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    C2M成必爭(zhēng)之地,蘇寧拼購竟敢說帶工廠年銷售額破千萬?

      “只要你要、只要我有。”曾經(jīng)的情詩變成了生產(chǎn)廠商對(duì)消費(fèi)者最直白的承諾。

      但是這份承諾很多廠商卻越來越給不起了,只因雙方?jīng)]有有效的溝通渠道,讓很多廠商對(duì)消費(fèi)者的需求越來越模糊,對(duì)自身定位也變得越發(fā)難以把握。

      這直接導(dǎo)致生廠商與市場(chǎng)的脫節(jié),銷售渠道單一、跟不上銷售新模式的腳步、貨品積壓……廠商被壓得喘不過氣來。

      不過2020開年一個(gè)事件卻給廠商帶來了新希望,1月15日,在河北保定高陽縣“蘇寧首個(gè)C2M產(chǎn)業(yè)帶落地河北暨蘇寧拼工廠授牌儀式”上,河北省永亮毛巾紡織品有限公司、保定市澤源衛(wèi)生用品有限公司、石家莊芭尚日化有限公司、石家莊神達(dá)油脂化工有限公司、河北聚澤醫(yī)療器械有限公司、石家莊安潔日化有限公司等6家企業(yè)被授牌為首批蘇寧“拼工廠”。同時(shí)蘇寧提出在2020年,將持續(xù)拓展更多的“拼工廠”。

    C2M成必爭(zhēng)之地,蘇寧拼購竟敢說帶工廠年銷售額破千萬?

      這是蘇寧拼購繼在農(nóng)副產(chǎn)品領(lǐng)域成功打造“拼購村”后,又發(fā)布的“新質(zhì)造計(jì)劃”,旨在工業(yè)品領(lǐng)域利用C2M打造“拼工廠”,并喊出了2020年每家“拼工廠”的訂單達(dá)到100萬,銷售額突破1000萬的目標(biāo)。

      在如今經(jīng)濟(jì)普遍疲軟的大環(huán)境下,很多廠商都面臨生存難題,如此逆勢(shì)而上,蘇寧“拼工廠”憑什么?

      C2M成各家必爭(zhēng)之地

      解決企業(yè)痛點(diǎn)成關(guān)鍵

      從各大電商最近動(dòng)作來看,C2M成為了高頻詞,這個(gè)對(duì)于公眾來說略帶陌生的詞匯,在電商界卻成了“新貴”。熟悉網(wǎng)購的消費(fèi)者可能會(huì)敏銳的發(fā)現(xiàn),在2019年熱門的銷售商品總是跟“定制”和“爆款”分不開,它們共同的特點(diǎn)就是顛覆了傳統(tǒng)單一化生產(chǎn)模式,滿足了消費(fèi)者多元化、個(gè)性化的需求,從而打動(dòng)了消費(fèi)者的心。

      這也正是C2M被企業(yè)和消費(fèi)者追捧的原因,所謂C2M,就是通過大數(shù)據(jù)反向指導(dǎo)供給端,生產(chǎn)出更加符合消費(fèi)者需求、更具性價(jià)比產(chǎn)品的模式。這個(gè)模式被各大零售企業(yè)看好,并作為未來發(fā)展的著力點(diǎn)。其中蘇寧、京東、拼多多等巨頭都在C2M進(jìn)行深度布局。

      一方面是被各大巨頭看好,另一方面對(duì)于傳統(tǒng)生廠商來說,C2M確實(shí)觸及到了他們的痛點(diǎn)。河北省永亮毛巾紡織品有限公司是知名的毛巾生產(chǎn)企業(yè),在全國毛巾行業(yè)排名前五,但是在電商的沖擊下,他們也品嘗了企業(yè)轉(zhuǎn)型的痛苦滋味,創(chuàng)始人段亮坦言,公司在2013年左右就進(jìn)入了電商,但是因?yàn)閷?duì)電商的理解不到位,線上商品的結(jié)構(gòu)也不合理,最終導(dǎo)致線上銷售的投入產(chǎn)出不合理,所有線上店鋪關(guān)閉調(diào)整。

