近日，第20屆IAI國(guó)際廣告獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)盛典在北京舉行，國(guó)雙強(qiáng)勢(shì)包攬4項(xiàng)大獎(jiǎng)。憑借在大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)方面的優(yōu)勢(shì)，為客戶提供覆蓋數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)全鏈條、全生命周期的解決方案，賦能企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，國(guó)雙榮獲2020年IAI國(guó)際廣告獎(jiǎng)大中華區(qū)年度數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)公司，國(guó)雙數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)副總裁石承泰被評(píng)選為年度數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)影響力人物。國(guó)雙攜手惠普和鈣爾奇打造的案例分別獲得技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)銀獎(jiǎng)、營(yíng)銷(xiāo)案例類(lèi)優(yōu)秀獎(jiǎng)。

　　IAI國(guó)際廣告獎(jiǎng)是大中華區(qū)知名的綜合性廣告與品牌營(yíng)銷(xiāo)賽事獎(jiǎng)項(xiàng)，自2000年舉辦以來(lái)，已成為反映當(dāng)年兩岸四地廣告創(chuàng)意與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)最高水平及潮流趨勢(shì)的風(fēng)向標(biāo)。國(guó)雙此次一舉斬獲4項(xiàng)大獎(jiǎng)，不管是在數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的整體技術(shù)實(shí)力還是應(yīng)用能力，都得到了行業(yè)的高度認(rèn)可。

　　2020年度大中華區(qū)年度數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)公司

　　國(guó)雙

　　國(guó)雙數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)關(guān)注營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化領(lǐng)域的產(chǎn)品和解決方案，包括一系列廣告監(jiān)測(cè)、數(shù)據(jù)分析產(chǎn)品及客戶數(shù)據(jù)平臺(tái)產(chǎn)品等，如Ad Dissector(互聯(lián)網(wǎng)廣告監(jiān)測(cè)分析優(yōu)化平臺(tái))、Web Dissector(用戶行為監(jiān)測(cè)與分析系統(tǒng))、CDP、SCRM、GVP(國(guó)雙商業(yè)智能可視化平臺(tái))、DMP以及上述能力聚合而成的一體化營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)國(guó)雙營(yíng)銷(xiāo)云等。

　　從獲取客流量，到提升轉(zhuǎn)化率，再到延續(xù)品牌忠誠(chéng)度，國(guó)雙通過(guò)構(gòu)建客流平臺(tái)、轉(zhuǎn)化平臺(tái)以及超級(jí)用戶平臺(tái)，并將三個(gè)平臺(tái)的能力有效銜接、整合一體，充分發(fā)揮了在數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域“全面覆蓋”的優(yōu)勢(shì)，持續(xù)賦能品牌增長(zhǎng)。

　　2020年度數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)影響力人物

　　國(guó)雙數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)副總裁 石承泰

　　石承泰，現(xiàn)任國(guó)雙數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)副總裁，負(fù)責(zé)強(qiáng)化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與數(shù)字產(chǎn)品創(chuàng)新，賦能營(yíng)收增長(zhǎng)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)為諸多跨國(guó)企業(yè)及中國(guó)本地大型公司提供解決方案，立足行業(yè)趨勢(shì)，專(zhuān)注行業(yè)深耕，為行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型發(fā)展作出貢獻(xiàn)。

　　多年深耕，石承泰對(duì)于數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)有著獨(dú)到的見(jiàn)解，在他看來(lái)，廣告行業(yè)需要第三方監(jiān)測(cè)公司，但前提是第三方監(jiān)測(cè)公司必須完全站在客觀公正的角度，既不能偏袒媒體一方，也不能被其他任何的利益方所捆綁。而且第三方監(jiān)測(cè)公司還需要具備全鏈路監(jiān)測(cè)能力，因?yàn)殒溌繁O(jiān)測(cè)越長(zhǎng)，數(shù)據(jù)之間越需要互相印證，造假成本也越高，異常也就越容易顯現(xiàn)。

