近日,騰訊視頻以創(chuàng)行業(yè)新高的價(jià)購(gòu)采買(mǎi)了2012年度大劇《宮2》(《宮鎖珠簾》)的網(wǎng)絡(luò)獨(dú)家版權(quán),囿于有保密合同約定,具體數(shù)字并沒(méi)有公布,但是騰訊在線視頻部總經(jīng)理劉春寧表示,總價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于3000萬(wàn)。此前,搜狐視頻曾以3000萬(wàn)簽下新版《還珠格格》的網(wǎng)絡(luò)獨(dú)家版權(quán)曾創(chuàng)下視頻網(wǎng)站購(gòu)買(mǎi)獨(dú)家劇的天價(jià)記錄。
各大視頻網(wǎng)站似乎擺出了要展開(kāi)“大投入版權(quán)大戰(zhàn)”的架勢(shì)。今年以來(lái),樂(lè)視網(wǎng)以2000萬(wàn)購(gòu)進(jìn)《后宮》,PPS花2200萬(wàn)買(mǎi)入《王的女人》,而《傾城雪》則被優(yōu)酷以2500萬(wàn)收入囊中。
但是,騰訊視頻所做的并不僅僅是購(gòu)買(mǎi)版權(quán),而是將通過(guò)九大平臺(tái)精細(xì)化聯(lián)動(dòng)運(yùn)營(yíng)的“大劇托管”模式,力促多平臺(tái)影響力提升:騰訊視頻雙平臺(tái)播放,最大限度覆蓋和滿(mǎn)足1-4線城市網(wǎng)民視頻獲取《宮2》的需求,與傳統(tǒng)電視臺(tái)形成無(wú)縫補(bǔ)充;騰訊娛樂(lè)頻道將搭建《宮2》獨(dú)家官網(wǎng),幕后前臺(tái)花絮、精美劇照和人物專(zhuān)訪等眾多獨(dú)家內(nèi)容;騰訊QQ平臺(tái)將通過(guò)定向 TIPS 推送以及迷你新聞推送的方式,實(shí)現(xiàn)對(duì)重點(diǎn)目標(biāo)用戶(hù)群體、尤其是3-4線城市、 30歲以下網(wǎng)民的百分之百覆蓋,為《宮2》預(yù)熱和包裝進(jìn)行最大化推廣;QQ音樂(lè)將獨(dú)家首發(fā)《宮2》主題曲和MV;QQ空間+朋友網(wǎng)的《宮2》視頻的社交化體驗(yàn)和內(nèi)容互動(dòng)分享;騰訊微博將邀請(qǐng)《宮2》主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)與演繹明星入駐、用戶(hù)觀看《宮2》視頻的感受可以一鍵分享到騰訊微博;中國(guó)最大的游戲平臺(tái)騰訊游戲與《宮鎖珠簾》將展開(kāi)深度合作,與騰訊現(xiàn)代中國(guó)風(fēng)城市社交游戲《摩登城市》共同推出《摩登城市之宮鎖珠簾》新版本,讓用戶(hù)在游戲中體驗(yàn)宮鎖珠簾的別樣精彩;騰訊QQ秀借《宮2》推出虛擬道具產(chǎn)品增值服務(wù)。
自2011年3月整合網(wǎng)頁(yè)版+客戶(hù)端上線以來(lái),騰訊視頻已穩(wěn)居視頻行業(yè)第一陣營(yíng)。根據(jù)艾瑞最新視頻行業(yè)數(shù)據(jù)報(bào)告顯示,騰訊視頻在日均覆蓋獨(dú)立用戶(hù)數(shù)位列行業(yè)第四,在總瀏覽時(shí)長(zhǎng)位列行業(yè)第三、人均單日瀏覽時(shí)長(zhǎng)位列行業(yè)第一。。騰訊視頻的愿景是要成為中國(guó)最大的云視頻在線服務(wù)平臺(tái)。
在今年3月份加入視頻行業(yè)大軍后,騰訊隨即成立了5億元的影視產(chǎn)業(yè)基金,并投入4.5億元入股華誼兄弟。而目前,影視產(chǎn)業(yè)基金已擴(kuò)容至10億元。
BQ=《北京青年》周刊
L=劉春寧
BQ:騰訊這次投了多少錢(qián)買(mǎi)《宮鎖珠簾》這部劇?
L:具體數(shù)字暫時(shí)不方便公開(kāi),但至少單集單價(jià)是開(kāi)創(chuàng)了行業(yè)新標(biāo)桿。
內(nèi)容制作方的春天到了,如果說(shuō)過(guò)去的5年是黃金5年,那么未來(lái)10年會(huì)更加“黃金”,誰(shuí)都想不到一個(gè)電視劇現(xiàn)在賣(mài)到這么高的價(jià)格。從年初到現(xiàn)在,獨(dú)家劇的購(gòu)買(mǎi)漲了15倍,這是市場(chǎng)的需求。當(dāng)然內(nèi)容采買(mǎi)價(jià)格也不會(huì)無(wú)限上漲,任何一個(gè)商業(yè)的規(guī)律總是供需雙方的博弈。
BQ:為什么高價(jià)購(gòu)買(mǎi)《宮鎖珠簾》呢?
