文/柳華芳

　　7月7日，微博電商峰會(huì)在帝都隆重舉行，我作為嘉賓榮幸出席，很多電商自媒體朋友也來了，微博CEO王高飛親臨現(xiàn)場(chǎng)，外地的微博玩家來了不少，大家為的就是看看微博在社交電商的戰(zhàn)略規(guī)劃，微博電商到底怎么玩?

　　眾所周知，淘寶、支付寶和微博全面合作是2013年開始的，微博平臺(tái)上第一個(gè)微電商產(chǎn)品-微賣是去年推出的，微賣是外部第三方合作伙伴推出的微博電商工具，而微博自己的原生微電商產(chǎn)品-達(dá)人通則是剛剛發(fā)布不久，微博做了一系列的產(chǎn)品改良，只為了這遲到的社交電商生死戀。

　　想當(dāng)年微博造就了美麗說、蘑菇街等一批社交購(gòu)物分享類網(wǎng)站，而微博自己卻無暇顧及社交電商的變現(xiàn)，錯(cuò)過了與社交電商的初戀機(jī)會(huì)。不過，可以理解的是，當(dāng)年微博支付體系尚未布局完整，和阿里也沒有戰(zhàn)略合作，而今天微博已經(jīng)打通了支付場(chǎng)景，也深度綁定了阿里的淘寶和天貓，這一次微博不會(huì)再放過。

　　微博電商的內(nèi)外布局

　　雖說微博全速推進(jìn)社交電商，可是很多人還搞不清“哪些是微博官方在做的”、“哪些是第三方伙伴在做的”，需要好好梳理一下了。最早的時(shí)候，微博曾經(jīng)推出淘寶賣家標(biāo)識(shí)，直連淘寶，但沒有取得太多的收獲。

　　微博近期推出的達(dá)人通，是屬于移動(dòng)端分銷平臺(tái)，可以微博上簡(jiǎn)單填寫姓名、聯(lián)系方式等，就可以快速參與到達(dá)人通分銷體系里，你在微博分享代銷產(chǎn)品會(huì)自動(dòng)得到銷售提成。這個(gè)產(chǎn)品深度和微博產(chǎn)品結(jié)合，進(jìn)行了購(gòu)物過渡頁(yè)或中間頁(yè)的重設(shè)計(jì)，采用卡片式原生設(shè)計(jì)，從用戶體驗(yàn)上做了優(yōu)化和信任提升。

　　微賣是微博的第三方合作伙伴，也是相對(duì)獨(dú)立的微電商工具，微賣自己有商品發(fā)布APP，賣家借助微博的社交場(chǎng)景進(jìn)行營(yíng)銷傳播。微賣作為微博社交電商戰(zhàn)略的第三方伙伴，屬于開放生態(tài)的孵化，就像微信生態(tài)里有微店和有贊，也正在逐步地形成用戶習(xí)慣。

　　微博支付經(jīng)歷過春節(jié)紅包大戰(zhàn)之后，活躍用戶快速提高到數(shù)千萬的水平上，這給了微博很大的信心，也為微博電商的全面加速做好了生態(tài)鋪墊。社交購(gòu)物分享、微賣、達(dá)人通構(gòu)成了微博社交電商的多樣化解決方案，粉絲頭條、粉絲通等商業(yè)化產(chǎn)品則成為微博去中心化的驅(qū)動(dòng)力，形成不跳出微博APP的社交電商一致化體驗(yàn)生態(tài)。

　　會(huì)不會(huì)再生一個(gè)“今日頭條”?

　　在微博的生態(tài)里成長(zhǎng)出很多牛逼的公司，中小創(chuàng)業(yè)者和自媒體自不必說，實(shí)在太多了，光是有名的就有美麗說、今日頭條、wis等，美麗說的早期用戶積累完全是依托微博平臺(tái)，wis化妝品依托微博平臺(tái)完成品牌樹立和營(yíng)銷成長(zhǎng)，今日頭條借助微博關(guān)系鏈完成了個(gè)性化和社交化的媒體大創(chuàng)新。

　　微博電商讓人欣喜的是，更關(guān)注用戶體驗(yàn)了，和微博電影、音樂一樣，微博達(dá)人通成為微博電商最近力推的產(chǎn)品，而且達(dá)人通整個(gè)產(chǎn)品屬于半閉環(huán)狀態(tài)，接近于微博原生卡片體驗(yàn)。達(dá)人通訂單跟蹤在微博支付菜單下有呈現(xiàn)，微博用戶不需要跳出即可查看自己的訂單狀態(tài)，整個(gè)分銷、購(gòu)物流程都可以在APP內(nèi)輕松完成，微博個(gè)人用戶和企業(yè)都可以參與其中。

