中國云計算市場的2.0時代已經(jīng)開啟。

　　云2.0時代有兩大特征：一是市場逐步重視SaaS應(yīng)用，二是傳統(tǒng)行業(yè)用戶開始上云。

　　我們可以預(yù)言：在未來幾年，國內(nèi)市場上將出現(xiàn)更多的SaaS服務(wù)商，并且從過去的通用型SaaS轉(zhuǎn)向行業(yè)型SaaS。在此基礎(chǔ)上，將會有一批SaaS獨角獸誕生，并引領(lǐng)企業(yè)的核心應(yīng)用向云端遷移。

　　在這樣一個以應(yīng)用為核心的時代，SaaS服務(wù)商需要專注于應(yīng)用層面，而基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)則交給基礎(chǔ)云服務(wù)商。

　　那么，SaaS服務(wù)商應(yīng)該與什么樣的基礎(chǔ)云服務(wù)商合作呢?

　　1. 要有明確邊界，讓合作伙伴放心

　　現(xiàn)在人人都在說生態(tài)，但是仔細分辨下來，似乎每個人的觀點都不太相同。在我看來，

　　真心構(gòu)建生態(tài)的企業(yè)，必須保持中立，要有明確的業(yè)務(wù)邊界，專注于自身業(yè)務(wù)領(lǐng)域。

　　”

　　在云服務(wù)市場上，生態(tài)角色的類型非常豐富，從縱向來看，可以分為IaaS、PaaS、SaaS、BPaaS等;從橫向來看，又可以分為云設(shè)備提供商、云軟件提供商、云服務(wù)運營商、云服務(wù)部署商、云應(yīng)用開發(fā)商、云服務(wù)轉(zhuǎn)售商等等。

　　這些生態(tài)角色對于整個云服務(wù)市場都是必不可少的，不同類型的企業(yè)需要通過相互合作，來服務(wù)好客戶。因此，云生態(tài)企業(yè)的專注非常重要，只有專注了，其他云生態(tài)角色才會放心地與你合作;如果沒有與生態(tài)上其它企業(yè)的合作，任何企業(yè)在云市場上都走不長遠。

　　讓我們高興的是，近來很多云服務(wù)商都在強調(diào)自己的業(yè)務(wù)邊界，強調(diào)專注。

　　國內(nèi)公有云市場的UCloud(優(yōu)刻得)很早就一直強調(diào)自己的“中立”定位——專注于提供基礎(chǔ)云服務(wù)，聚焦IaaS和PaaS層，用自己的黑土地來培育SaaS獨角獸。

　　2. 要做好平臺，支持SaaS發(fā)展

　　云服務(wù)有兩種：一種是不與用戶競爭的云，另一種則是經(jīng)常與用戶發(fā)生競爭的云，UCloud屬于前者。——UCloud 創(chuàng)始人兼CEO季昕華

　　UCloud與各個行業(yè)的SaaS開發(fā)商都保持了良好的合作關(guān)系，支持他們基于UCloud構(gòu)建自己的服務(wù)能力。

　　有贊是國內(nèi)著名的新零售解決方案提供商，旗下?lián)碛杏匈澪⑸坛恰⒂匈澚闶?、有贊美業(yè)、有贊小程序等SaaS產(chǎn)品，為良品鋪子、周黑鴨、恰恰等零售企業(yè)提供訂單管理、CRM、ERP、營銷管理和數(shù)據(jù)分析服務(wù)。

　　憑借在“高可用性”、“高性能”、“數(shù)據(jù)存儲”、“數(shù)據(jù)安全”等方面的優(yōu)秀表現(xiàn)，UCloud為有贊提供基礎(chǔ)云服務(wù)。

UCloud新零售架構(gòu)圖

　　UCloud還通過基礎(chǔ)產(chǎn)品與技術(shù)為SaaS服務(wù)商提供更好的支持，例如：

　　通過UCloud全球網(wǎng)絡(luò)加速產(chǎn)品PathX，實現(xiàn)全球網(wǎng)絡(luò)性能的同步優(yōu)化，方便應(yīng)用服務(wù)商的全球化運營;

　　通過UCloud Terraform平臺，則幫助應(yīng)用等服務(wù)商建立統(tǒng)一的資源管理平臺，靈活地調(diào)整資源，節(jié)省運營成本提高運營效率。

　　有贊僅是UCloud的SaaS生態(tài)伙伴的一個代表，類似合作還有很多。據(jù)統(tǒng)計，目前與UCloud平臺合作的SaaS企業(yè)，僅上市公司就有許多家，體現(xiàn)了UCloud“賦能夢想者”的經(jīng)營理念。

