1980年代中期，兩個(gè)1944年出生的男人幾乎同時(shí)創(chuàng)業(yè)，在那通往未知命運(yùn)的泥濘小路上跋涉探索。

　　1980年代中期，兩個(gè)1944年出生的男人幾乎同時(shí)創(chuàng)業(yè)，在那通往未知命運(yùn)的泥濘小路上跋涉探索。

　　那時(shí)候的他們，并不知道，聯(lián)想與華為的命運(yùn)會(huì)在接下來(lái)的30年中出現(xiàn)數(shù)度的交叉。

　　最開(kāi)始的聯(lián)想，起點(diǎn)是相當(dāng)不錯(cuò)的。

　　聯(lián)想的前身是北京計(jì)算機(jī)新技術(shù)發(fā)展公司，由中科院計(jì)算機(jī)所創(chuàng)辦，可謂是國(guó)家隊(duì)。柳傳志擔(dān)任副總經(jīng)理，其實(shí)是話事人，在技術(shù)方面，則由國(guó)內(nèi)頂尖的計(jì)算機(jī)專家倪光南掌舵研發(fā)部，他的手里有一個(gè)秘密武器：LX-80漢字圖形微型機(jī)，也就是后來(lái)知名的聯(lián)想漢卡。

　　這是一款具有詞匯聯(lián)想功能的漢字輸入系統(tǒng)，從技術(shù)層面而言，比當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上的漢卡領(lǐng)先了一個(gè)時(shí)代。倪光南從1968年開(kāi)始就在中科院計(jì)算所做漢字輸入的研究，到1985年的產(chǎn)品出世已經(jīng)積累了整整16個(gè)年頭。也就是說(shuō)，聯(lián)想的起點(diǎn)，其實(shí)并不是1984年，而在更早的時(shí)候，那是一個(gè)厚積薄發(fā)的結(jié)果。

　　聯(lián)想漢卡一推出市場(chǎng)，就顛覆了整個(gè)市場(chǎng)的格局，前三年帶給公司的利潤(rùn)超過(guò)1200萬(wàn)元，十年間超過(guò)上億元，可以說(shuō)是聯(lián)想崛起第一階段的核武器。到1990年前后，聯(lián)想已經(jīng)幾乎等于是漢卡的代名詞，包攬了國(guó)家科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)、中科院科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)等諸多獎(jiǎng)項(xiàng)，成為中國(guó)人心中的科技之光。

　　而同期的華為，則要低微的多。

　　1987年創(chuàng)業(yè)時(shí)的任正非，手上只有2萬(wàn)元，技術(shù)人員基本沒(méi)有。任正非雖然也讀過(guò)大學(xué)，但學(xué)的是建筑工程，后來(lái)當(dāng)兵、退伍，干的一直都是建筑?？梢哉f(shuō)，任正非如果不轉(zhuǎn)行做通信，很有可能今天將成為一個(gè)有名的房地產(chǎn)大亨。

　　但一個(gè)契機(jī)，讓任正非最終進(jìn)入到了高科技的通信設(shè)備行業(yè)——他們獲得了某香港公司的程控交換機(jī)渠道代理權(quán)。從渠道切入，是當(dāng)時(shí)本土民企的普遍出路，在各行各業(yè)，這樣的代理商有太多。“技工貿(mào)”還是“貿(mào)工技”，是當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上的輿論熱點(diǎn)，其實(shí)對(duì)于99%以上的本土企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于與生俱來(lái)的技術(shù)短板，貿(mào)易起家?guī)缀跏且粋€(gè)不需要思考的必由之路。

　　他們從來(lái)沒(méi)有奢望過(guò)，獲得聯(lián)想那樣的技術(shù)統(tǒng)治力。

　　但是到了1994年前后，聯(lián)想與華為，開(kāi)始了命運(yùn)的第一次交叉。

　　隨著電腦技術(shù)的進(jìn)步，聯(lián)想漢卡逐漸到了產(chǎn)品生命的末期。1995年的銷量，萎縮到了0.5萬(wàn)臺(tái)，那一年的六月，倪光南被解除了總工程師的職務(wù)，徹底失去了影響力。

　　在漢卡產(chǎn)品的黃金十年里，聯(lián)想一直高速膨脹，卻始終沒(méi)有找到一個(gè)可以接棒的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)。接下來(lái)要做什么呢，他們并不知道。在1992年的戰(zhàn)略會(huì)議中，柳傳志定下了“多種經(jīng)營(yíng)”的思路，到處撒種子，看看哪一顆能夠得到好收成。