　　在銷售分成的激勵(lì)下，達(dá)人用戶會(huì)踴躍進(jìn)駐到達(dá)人通計(jì)劃里，過去微博內(nèi)容下方智能推薦的微博櫥窗屬于長(zhǎng)尾式精準(zhǔn)廣告模式，而達(dá)人通激發(fā)用戶發(fā)布和分享，則讓微博商品進(jìn)入到用戶信息流中，獲得的品牌曝光和流量引導(dǎo)會(huì)更大。微博上中V、大V都可以成為達(dá)人通的參與者，一方面為自己找到影響力變現(xiàn)通道，另一方面也讓商品得到最大限度的營(yíng)銷傳播。

　　在微博中高端用戶的參與下，達(dá)人通會(huì)成為急速成長(zhǎng)的產(chǎn)品，達(dá)人通的合作方之一是微賣，“微”字頭的微賣和微博的關(guān)系很緊密，“達(dá)人通+微賣”組合形成微博電商的營(yíng)銷和供應(yīng)鏈互補(bǔ)，他們很有希望催生一個(gè)微電商領(lǐng)域的“今日頭條”。在一定用戶活躍度和交易量之后，微博電商是否會(huì)跳出微博獨(dú)立APP運(yùn)作，這也是今后的一個(gè)看點(diǎn)。

　　微博購(gòu)物入口再發(fā)現(xiàn)

　　達(dá)人通產(chǎn)品定位是移動(dòng)社交分銷平臺(tái)，分銷供應(yīng)商經(jīng)過達(dá)人通代理商審核，微博用戶可以在微博購(gòu)物入口的“批發(fā)市場(chǎng)”申請(qǐng)成為達(dá)人通分銷伙伴，并可以通過發(fā)布或分享所分銷商品鏈接獲得銷售分成。微博將在新的版本里發(fā)布按鈕處增加“商品”，為達(dá)人參與分享提供了更多便利。

　　社交電商全面在微博鋪開，意味著微博訂單、微博支付活躍度被大幅拉升，當(dāng)用戶形成微博購(gòu)物習(xí)慣之后，微博購(gòu)物入口的活躍度會(huì)大大提升，購(gòu)物入口價(jià)值被再發(fā)現(xiàn)。作為微博APP中發(fā)現(xiàn)按鈕下的一級(jí)入口，微博購(gòu)物過去并沒有被行業(yè)討論太多，由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的原因，微博購(gòu)物入口沒有得到微博購(gòu)物入口那樣的媒體關(guān)注度，而這一次可能不一樣了。

　　微博用戶購(gòu)物習(xí)慣的養(yǎng)成會(huì)增加購(gòu)物入口的主動(dòng)瀏覽，同時(shí)，達(dá)人通產(chǎn)品的參與用戶也需要把這個(gè)入口作為供銷中心，購(gòu)物入口的雙向價(jià)值都會(huì)突顯出來。達(dá)人通的參與者既是微博普通用戶和購(gòu)物者，也是社交分銷體系的分成者，就像淘寶里很多用戶就是買家又是賣家一樣。

　　大V中V有聚變效應(yīng)，或催生微品牌

　　微博電商會(huì)是一個(gè)去中心化的社交電商生態(tài)，由于大V的參與可能性，比微信朋友圈更容易產(chǎn)生爆炸效應(yīng)，在大V和微博自媒體的變現(xiàn)驅(qū)動(dòng)下，微博電商也蘊(yùn)藏著更多電商品牌塑造的能量和場(chǎng)景。過去淘品牌依托淘寶平臺(tái)的扶持，當(dāng)年淘寶平臺(tái)催生“淘品牌”，微博的社交電商會(huì)不會(huì)催生大量?jī)?yōu)秀微品牌的誕生呢?

　　過去，微博一直是品牌宣傳的核心陣地，重視品牌識(shí)別的企業(yè)和個(gè)人都會(huì)進(jìn)駐微博，微博也呈現(xiàn)出更多的社會(huì)化媒體營(yíng)銷價(jià)值，而微博電商的全面鋪開，也給了企業(yè)在微博上賣貨、分銷產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。微博的社交媒體營(yíng)銷價(jià)值+電商渠道價(jià)值，微博平臺(tái)具備了品牌打造的所有條件了，微品牌，或許不久就會(huì)批量出現(xiàn)，新一輪社交紅利可能就要到來了。

　　在微博上賣貨，不能只賣貨不調(diào)情，沒有情懷和內(nèi)容的微電商，不是好微電商，當(dāng)大V中V們主動(dòng)(或微博官方引導(dǎo)下)連接商品的時(shí)候，微博電商的中小創(chuàng)業(yè)者變成白天鵝的機(jī)會(huì)大大增加了。

　　我的名字叫柳華芳，在微博上標(biāo)注是微博自媒體，也是我的個(gè)人微品牌，電商創(chuàng)業(yè)和達(dá)人們也可以塑造自己的微品牌，打不起央視廣告，總做得起粉絲頭條，去中心化的社交電商，也許最核心的精華就是打造微品牌，繼“自媒體”之后，這也許是社交時(shí)代給我們的又一個(gè)草根逆襲的機(jī)會(huì)和禮物。

　　微信公號(hào)：小芳 中華帥哥委員會(huì) 官方微信

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