L:對(duì)騰訊視頻而言,這是第一部獨(dú)家電視劇,這個(gè)發(fā)布會(huì)只是一個(gè)起點(diǎn),買(mǎi)它的理由有三點(diǎn):第一,《宮鎖心玉》取得了很大的成績(jī);第二,我們深信這部劇應(yīng)該是值得騰訊買(mǎi)的,它能夠開(kāi)創(chuàng)一個(gè)嶄新的大劇托管商業(yè)模式,我們買(mǎi)劇需要內(nèi)容足夠好,能整合騰訊所有的資源,這個(gè)題材是最適合騰訊整個(gè)大平臺(tái)做整合;第三,從行業(yè)影響來(lái)看,這部劇是湖南衛(wèi)視2012年的開(kāi)春大作,也將成為視頻行業(yè)的開(kāi)年大作。
除了內(nèi)容分銷(xiāo),還有廣告,我可以負(fù)責(zé)任地告訴你我們肯定不會(huì)虧的。
BQ:今后的宣傳都會(huì)圍繞著《宮2》去宣傳?
L:我們不僅僅只有《宮2》這部獨(dú)家劇,2012年我們還會(huì)有好幾部獨(dú)家劇,都是在整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)是頂級(jí)的。我們已經(jīng)推出了騰訊視頻的戶(hù)外廣告,在機(jī)場(chǎng)你會(huì)看到《宮鎖珠簾》和騰訊視頻的推廣廣告。
其實(shí)我們不僅僅是買(mǎi)版權(quán),而是希望把騰訊泛娛樂(lè)的大平臺(tái)價(jià)值體現(xiàn)起來(lái),通過(guò)騰訊若干個(gè)第一的平臺(tái)將優(yōu)秀的視頻內(nèi)容展示給用戶(hù)。我希望和所有的人,所有的優(yōu)秀電視劇公司合作。通過(guò)騰訊這樣一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái),《宮鎖珠簾》的收視率一定會(huì)創(chuàng)新高,因?yàn)槲覀儠?huì)有長(zhǎng)達(dá)3、4個(gè)月的推廣。
BQ:在購(gòu)買(mǎi)版權(quán)上投資是非常大的,我們?yōu)槭裁窗堰@個(gè)視頻戰(zhàn)略定位為核心的戰(zhàn)略?
L:騰訊公司的戰(zhàn)略是構(gòu)建一站式在線生活平臺(tái)。目前70%的網(wǎng)民已經(jīng)享受了互聯(lián)網(wǎng)視頻服務(wù),視頻用戶(hù)已經(jīng)超過(guò)了3億,用戶(hù)上網(wǎng)有1/3的時(shí)間通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)觀看視頻,這已經(jīng)變成用戶(hù)的基礎(chǔ)性需求,所以說(shuō)騰訊這樣一個(gè)平臺(tái)級(jí)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商如果不做視頻的話(huà),顯然不能滿(mǎn)足我們用戶(hù)的需求,也無(wú)法體現(xiàn)我們平臺(tái)的價(jià)值。
從技術(shù)層面來(lái)講,騰訊在技術(shù)方面是處于領(lǐng)先地位的,我們也有這個(gè)能力,給用戶(hù)帶來(lái)最好的清晰度、流暢度的視頻體驗(yàn)。
今天的互聯(lián)網(wǎng)完全變成了一種顛覆式的產(chǎn)業(yè)模式,無(wú)論是電子商務(wù)還是傳統(tǒng)零售,作為這樣一個(gè)平臺(tái),它本身已經(jīng)是行業(yè)所需,互聯(lián)網(wǎng)必然和傳統(tǒng)影視行業(yè)去做深度融合。
BQ:騰訊視頻設(shè)定了什么目標(biāo)?
