中國(guó)國(guó)際廣告節(jié)是廣告業(yè)界最具權(quán)威性和代表性的綜合展示、交流平臺(tái),在剛剛結(jié)束的第21屆盛會(huì)上,作為中國(guó)第一智能手機(jī)廣告平臺(tái),多盟總裁張鶴先生受邀作為《2015年黃金資源聯(lián)合推介會(huì)》主場(chǎng)的首席演講嘉賓,領(lǐng)銜開(kāi)場(chǎng)發(fā)表主題演講,與業(yè)界分享最前沿的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)洞察,共同探討移動(dòng)廣告平臺(tái)的商業(yè)價(jià)值優(yōu)勢(shì),以及在程序化購(gòu)買(mǎi)成為行業(yè)的必然趨勢(shì)下,品牌如何通過(guò)移動(dòng)DSPAN營(yíng)銷(xiāo)達(dá)成高效傳播。
圖為:多盟總裁張鶴在國(guó)際廣告節(jié)黃金資源聯(lián)合推介會(huì)主場(chǎng),領(lǐng)銜發(fā)表主題演講
多盟總裁張鶴在會(huì)上表示:多盟一直專(zhuān)著于移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域,不斷整合媒體資源來(lái)幫助廣告主實(shí)現(xiàn)高效營(yíng)銷(xiāo),在過(guò)去四年多盟一直伴隨著整個(gè)行業(yè)在成長(zhǎng),在今年多盟定位成高效的ROI平臺(tái),廣告平臺(tái)已經(jīng)全面升級(jí)為DSPAN,即(DSP+AD network)。
張鶴從行業(yè)的視角分析了移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的幾大核心趨勢(shì):
一、手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模已經(jīng)超過(guò)PC網(wǎng)民,達(dá)到5.3億人次,超過(guò)73.3%的用戶(hù)主要使用手機(jī)上網(wǎng)
現(xiàn)今移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)正在享受移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的人口紅利,中國(guó)的手機(jī)網(wǎng)民已經(jīng)超過(guò)PC網(wǎng)民達(dá)到5.3億,可以看到13、14年新增網(wǎng)民的行為改變非常大,有高達(dá)73.3%的用戶(hù)主要使用手機(jī)上網(wǎng)。有超過(guò)一半的新增用戶(hù)PC端無(wú)法實(shí)現(xiàn)覆蓋,品牌廣告主需要通過(guò)移動(dòng)廣告平臺(tái)去整合資源,來(lái)實(shí)現(xiàn)移動(dòng)終端的用戶(hù)覆蓋。而關(guān)于市場(chǎng)規(guī)模的數(shù)據(jù)則更加可喜,移動(dòng)廣告將是下一個(gè)千億級(jí)市場(chǎng),比肩移動(dòng)游戲。
二、DSP是下一步重點(diǎn)發(fā)展方向,將極大提升移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)效率
整個(gè)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈逐漸成熟,標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品越來(lái)越多,廣告主的訴求越來(lái)越多樣化,DSP已經(jīng)成為行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。美國(guó)運(yùn)通100%的數(shù)字廣告預(yù)算將通過(guò)程序化購(gòu)買(mǎi)進(jìn)行,而P&G也已經(jīng)有70%-75%數(shù)字廣告預(yù)算通過(guò)程序化購(gòu)買(mǎi)進(jìn)行。同時(shí)在DSP大的背景下,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的流量越來(lái)越多,而多盟業(yè)務(wù)升級(jí)為DSPAN,即(DSP+AD network),戰(zhàn)略背景在于多盟自身模式,一方面多盟有自己的AD network,擁有大量?jī)?yōu)質(zhì)的流量,來(lái)作為多盟的后花園,這樣可以很好地利用多盟過(guò)去四年的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ),實(shí)現(xiàn)大量用戶(hù)的覆蓋。而通過(guò)AD network與DSP進(jìn)行業(yè)務(wù)整合,則可以利用雙流量導(dǎo)向幫助廣告主降低營(yíng)銷(xiāo)成本,提升移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)效果, DSPAN已是目前移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方面最好的解決方式之一。