      這是很多公司轉(zhuǎn)型的一個(gè)縮影,曾經(jīng)嘗試過改變,但是最終卻遭遇滑鐵盧。

      而C2M卻剛好能幫助這樣的企業(yè)解決痛點(diǎn),蘇寧控股集團(tuán)董事長張近東就曾提出,針對(duì)個(gè)性化產(chǎn)品缺乏規(guī)模效應(yīng)的特點(diǎn),可以通過C2M反向定制,進(jìn)行訂單前置,既解決個(gè)性化需求問題,同步解決規(guī)模風(fēng)險(xiǎn)。

      面對(duì)市場(chǎng)藍(lán)海,零售界巨頭已經(jīng)開始動(dòng)作,2019年618前夕,京東發(fā)布反向定制工作五步法,與眾多大型企業(yè)合作并落地C2M定制產(chǎn)品;新興電商拼多多推出了對(duì)1000家行業(yè)工廠進(jìn)行扶持的“新品牌計(jì)劃”。

    C2M成必爭(zhēng)之地,蘇寧拼購竟敢說帶工廠年銷售額破千萬?

      擁有全場(chǎng)景零售布局優(yōu)勢(shì)的蘇寧,則選擇了外部企業(yè)賦能合作及自主產(chǎn)品研發(fā)的雙重C2M路線,2019年5月蘇寧拼購?fù)瞥?#8221;拼工廠”計(jì)劃,蘇寧拼購總經(jīng)理張奎認(rèn)為,通過C2M反向定制模式、資源傾斜等系列賦能,以及對(duì)工廠生產(chǎn)能力和品牌的重新塑造,蘇寧能幫助中小企業(yè)打造出受市場(chǎng)歡迎的自有品牌。

      企業(yè)實(shí)實(shí)在在受益

      蘇寧“拼工廠”提供新生機(jī)

      實(shí)踐是驗(yàn)證真理的唯一標(biāo)準(zhǔn),河北省石家莊芭尚日化與蘇寧拼購試水C2M合作的“悠可馨”品牌洗衣液,面市第一天就賣了1萬多單,實(shí)實(shí)在在的數(shù)據(jù)表明,C2M模式確實(shí)能為工廠提供新的生機(jī)。

      與其他零售企業(yè)相比,蘇寧C2M模式除了能夠進(jìn)行傳統(tǒng)的流量扶植外,還能夠發(fā)揮自身全場(chǎng)景零售的優(yōu)勢(shì),利用下沉市場(chǎng),將商品接入蘇寧小店,零售云門店等。

      蘇寧”拼工廠”計(jì)劃吸引了眾多企業(yè)的關(guān)注,蘇寧拼購?fù)ㄟ^前期合作與篩選,最終河北省永亮毛巾紡織品有限公司等6家企業(yè)在今年1月15日被授牌為首批蘇寧“拼工廠”。

    C2M成必爭(zhēng)之地,蘇寧拼購竟敢說帶工廠年銷售額破千萬?

      河北聚澤醫(yī)療器械有限公司總經(jīng)理吳海洋在談到加入后的效果時(shí)表示:“雖然剛?cè)腭v不到一個(gè)月,年貨節(jié)期間已經(jīng)可以明顯感受到蘇寧拼購平臺(tái)帶來的對(duì)銷量及產(chǎn)品品牌力的助力,銷量每天都在增加,而且用戶來自于全國各地,很多都是4、5線城市的。”

      石家莊神達(dá)油脂化工有限公司高層聶超松說:“在蘇寧拼購,我們能找到最全、最廣的銷售渠道。”

      正因如此,已經(jīng)入駐蘇寧”拼工廠”的企業(yè)都鉚足了勁,河北省永亮毛巾紡織品有限公司信心滿滿要在蘇寧年貨節(jié)上打造爆款、石家莊神達(dá)油脂化工有限公司將目標(biāo)定為要把線上銷售額做到公司整體銷售額的70%以上,其余公司也在突破以往的桎梏,通過蘇寧C2M模式,找到企業(yè)新的增長點(diǎn)。

      如此看來,借助蘇寧“拼工廠”計(jì)劃C2M定制模式。實(shí)現(xiàn)2020年每家“拼工廠”的訂單達(dá)到100萬,銷售額突破1000萬的目標(biāo)還是頗為現(xiàn)實(shí)的。

      如今C2M作為各家必爭(zhēng)之地,已經(jīng)初步顯示其威力。未來已來,跟上時(shí)代發(fā)展的腳步,才是企業(yè)生存發(fā)展的不二道理。

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