　　他們做過(guò)房地產(chǎn)，做過(guò)農(nóng)業(yè)，做過(guò)租車，甚至還做過(guò)程控交換機(jī)。

　　是的，你沒(méi)有看錯(cuò)，1992年的聯(lián)想，在倪光南的堅(jiān)持下，曾經(jīng)投入過(guò)數(shù)十萬(wàn)元的經(jīng)費(fèi)開(kāi)發(fā)程控交換機(jī)，而代理了幾年程控交換機(jī)業(yè)務(wù)的華為，也終于決定要做自己的產(chǎn)品。

　　那一年的聯(lián)想，營(yíng)收為17億元，而華為，剛剛突破了1億元。

　　但是他們的研發(fā)投入資金，完全相同，都是100萬(wàn)元左右。不同的是，聯(lián)想的這部分資金分散到了不同的產(chǎn)品上，而華為，只有C&C08交換機(jī)產(chǎn)品一款。

　　在C&C08的成功之前，華為曾經(jīng)經(jīng)歷過(guò)JK1000交換機(jī)的失敗。在通訊設(shè)備行業(yè)，當(dāng)時(shí)的華為只是一個(gè)三線末流小廠，產(chǎn)品的性價(jià)比是立足的唯一本錢。華為沒(méi)有選擇，要么生，要么死，于是只能硬著頭皮往上走，集中了300多名研發(fā)人員去集中開(kāi)發(fā)。如果再一次失敗，公司清盤就是必然的結(jié)果。

　　對(duì)于這種冒險(xiǎn)的行為，柳傳志是不認(rèn)同的，在一次訪談中，他曾經(jīng)表示：1980年代，電腦行業(yè)最大的公司是IBM，后面是DEC、王安、HP?？墒墙裉欤琁BM的硬件業(yè)務(wù)已經(jīng)不存在了，DEC因?yàn)殚_(kāi)發(fā)alpha芯片，花光了積蓄卻沒(méi)有效益，最終也把自己拖垮了。技術(shù)是很重要，但是企業(yè)的發(fā)展是一場(chǎng)長(zhǎng)跑，只有活下來(lái)，才能談理想。

　　也就是說(shuō)，在柳傳志的心中，安全性是最重要的考慮對(duì)象，而高風(fēng)險(xiǎn)的技術(shù)行業(yè)是不符合他的收益預(yù)期的。如果以投資風(fēng)格來(lái)描述的話，柳傳志應(yīng)該是屬于巴菲特那一個(gè)派系的。他們最大的愛(ài)好就是追求長(zhǎng)期穩(wěn)定的現(xiàn)金收益，喜歡金融、食品、消費(fèi)品這些擁有悠久歷史的行業(yè)，如果不是身在中科院計(jì)算所，可以自由選擇的話，我相信柳傳志一定不會(huì)干計(jì)算機(jī)的。

　　即使是干計(jì)算機(jī)，他們也會(huì)選擇最容易形成品牌護(hù)城河的終端領(lǐng)域來(lái)發(fā)展。正是在這種風(fēng)險(xiǎn)偏好之下，聯(lián)想很快就放棄了在技術(shù)方面的投入，研發(fā)占營(yíng)收中的比例降低到2%，而重心全面投向了PC渠道與品牌的打造。

　　如果說(shuō)，電腦行業(yè)作為一個(gè)面向消費(fèi)者的行業(yè)，只要擁有品牌和渠道就可能獲得成功，而通信設(shè)備作為一個(gè)面向企業(yè)端的行業(yè)，品牌的意義則要小得多。

　　企業(yè)在招標(biāo)時(shí)，往往會(huì)考慮很多因素，品牌通常是最不重要的一個(gè)。這決定了華為，沒(méi)有退路，必須在技術(shù)上有所作為。任正非也并不是一個(gè)循規(guī)蹈矩的人，他崇尚冒險(xiǎn)，數(shù)次背水一戰(zhàn)，將企業(yè)置于極為艱難的困境中，也難怪，華為的寒冬論總是不絕于耳。

　　但任正非并不是一個(gè)盲目的人，作為一名軍人，他對(duì)毛的戰(zhàn)略熟捻于心。

　　首先，華為非常專注，講究集中優(yōu)勢(shì)兵力打殲滅戰(zhàn)。在1993年的C&C08交換機(jī)研發(fā)中，華為處于風(fēng)雨飄搖的動(dòng)蕩之中，每天都有大量的人員離職，但華為不為所動(dòng)，將所有的資源都傾注其中，整整花了一年半時(shí)間打磨。就像聯(lián)想的那個(gè)交換機(jī)，雖然你的資源背景更強(qiáng)大，但落到交換機(jī)這個(gè)產(chǎn)品上，肯定不如華為投入的心血多。