　　“未來(lái)，產(chǎn)業(yè)智能連結(jié)C2M的應(yīng)用場(chǎng)景將會(huì)越來(lái)越多”石承泰表示。

　　根據(jù)Mckinsey的報(bào)告，在接下來(lái)的3年內(nèi), AI技術(shù)90%的價(jià)值將發(fā)生在與各行業(yè)的產(chǎn)業(yè)智能結(jié)合, 并且鏈接消費(fèi)者端數(shù)據(jù)到產(chǎn)業(yè)制造端。產(chǎn)業(yè)智能連結(jié)C2M, 包含了兩個(gè)層面的含義, 一是產(chǎn)業(yè)需求可以找到可應(yīng)用的AI技術(shù), 在過(guò)程中實(shí)現(xiàn)成本可控, 并通過(guò)連接消費(fèi)者需求來(lái)快速迭代市場(chǎng)產(chǎn)品的升級(jí); 二是AI智能技術(shù)進(jìn)入到產(chǎn)業(yè)化周期中, 算力和算法都逐漸成熟于場(chǎng)景化的應(yīng)用中。

　　基于CDP的B2B營(yíng)銷(xiāo)解決方案

　　助力惠普實(shí)現(xiàn)破壁增長(zhǎng)

　　惠普作為B2B領(lǐng)域的頭部企業(yè)，在營(yíng)銷(xiāo)上面臨一系列難題。具體來(lái)看，有以下幾點(diǎn)：

• 獲客階段：營(yíng)銷(xiāo)獲客難度不斷增大，垂直媒體廣告無(wú)法大量獲客，大眾媒體又很難精準(zhǔn)觸達(dá) B 端目標(biāo)客戶;
• 識(shí)客階段：營(yíng)銷(xiāo)渠道碎片化，內(nèi)外部數(shù)據(jù)割裂，缺乏統(tǒng)一整合管理，沒(méi)有統(tǒng)一視角的用戶數(shù)據(jù)，對(duì)用戶形成深入洞察;
• 轉(zhuǎn)化階段：留資到有效銷(xiāo)售線索的轉(zhuǎn)化率低;
• 培育階段：外部流量獲客無(wú)法留存，無(wú)法對(duì)線索進(jìn)行個(gè)性化培育孵化，造成線索浪費(fèi)。

　　基于上述問(wèn)題，國(guó)雙推出了以CDP為核心的B2B營(yíng)銷(xiāo)解決方案，通過(guò)整合 Social、Digital、Event等全觸點(diǎn)數(shù)據(jù)，為惠普搭建 CDP 營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)中臺(tái)，提供一站式的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)解決方案，有效提高了其營(yíng)銷(xiāo)效率。

　　惠普正是借助這套解決方案，達(dá)到了銷(xiāo)量與市場(chǎng)占有率雙提升：微信粉絲數(shù)量從0到萬(wàn)級(jí)增長(zhǎng);銷(xiāo)售線索轉(zhuǎn)化提升了38倍;商機(jī)數(shù)量提升74%;市場(chǎng)占有率上升到15.1%，市場(chǎng)占有率全國(guó)第二。

　　數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)

　　大幅提升鈣爾奇氨糖產(chǎn)品知名度

　　鈣爾奇氨糖2016年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，上市兩年多，市場(chǎng)占比始終較低，隨著氨糖補(bǔ)鈣產(chǎn)品的日益興起，19年鈣爾奇進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)，重點(diǎn)發(fā)力氨糖補(bǔ)鈣市場(chǎng)，急需在各平臺(tái)擴(kuò)大氨糖鈣片產(chǎn)品的聲量，引導(dǎo)用戶種草與購(gòu)買(mǎi)。

　　研究發(fā)現(xiàn)，氨糖產(chǎn)品在年輕人群市場(chǎng)潛力巨大，鈣爾奇打破關(guān)節(jié)產(chǎn)品主打中老年人的傳統(tǒng)模式，在社交媒體上與年輕人直接溝通，搶占年輕人群市場(chǎng)。基于小紅書(shū)平臺(tái)，國(guó)雙為其打造了一套數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)策略，從洞察用戶心智，挖掘討論熱點(diǎn)，到目標(biāo)用戶的精準(zhǔn)推薦，再到引導(dǎo)用戶種草，占領(lǐng)聲量高地，大幅提高了鈣爾奇氨糖產(chǎn)品的傳播聲量。

　　從這些獲獎(jiǎng)案例便不難看出，國(guó)雙憑借自身的數(shù)據(jù)技術(shù)能力，在為客戶帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的價(jià)值，而這正是國(guó)雙備受客戶青睞的根本原因。除了在數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，在工業(yè)、司法、金融等領(lǐng)域，國(guó)雙也為客戶創(chuàng)造了極大的價(jià)值。

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