　　正如文章開頭所說，國內(nèi)云服務(wù)市場的重心正在向SaaS上移。這是企業(yè)客戶需求升級之后必然發(fā)生的。當企業(yè)逐步完成了基礎(chǔ)設(shè)施的云化之后，應(yīng)用的云化就成為工作重點。相比IaaS市場的格局基本確定，SaaS市場的格局更為開放，成長空間也更大。

　　2019年，我們會看到越來越多的SaaS企業(yè)和SaaS應(yīng)用面世，并且將會有更多的SaaS開發(fā)商和服務(wù)商專注于細分行業(yè)市場。而IaaS、PaaS是所有云服務(wù)的基礎(chǔ)，也是SaaS的賦能者。因此，選擇一個穩(wěn)定、可靠、中立的基礎(chǔ)云服務(wù)商，對于SaaS開發(fā)者尤其重要。

　　3. 要有實力，能為客戶賦能

　　2007年，受沈陽機床委托，智能云科總經(jīng)理，時任同濟大學(xué)機械工程學(xué)院高級工程師的朱志浩，以高校資源為依托組建團隊，決心研發(fā)出一款中國人自己的數(shù)控系統(tǒng)。2014年，七年磨一劍，加載i5數(shù)控系統(tǒng)的i5智能機床推向市場，打破國外壟斷。2015年，智能云科成立，專注打造加工領(lǐng)域的云制造服務(wù)平臺iSESOL。

　　在UCloud基礎(chǔ)平臺支撐下，智能云科iSESOL工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺已包含登云入網(wǎng)、產(chǎn)業(yè)交易、廠商增值服務(wù)以及要素賦能等幾大模塊。“從制造中來，到制造中去”，智能云科踐行“讓制造更簡單”的發(fā)展理念，憑借iSESOL工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺助力中國傳統(tǒng)制造業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

智能云科iSESOL工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺

　　顯然，在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的大背景下，IT變得越來越重要了，因為IT能夠支持并引領(lǐng)企業(yè)的業(yè)務(wù)創(chuàng)新。但行業(yè)客戶又不希望自己在IT上投入過多的精力，而是希望能夠聚焦于業(yè)務(wù)層面，服務(wù)好自己的客戶。這就需要云服務(wù)商有相應(yīng)的能力給予他們支持，包括技術(shù)能力、服務(wù)能力、開發(fā)能力等等。

　　要做到這一點，云服務(wù)商僅有態(tài)度是不夠的，還要有足夠的實力，能夠為他們賦能。

　　UCloud最早的一批客戶是互聯(lián)網(wǎng)公司，包括游戲、電商、互聯(lián)網(wǎng)金融等。這些客戶由于業(yè)務(wù)完全跑在IT系統(tǒng)之上，且具有高并發(fā)性的特點，對于云服務(wù)的可靠性和安全性有非常高的要求。

　　如今，伴隨著產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的崛起，金融、教育、醫(yī)療、制造、政府、軍隊等傳統(tǒng)行業(yè)客戶，也越來也多地使用UCloud的服務(wù)。

　　4. 要懂行業(yè)，能提供場景化方案

　　相比國外企業(yè)，國內(nèi)企業(yè)客戶的上云步伐還是要明顯慢一些。除了安全顧慮，還有一個原因是國內(nèi)企業(yè)對標準化服務(wù)的接受程度低，尤其是傳統(tǒng)行業(yè)客戶，普遍希望自己能夠得到定制化的服務(wù)，而不愿意為了標準化服務(wù)而改變自己的業(yè)務(wù)流程。

　　要克服這一瓶頸，除了通過教育、培訓(xùn)，來慢慢改變傳統(tǒng)企業(yè)的習(xí)慣之外，就是要能夠在標準化與定制化之間找到很好的平衡。

　　這些企業(yè)的需求都具有很強的行業(yè)化特征，離業(yè)務(wù)很近，那么堅持不碰應(yīng)用的“中立”云服務(wù)商是不是就無能為力了?

　　當然不是。

　　UCloud的做法就很值得借鑒：針對不同行業(yè)、不同類型客戶的不同需求，圍繞應(yīng)用場景來開發(fā)差異化、定制化產(chǎn)品。

　　這種按照應(yīng)用場景來開發(fā)產(chǎn)品的方式，很好地在定制化與標準化之間實現(xiàn)了平衡，滿足了國內(nèi)客戶的獨特需求。

     在保持中立定位的同時，還能夠貼近客戶應(yīng)用場景，就要求云服務(wù)商必須要懂行業(yè)，了解各行業(yè)客戶的真正需求?；蛘呦馯Cloud(優(yōu)刻得)那樣，把“客戶為先”作為自己的企業(yè)文化，“客戶的需求就是我們下一個產(chǎn)品”。