三、多盟DSPAN優(yōu)勢(shì)主要有三大方面:規(guī)模、效率、專(zhuān)業(yè)
張鶴在會(huì)上表示,從規(guī)模上來(lái)講,多盟目前每天的流量超過(guò)30億,流量來(lái)源里面有RTB、視頻流量、激勵(lì)型,包含諸多主流的廣告形式。這些流量通過(guò)DSPAN進(jìn)行對(duì)接,同時(shí)也可以跟一些私有的流量進(jìn)行對(duì)接。目前多盟已和主流的流量平臺(tái)對(duì)接完畢,包括谷歌、騰訊等。從精準(zhǔn)來(lái)看,現(xiàn)有DSPAP覆蓋用戶(hù)更廣,一來(lái)可以在海量的基礎(chǔ)上做得更好,二來(lái)也全面整合了自身平臺(tái)、廣告交易所、合作DMP的用戶(hù)行為數(shù)據(jù),對(duì)用戶(hù)興趣和意圖理解更準(zhǔn)確。從效率上面來(lái)看,多盟定位成ROI平臺(tái),將全面為廣告主的投入產(chǎn)出比考慮,從精準(zhǔn)和高效層面幫助廣告主實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。從專(zhuān)業(yè)性上來(lái)講,不同的廣告主需求差異很大,多盟DSPAN為品牌廣告,包括游戲,電商等廣告主提供專(zhuān)業(yè)化的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。未來(lái)多盟還會(huì)面向整個(gè)行業(yè)整合資源,多盟的服務(wù)對(duì)象也將從本地,中國(guó)地區(qū)面向全球,整合全球的資源,也面向全球的廣告主。
張鶴還表示,多盟成立于2010年,在2011年我們看到了品牌市場(chǎng)的崛起,2013年迎來(lái)了手游大規(guī)模的爆發(fā),在未來(lái)還會(huì)有電商、O2O等行業(yè)的爆發(fā),很慶幸在每一個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)多盟都把握住了機(jī)會(huì),在市場(chǎng)需要時(shí)推出相關(guān)產(chǎn)品,一直不斷的用創(chuàng)新把自己的優(yōu)勢(shì)延續(xù)下去。
四、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式已基本解決營(yíng)收問(wèn)題
近幾年,移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)業(yè)鏈已逐步成熟,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)基本上解決了商業(yè)模式下的營(yíng)收問(wèn)題,移動(dòng)廣告平臺(tái)在中間起到非常重要的核心作用。據(jù)了解今年大量的超級(jí)APP里面,商業(yè)模式都非常成熟,日活超過(guò)千萬(wàn)的APP,每年的收入達(dá)到2、3億人民幣的營(yíng)收。
拿多盟的商業(yè)模式來(lái)講,多盟在整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈里面,一方面幫助媒體進(jìn)行交叉推廣、收益獲取。另外一方面幫助廣告主進(jìn)行高質(zhì)量用戶(hù)的獲取,并以豐富的廣告形式全方位滿(mǎn)足廣告主不同的營(yíng)銷(xiāo)訴求。多盟現(xiàn)在日均處理廣告流量超過(guò)30億,每月覆蓋獨(dú)立用戶(hù)超過(guò)4.5億,服務(wù)數(shù)百家一線(xiàn)的品牌客戶(hù),包括快消,汽車(chē),金融,IT等多個(gè)行業(yè)的一線(xiàn)品牌,擁有著豐富的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)品牌推廣服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。2014年多盟預(yù)計(jì)給開(kāi)發(fā)者分成達(dá)到6億。
最后,在談到本屆廣告節(jié)時(shí),張鶴表示,歷經(jīng)二十一年的發(fā)展,國(guó)際廣告節(jié)已經(jīng)成為非常權(quán)威的廣告盛會(huì),而隨著廣告行業(yè)的多樣化發(fā)展,近幾年在廣告節(jié)里面開(kāi)始越來(lái)越多的出現(xiàn)了移動(dòng)廣告平臺(tái)的推介區(qū)和展位,廣告節(jié)逐漸開(kāi)始重視移動(dòng)廣告。作為移動(dòng)廣告平臺(tái)本身,多盟有理由相信,移動(dòng)廣告必將在競(jìng)爭(zhēng)與機(jī)遇中迎來(lái)更高速的發(fā)展。
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