L:我們希望打造中國(guó)最大的云視頻服務(wù)平臺(tái),但這是非常具有挑戰(zhàn)的,從技術(shù)到后臺(tái)的帶寬,到內(nèi)容的采購(gòu),到精細(xì)化的運(yùn)營(yíng),各個(gè)環(huán)節(jié)都很重要,所以我們要做一個(gè)綜合性的視頻媒體。
其實(shí)我們的流量最不缺的,我們目前缺的還是內(nèi)容,未來(lái)內(nèi)容方面我們就兩條路:一條路是繼續(xù)去購(gòu)買(mǎi)這些正版的電視劇、電影、綜藝,包括我們參與一些電視劇、電影的投資;第二個(gè)是堅(jiān)持騰訊出品的戰(zhàn)略,一定會(huì)拍騰訊自己出品的內(nèi)容,最近我們和天娛合作的《快樂(lè)女生》微電影在市場(chǎng)上反響非常好,我想這個(gè)影響力是很大的。未來(lái)我們?cè)谖㈦娪?、原?chuàng)節(jié)目、網(wǎng)絡(luò)電視劇,還有短片等方面繼續(xù)投入,大家會(huì)看到很多我們騰訊自己創(chuàng)作的節(jié)目和內(nèi)容。另外,我們也會(huì)結(jié)合騰訊的社區(qū)優(yōu)勢(shì),在新聞視頻、體育視頻、娛樂(lè)視頻這些方面會(huì)有持續(xù)的投入和創(chuàng)新,這些方面是騰訊視頻內(nèi)容差異化的體現(xiàn)。比如說(shuō)2012年的奧運(yùn)會(huì),我們會(huì)打造屬于騰訊的奧運(yùn)視頻,我想這是非常強(qiáng)勢(shì)的優(yōu)勢(shì),你會(huì)看到原創(chuàng)奧運(yùn)視頻的欄目,我們會(huì)請(qǐng)到頂級(jí)的體育明星來(lái)進(jìn)行欄目的制作,我們會(huì)遠(yuǎn)赴英國(guó)倫敦原創(chuàng)的節(jié)目,而騰訊視頻是一個(gè)載體,是一個(gè)整合體。
BQ:“大劇托管 產(chǎn)業(yè)共榮”這種模式對(duì)廣告主有什么吸引力和價(jià)值?
L:其實(shí)這種模式對(duì)廣告主有非常大的吸引力,之前我們是買(mǎi)一個(gè)劇,沒(méi)有前期的預(yù)熱,這么多資源的整合,立體營(yíng)銷(xiāo)。今天我們的概念是電視臺(tái)播這個(gè)劇的時(shí)候是高潮,但整個(gè)劇,從劇本開(kāi)始就有很多的話(huà)題,包括演員,劇本,故事情節(jié),這里面蘊(yùn)含著巨大的營(yíng)銷(xiāo)模式和廣告價(jià)值。廣告不再是簡(jiǎn)單的“貼片廣告”,而是全方位的立體營(yíng)銷(xiāo)。
BQ:如何看待分銷(xiāo)導(dǎo)致的“同質(zhì)化”問(wèn)題?
L:各家的原創(chuàng)內(nèi)容還沒(méi)有出來(lái),各家的劇成本太高,也沒(méi)有完全獨(dú)播,大制作基本上幾個(gè)平臺(tái)都有,比的是誰(shuí)的用戶(hù)群更大,誰(shuí)的營(yíng)銷(xiāo),誰(shuí)的服務(wù)做得更好,但是我相信這個(gè)市場(chǎng)會(huì)變。比如說(shuō)現(xiàn)在有一些劇已經(jīng)開(kāi)始獨(dú)家放了,有一些劇我只自己播,不賣(mài)你,這個(gè)演變過(guò)程有點(diǎn)春秋戰(zhàn)國(guó)的感覺(jué),這個(gè)市場(chǎng)實(shí)際上是很好玩的,既有合作,又有競(jìng)爭(zhēng),還有合縱聯(lián)合,很像以前的衛(wèi)視競(jìng)爭(zhēng)。
BQ:您怎么看今年非?;鸬碾娨暸_(tái)和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)合作的?
L:我們這次就是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的網(wǎng)臺(tái)聯(lián)動(dòng)的活動(dòng)。中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)取得了非常大的成就,歸功于我們衛(wèi)視的采編人員,他們知道用戶(hù)要什么,而且他們得廣告賣(mài)出非常高的價(jià)格,帶動(dòng)了內(nèi)容的提升。我們的電視劇出品已經(jīng)僅次于美國(guó)了,所以我覺(jué)得得感謝他們,他們的眼光很獨(dú)特。
但互聯(lián)網(wǎng)視頻也會(huì)有一些“黑馬”,可能在衛(wèi)視或者電視臺(tái)沒(méi)放的,我們放了,一定會(huì)這樣,這是一個(gè)非主流方式,但是慢慢會(huì)看到希望,也需要去摸索,臺(tái)網(wǎng)互動(dòng)的模式越多越好,我們今天跟湖南衛(wèi)視的合作只是一個(gè)開(kāi)始,未來(lái)肯定還會(huì)有。
BQ:現(xiàn)在視頻網(wǎng)站感覺(jué)像是“燒錢(qián)大戰(zhàn)”了?
L:在未來(lái)兩年之內(nèi),整個(gè)視頻行業(yè)首先會(huì)是“資本戰(zhàn)”。當(dāng)盈利模式突破之后,我們比的就一定是服務(wù)、體驗(yàn)和內(nèi)容的稀缺性與差異化。慢慢地,你們也會(huì)看到我們騰訊視頻的差異化會(huì)越來(lái)越明顯。
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