營(yíng)補(bǔ)上來(lái)，他告訴鈦媒體這一點(diǎn)還是很有效的，付費(fèi)內(nèi)容在今年的增長(zhǎng)明顯拉起來(lái)了。

　　“再說(shuō)了，你可以說(shuō)不在電視上看內(nèi)容，也可以不玩游戲，但開(kāi)機(jī)廣告得看吧。所以說(shuō)，電視屏幕媒體價(jià)值和運(yùn)營(yíng)價(jià)值遠(yuǎn)大于電視機(jī)本身。”

　　眼下，智能電視的黃金增長(zhǎng)期逐步消失，井噴式增長(zhǎng)模式已接近尾聲，所有的廠家都面臨市場(chǎng)飽和、競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的局面。此時(shí)，唯一的出路不再是依靠賣硬件賺錢，能否快速擴(kuò)大用戶基數(shù)以及深度運(yùn)營(yíng)用戶成為關(guān)鍵。

　　CANTV 整體的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是三年發(fā)展1000萬(wàn)互聯(lián)網(wǎng)用戶，今年的目標(biāo)是150萬(wàn)。在付強(qiáng)看來(lái)，發(fā)展這么多用戶沒(méi)有那么難。

　　“中國(guó)每年有4500萬(wàn)的市場(chǎng)，樂(lè)視一年半做了150萬(wàn)，而我們繞了很多彎路，第一年就做到150萬(wàn)。我們的電視機(jī)、盒子、智能音響，應(yīng)該是沒(méi)有問(wèn)題的。相信一年之后，用戶會(huì)非常認(rèn)可我們的品牌，所以未來(lái)有增長(zhǎng)潛力。”

　　在這個(gè)過(guò)程中，六大傳統(tǒng)電視機(jī)廠商肯定有人跟不上隊(duì)，今年已經(jīng)很明顯了，樂(lè)視一起來(lái)，康佳、海爾已經(jīng)往后退了，六大可能會(huì)變成三大，而互聯(lián)網(wǎng)品牌可能會(huì)成為一個(gè)新的格局。付強(qiáng)預(yù)測(cè)，

　　“可能會(huì)形成六大變?nèi)?，剩余三大跟互?lián)網(wǎng)品牌進(jìn)行混戰(zhàn)，之后可能會(huì)面臨3+4的格局，三個(gè)傳統(tǒng)廠商+四家互聯(lián)網(wǎng)電視。”

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