　　其次，華為避開(kāi)高端市場(chǎng)，開(kāi)展“農(nóng)村包圍城市”戰(zhàn)略。華為的產(chǎn)品定價(jià)比進(jìn)口同類要低一半以上，這樣在農(nóng)村市場(chǎng)就有了廣闊的生存土壤，再加上營(yíng)銷和售后服務(wù)的完善，就完全站穩(wěn)了腳跟。

　　第三，任正非的技術(shù)水平或許并不高，但他相信專業(yè)。早在依靠通信設(shè)備獲得第一桶金之后，華為就開(kāi)始了引入IBM的管理體系。并且不是生搬硬套的，而是在不斷的磨合中，反復(fù)嘗試和修改。關(guān)于研發(fā)投入方面，華為也參照跨國(guó)科技企業(yè)的比例，將研發(fā)與營(yíng)收的占比定為15%左右，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于當(dāng)時(shí)的本土企業(yè)水平。

　　科技行業(yè)雖然是一個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè)，但也往往是一個(gè)贏家通吃的行業(yè)，誰(shuí)的產(chǎn)品技術(shù)最優(yōu)秀，誰(shuí)就將獲得所有的蛋糕。也因此，這給了那些對(duì)技術(shù)有信仰的冒險(xiǎn)家不斷成功的捷徑。

　　最開(kāi)始的時(shí)候，華為只是一個(gè)毫無(wú)技術(shù)基礎(chǔ)的渠道代理商，但是90年代初行業(yè)格局的大洗牌讓他看到了機(jī)會(huì)，一頭扎了進(jìn)來(lái)。不過(guò)即使是C&C08交換機(jī)獲得了成功，華為也只是當(dāng)年的“巨大中華”中排名最末的小弟。但華為始終堅(jiān)持著這種技術(shù)的高投入，在模擬、數(shù)字、3G、4G的一輪一輪洗牌中，慢慢站到了最中央。

　　這讓任正非更加確信，只要專注于技術(shù)，沒(méi)有做不到的事情。于是當(dāng)他們進(jìn)入手機(jī)行業(yè)的時(shí)候，也是唯一一個(gè)愿意，并且敢于投入重金去做芯片的本土企業(yè)。這種路徑依賴越來(lái)越強(qiáng)化，以至于成了華為的信念。

　　毫無(wú)疑問(wèn)，任正非是一個(gè)非凡的企業(yè)統(tǒng)帥。

　　他的冷靜、堅(jiān)韌、格局與眼光都是不世出的，這使得他能夠帶領(lǐng)華為在科技行業(yè)不斷進(jìn)取。但是未來(lái)呢，如果任正非退休了，華為還能繼續(xù)取得這樣的成就么?我們并不知道，但在高科技行業(yè)，這樣的風(fēng)險(xiǎn)是永遠(yuǎn)都存在的。

　　如果從投資風(fēng)格的角度而言，華為其實(shí)算是趨勢(shì)投資者，雖然目前為止的每一步都走的非常精準(zhǔn)，導(dǎo)致了遙遙領(lǐng)先同行的收益率，但是風(fēng)險(xiǎn)，同樣不得不提防。這正是任正非說(shuō)的迷茫的意思所在。

　　相對(duì)來(lái)說(shuō)，聯(lián)想目前的業(yè)績(jī)要平庸的多。

　　收購(gòu)摩托羅拉的整合失敗，讓聯(lián)想付出了巨大的代價(jià)，但這個(gè)鍋，首先應(yīng)該背在楊元慶的身上，如果柳傳志還在位，勝敗猶未可知。當(dāng)年聯(lián)想收購(gòu)IBM的PC業(yè)務(wù)，開(kāi)始也是虧損不止，如果不是柳傳志重新出山，只怕不會(huì)有后來(lái)的大團(tuán)圓結(jié)局。楊元慶的管理能力，離柳傳志還是有一段距離。

　　但是，作為一個(gè)類似于傳統(tǒng)消費(fèi)品的品牌，聯(lián)想顯然不會(huì)死。他只要能夠找到一個(gè)有成長(zhǎng)價(jià)值的新市場(chǎng)，很快就能夠再次煥發(fā)生機(jī)。

　　未來(lái)的命運(yùn)是不可預(yù)測(cè)的，通往神秘花園的交叉小徑有無(wú)數(shù)條，誰(shuí)也不知道哪一條會(huì)突然讓人迷失，陷入泥淖之中，但是從風(fēng)險(xiǎn)控制的角度，巴菲特的思考仍然值得我們學(xué)習(xí)。

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